第十七章 小小商战，初露锋芒

　　三月份白酒销售的井喷行情如期而至，但规模远远超出了之前的预料，赵东阳忙着应付，有关与其他渠道商‘抢地盘’的事只能推后。
　　不是赵东阳贪婪，而是他嗅到了一丝不好的气息。
　　恐怕正如那位姓穆的奇人所说，再强势的产品恐怕也要有变天的时候，不是产品本身不行了，而是思维模式的变化。
　　这种变化，赵东阳认为比那位奇人预料的时间还要早，所以他要抓紧一切时间提高走货量，尽可能的多储备一些现金，以应对变化。
　　吃水不忘引路人，赵东阳把他的想法跟齐东岳做了交流，却被满脸不以为然的齐东岳给连挖苦带安抚的说了一顿。
　　“不要杞人忧天，小赵啊，这行你进来的时间不长，还要多体会。
　　“成熟的渠道是有话语权的，不会像你说的那么不堪，罗江酒的效益相当稳定，没有拓宽线上分销的动力，你把心放到肚子里，只管好好做。”
　　赵东阳见说不通对方，也就不再坚持，他开始有意识的调整进货品类，白酒不变，但逐步加大了啤酒、方便食品的进货量，并花钱找人重新改造装潢了仓库，专门开辟了冷库区，新增冷饮产品。
　　增加品种，又拓展了新开发的客户，工作量骤然增加，赵东阳干脆一口气又招了两个人。
　　一个叫袁浩，是袁老板介绍的远房亲戚，不愿意待在饭店里学手艺，喜欢到处转悠，见世面的那种。
　　另一个是通过同城招聘网招来的，叫吴志刚，是个五大三粗的小伙子，人非常实诚，能吃苦耐劳。
　　赵东阳安排袁浩跟着姬军熟悉配送工作，让吴志刚跟着永强，两辆车，四个人总能有个照应。
　　这样的安排也是暂时的，赵东阳要求袁浩和吴志刚必须利用业余时间学车，尽快拿到驾照，他计划要再采购一辆车，初步设想是冷链配送车。
　　三月份的营收直接越过了一百万，摸到了两百万，系统积分也顺利突破了五百万大关，达到五百九十万分。
　　按照系统提示，赵东阳直接可以写申请，变更职业，当然是最初儿时的梦想，当警察，不仅威风，还有挑战性，最重要的是能有机会查清楚十几年前父母迷案的真相。
　　可惜，该死的系统在二十四小时内连发两个提示，申请不予通过。
　　原因：宿主目前的条件、环境与警察职业不匹配。
　　除了这个干巴巴的解释，再没有其他提示。
　　赵东阳怒了，无声的咒骂了系统半个小时，却也无可奈何，在可选择的菜单里找来找去，貌似也只有当个小老板是最合适的。
　　至少做小老板挣的那点小钱钱，能帮赵东阳解决不少现实问题。
　　让员工们都有稳定的工作和收入。
　　姑姑生病住院，赵东阳二话不说跑了一趟罗塘镇，一口气给住院账户打款七万块，并给姑父留了五万现金，随时备用。
　　给姑父感动的满脸眼泪水，以前赵东阳寄居在家里，他并没有给年幼的侄子好脸色，偶尔喝点酒还要拍桌子，砸碗来发泄，毕竟当时的条件不好，嫌家里多了口吃饭的，多了个累赘。
　　但人家娃娃不计前嫌，十几万块钱说给就给，连眉头都不皱，到底是长大出息了，姑父很后悔当年的做法，赵东阳只是拍了拍姑父的肩膀，说了声保重便离开了。
　　此外，姬军和顾秀秀到了谈婚论嫁的节点，想要租个像样一点的婚房，征得房主同意后还要装潢，购置家电家具，加起来是一笔不小的开销，赵东阳直接给俩人包了个三万块钱的大红包。
　　“说好了，吃喜酒我可没钱了。”
　　“你尽管带张嘴来吃就好。”
　　姬军乐的屁颠屁颠的，忙不迭的跑去跟顾秀秀显摆去了。
　　有钱就是好，遇到问题，不会因为囊中羞涩而尴尬和束手无策。
　　四月上旬，赵东阳被齐东岳拖着到省城参加全省的糖烟酒展销会，期间居然碰到了穆奇人。
　　赵东阳哪能放过，凑上去一聊才知道，穆奇人也是被马晓来拽过来的，正好俩人都对展会心不在焉，被赵东阳拉着一起跑外面找了个馆子，吃饭喝酒。
　　这算是缘分，穆奇人也不再像上次那样谨慎的拒人以千里之外，痛快的跟赵东阳互相加了速信，然后侃侃而谈。
　　从景阳市的商业环境，谈到了几家典型的好企业，然后再与国内外标杆企业做对比，一一分析，最后总结出了现代商业逻辑。
　　很独特的视角，却浅显易懂，赵东阳如逢甘露，不知不觉的跟穆奇人聊了很久。
　　不经意间，在谈到商业恶性竞争的时候，赵东阳提及了同级渠道商占了自己地盘的事情，虚心请教有什么对策。
　　“抢回来呀！还能有啥对策？”穆奇人一瞪眼，立刻展现出了霸道的一面，“用符合商业逻辑的一切手段抢回来，商业竞争其实就相当于战争，你死我活的，你初入行，还看不到商业风暴下的尸山血海，碰到这种事情谁手软谁傻逼。”
　　没想到穆奇人反应如此激烈，可往深处揣摩，赵东阳深以为然。
　　“我们之间的冲突会不会让一级商难做？”
　　“有什么难做的？从某种意义上说，一级商是靠二、三级商养活的，只要你带来的利益更大，他齐东岳能说什么？但是要注意把握尺度，把人揍疼了就行，点到即止。”
　　妥了，赵东阳放下了心里的石头。
　　“有时间，我给你介绍几个做风投的朋友，看兄弟你这么感兴趣，我少不得要提醒一句，风投风投，前提就是风险，大风险大收益就是最本质的逻辑，承担不了大风险，最好不要碰风投。”
　　“感谢提醒，听君一席话，胜读十年书。”
　　开糖烟酒会最大的收获，就是赵东阳找到了未来的方向，原来小老板也是可以有追求的。
　　四月整个下半月，经过周密的踩点和准备，赵东阳开始了抢地盘的‘战斗’。
　　首先是启贤商业街，是南坪区和建安区的分界线，繁华的街道东侧在南坪，西侧在建安。
　　建安的渠道商不仅把整条街的终端都抢在手里，还顺带把启贤街南段拐弯的两条小巷道也给搂草打兔子，划在自己的地盘里。
　　手伸的有点长了。
　　赵东阳不动手则已，动起手来就是雷霆之势，三天之内就搞定了整条启贤街的二十六个终端客户，而且把北端的属于建安区的一个小型集贸市场也给整体拿下。
　　没有什么法宝，就是优惠奖励加高返点。
　　赵东阳足足策划了半个月，策反工作也做到了每个人，那些超市、饭馆的小老板们管你哪个经销商，有实惠当然跟着走。
　　这种优惠高返点的政策不仅戳破了一级经销商拟定的渠道政策的底线，也破坏了厂家默许的市场规则。
　　而且这么干，赵东阳不但不赚钱白配送，还亏钱。
　　但赵东阳管不了那么多，破坏了又怎样？是你先砸锅的，老子只是摔你个破碗，够给面子了。
　　不赚钱又如何？老子耗也要耗死你。
　　拼不过，老子认栽，否则，你滚蛋！