第十八章 齐东岳发火，赶尽杀绝

　　赵东阳的动作立刻激起了对方的激烈反应，先是跑到齐东岳那儿告状，然后开始反策反行动，拉开架势跟赵东阳搏一把。
　　因为事先打过招呼，齐东岳只是象征性的当着那个渠道商的面打电话给赵东阳，严肃批评了几句，然后就没有然后了。
　　建安区的经销商姓林，叫林建斌，是个爱占小便宜的中年男人，前半生不得志，后来转行做批发，渐渐有了点家底，因为占便宜无孔不入，人送外号林扒皮。
　　眼看在齐东岳那里告状的效果不好，林扒皮急了，发动手下的业务员去做小老板的工作，但心疼钞票，给的新政策不疼不痒，甚至都没有给手下人一分钱活动经费。
　　一周下来，反策反工作效果不好，只有一两个生意要死不活的超市老板口头答应下次进货再改回来。
　　无奈，林扒皮只能咬牙吐血，加大力度，直接给小老板们现金返点，每次进货不用盘点销量，也不用从回款中扣除，直接按进货量给现金。
　　这一招算是下了血本，但比起赵东阳给出的优惠，还是差了不少意思，情况是有改观的，策反了两成小老板。
　　“东阳哥，启贤街那边有五个店面打电话不让我们再配送了，特么的，林扒皮看来不消停啊。”
　　“不着急，才五家，时间长了，如果林扒皮还能坚持，我倒还真会高看他一眼。”
　　赵东阳根本不放在心上，他正在考虑两件事，其一是进一步调整货品的规模和结构。
　　把玉泉啤酒的销量提高到三成，增加冷鲜速冻食品的比重，以及重点品牌的方便面的铺货，这几个品类合计增加到五成，也意味着把罗江白酒的比例由七成降到了五成，以分散风险。
　　后来事实证明，这样的调整是非常必要和及时的。
　　其二是重点，穆奇人发消息，邀请他下周五参加一个小型聚会，介绍几个风投行业的朋友认识。
　　这对赵东阳来说是大事，这两天他一直抱着手机恶补金融常识和风投知识，别跑过去两眼一抹黑，跟个白痴一样就糟糕了。
　　又是数天过去，林扒皮非但没能进一步策反其他的小老板，还有两个家伙居然倒戈了，这让林扒皮异常恼火，开始玩儿小动作。
　　人一旦因为愤怒上头，考虑事情往往就非常简单，甚至不顾后果。
　　林扒皮干了一件让自己后悔莫及的蠢事，居然偷偷绕过了齐东岳，写信给罗江酒厂的营销部，揭发赵东阳破坏销售政策的卑鄙行为。
　　齐东岳收到酒厂营销部的反馈之后大发脾气，一个电话打过去把赵东阳骂了个狗血喷头，“你现在就到我这里来，立刻滚过来！”
　　电话那头的齐东岳像吃了枪药。
　　赵东阳倒是不慌不忙，骑了个电瓶车晃晃悠悠的到了齐东岳的办公室，不出所料，林扒皮也在场。
　　齐东岳铁青着脸坐在大班桌后面，没有香烟，没有茗茶。
　　“把你们两个叫过来，我不想和稀泥，而是告诉你们我的态度，你们也可以看作是严重警告，如果再出现什么扰乱价格的问题，你们两个都不要干了，统统给老子滚蛋！”
　　“这件事的影响恶劣，小赵你要给我个解释，不让老子好过，你们也别想好过！
　　“为了公平起见，林总的全年指标减少两万箱，这少的两万箱老子不会负担一分钱，全部加到小赵的指标里，而且惩罚性的再加一万箱，一共新增三万箱，新旧指标加起来，小赵你该有个数，完不成指标就滚蛋。
　　“另外，林总是老人，也要做出表率，立刻让出越界的地盘，而相应的，你赵东阳必须、立刻、马上撤销你的狗屁土政策，取消所有超限度的返点，给你三天时间整改，如果有任何一点做不到位，就直接滚蛋吧。”
　　赵东阳统共在齐东岳的办公室里待了十分钟，有九分钟是在听齐东岳咆哮，还有一分钟是观察林扒皮的反应。
　　齐东岳的态度和惩罚措施给林扒皮乐坏了，因祸得福，不仅报复了赵东阳，而且自己分担的总指标减少了近四分之一，今年的日子不要太好过呀。
　　至于让出的那点地盘，实在是毛毛雨啦。
　　赵东阳也开心，而且要比林扒皮开心的多，在骑车回去的路上就想明白了怎么回事儿，暗道齐东岳到底是行业老手，说话做事实在滴水不漏，老流氓了。
　　读心术告诉赵东阳，齐东岳的愤怒是真的，但愤怒的对象不是他赵东阳，而是林扒皮，他不知道林扒皮到底做了什么龌龊事让齐东岳下定决心赶尽杀绝。
　　说赶尽杀绝，一点都不夸张，减少四分之一的指标，就意味着林扒皮丧失了排货量和出货量的优先权，这是所有二级渠道商默认的规则。到时候一旦因为什么因素意外断货，林扒皮哭都来不及，而齐东岳作为一级商完全有调配货源这个操作空间的。
　　反之，赵东阳拿到了优先权，可以大量囤货，三万箱，二十万瓶，一口气都能把建安区的渠道拿断货。
　　卧槽，简直特么太爽了。
　　为了抢占先机，也为了向齐东岳表示坚决改正错误，赵东阳一口气下达了一个季度的订单，以此来试探判断的准确性。
　　有读心术的加持，大概率不会错。
　　于此同时，赵东阳迅速接管林扒皮让出来的地盘，并宣布所有高返点的优惠政策取消，用新政策替代。
　　所谓新政策，比原来的高返点优惠政策一点都不差，但要隐晦的多，具体的操作是无偿为这些新收编的小老板提供一定数量的玉泉啤酒，作为消化历史库存的补偿。
　　消化历史库存补偿其实是个子虚乌有的说辞，就是做给齐东岳和林扒皮看的，是交接过程逐步取消高返点的过渡方式，具体计算方法是每进一箱罗江白酒，计算两箱玉泉甘醇，白送。
　　补偿政策只适用于新收编的门店客户，而且有严格的执行期限，最长五个月。
　　这个政策非常厉害，起到了一箭三鸟的作用，其一，名义上修补了原有罗江白酒高返点政策的错误，让齐东岳无话可说。
　　其二，安抚了新收编的小老板们，维护了合作双方的权益，迫使小老板为了白送的啤酒而加大白酒的进货量，轻松化解指标压力。
　　其三，因为啤酒是白送的，还是非常畅销的玉泉牌，小老板们有动力降低零售价格促销，加快回笼现金，等同于用另一种方式推广玉泉啤酒。
　　要知道赵东阳提供的是玉泉甘醇，是玉泉啤酒系列里相对不温不火的品种，一个品种有期限的优惠活动，并不会被视为破坏玉泉品牌整体市场价格的行为。
　　就连齐东岳事后知道这个政策前后关联后，也拍案叫绝，毒辣。