第1698章 代工厂思维

　　快乐只有两种，一种是收获的快乐，一种是释放的快乐，对应的生物学机制就是大脑分泌的内啡肽和多巴胺。周不器喜欢跟覃荷交流，很愉悦。不是因为她是女人。男女之事的快乐，属于释放的快乐，来自多巴胺的刺激。覃荷并不怎么漂亮，可她对服贸行业的新构想，让周不器对这门生意有了新的认识，带来了收获的快乐、内啡肽的快乐。可是，覃荷也有缺点，她对服贸行业的认识偏传统，对前中后端的数字化运营缺少理解。难怪在校内网总裁缺人的情况下，梁儒波宁可自己兼职，也不会对她委以重任，只是让她当了副总裁，主抓服装团购这个新项目。相比之下，张绪豪在数字化方面就有很大的优势。他个人显然也意识到了什么。回去的路上，张绪豪就跃跃欲试，几次欲言又止。周不器好笑道：“想说什么就说。”张绪豪轻咳了一声，“那个……郭鹏飞跟我递过话了。”“嗯？”周不器眉梢一挑。张绪豪有些尴尬，挠了挠头，“他说校内网总裁的位置空出来了，他想来想去，觉得我最合适，就提名我了。”周不器瞥他一眼，“你什么想法？”张绪豪有几分心虚，“我想试试。”周不器不动声色，“等人事的考察吧，按程序走。”“啊？那不行！”张绪豪很不满意。“为什么不行？”“走正常程序，我没机会。”周不器有些奇怪，“为什么没机会？你是校内网元老，你都没机会，谁还有机会？”“那个……”张绪豪挠挠头，“有一阵我不是内部竞争失败了嘛，级别的晋升就慢了点。去年才刚晋升到M4。”有一段时间，紫微星要做修图软件。内部搞了三个项目组。张绪豪带队在魔都分部做的产品叫微美秀图，败给了鹏城分部裴瑶搞出来的美图秀秀。因为这次失败，让他在人事方面的印象大为失分。好在后来唐斌辰救了他。唐斌辰去拓展日本市场，发现简易的修图软件在那里很有市场，恰好“微美秀图”主打是滤镜模式，稍作修改就发出去了。就成功了。开始是UC美颜，后来就演变成了图片社交工具Ucgram。这让他重新踏上了快速晋升之路。“伱现在是什么级别？”“M5。”“那也差不了多少，校内网总裁不是M6吗？”“可是我是6月份晋升的，这才两个月。”张绪豪苦笑连连，很是尴尬，“这资历短了点，要是走正常的流程，我可比不过那些很多年的M5。尤其是朋友网的那几个副总裁，都是梁儒波的老部下，都想调到校内网当总裁呢。”周不器沉默不语。张绪豪小心地看着他，试探着说：“周老大，我现在有三点理由，你听下，看看有没有道理。要是不行，我就老老实实地留在国际部这边了。”“说吧。”“第一，就是校内网的特殊性。校内网不为赚钱，追求的是更长期的品牌性成长，这跟其他的业务不一样。我相信只有校内网的人，才更能理解校内网的意义。调一个朋友网的副总裁去管校内网，我担心商业化倾向太严重。朋友网是开放属性，校内网是封闭属性，这是不同的管理理念。”“嗯。”周不器点了点头。这个观点比较有说服力，张绪豪出身自校内网，最开始做的生意就是在魔都的高校里帮忙组织学生会，来协调校内团购。当时卖的都是电脑，都很贵重。他却把这件事办的很漂亮，几乎是一个人就撑起了校内网的魔都区业务。他是校内网的元老，他上位了，有足够的说服力，别人也都信服。而不是从别的部门空降一个领导过来，可能会引起很多非议。张绪豪接着说：“第二点理由，就是刚才的服装团购，我觉得这是一个很好的思路，既能为大学生提供物美价廉的定制化衣服，还可以借着这个机会筛选出当下最符合市场潮流的爆款风格。不过，覃荷也有不足。”“哦？”周不器笑了笑，“什么不足之处？”张绪豪道：“她对数字化管理几乎不怎么理解，这种定制的服装……别看我们是校内网，可有些问题仍然很棘手地需要解决。传统的供应链管理思路还是不行，效率太差了。我们应该依靠着自身的平台和技术，打造出一套最高效、最完整的供应链管理系统。”周不器也有这样的意向，“具体说说？有想法吗？”张绪豪道：“具体的施行，得有更全面的行业调查。不过，现在大体上想一下，也差不了多少。当年在魔都的大学里做奶茶店，供应链体系就是我搭建的，大同小异罢了。”“我怎么听说你托的是你家里的关系？”周不器笑哈哈。这个张绪豪不是普通家庭出身，他家在魔都的工商业有很大的影响力，要不是早些年被打倒了，那可比石婧琳家厉害多了。这也不奇怪，正常的名牌大学高材生，谁会在大学期间几乎荒废学业地去搞事业？一定得是有特殊的出身，或者有一些特殊的人生境遇。张绪豪没接这茬，很认真地说：“做衣服，无非就是找好款式，然后采购原材料，然后再裁剪、封装、出货。这是传统端，最是费时费力。家庭作坊的实力太弱，要是让他们自己去找国外的新款服装，自己去修改设计，自己去采购原材料……那效率就太低下了。”“校内网来做？”“对，一定是校内网来做，家庭作坊一共就那么几个人，就安安稳稳地按照订单要求裁剪衣服就行了。”“代工厂思维。”“对！”张绪豪虽然不懂服装行业，但他对手机行业比较懂，过去这一年，他是紫微星魔都国际部的副总裁，给柳晴打下手。柳晴的一个重要工作，就是寻找一些优秀的手机上游产业链公司，予以一定的战略和资金上的扶持，该重组重组、该整合整合。借着爱斯达的关系，尽早地把国内的手机产业链供应体系做起来。这可比服装产业链复杂多了！手机制造虽然普遍都是组装，可即便是组装机器，这也是高科技领域，也要碾压级地领先传统的服装行业。手机制造，都是代工模式。手机厂商设计好手机的款型，管理好供应链，把需要的零配件都采购好，然后交给代工厂。代工厂什么都不用管，只生产就够了。这样一来，代工厂就可以专注地做加工组装的事，效率就大大提升了。富士康就是业内王者，把生产效率做到了世界之最，科技水平也许不太高，可是把流程工艺和管理工艺做到极致，也一样是核心竞争力。相比较之下，服装行业就太落后了。尤其是中小企业。那些以家庭为单位的制衣作坊，都是男主人在外面跑业务，采购原材料或者新款出货，老婆孩子在家没日没夜地赶制新衣。要知道，采购和销售是两个有着很大学问的领域，对大公司来说都要有两个不同的团队来分别运营。就老哥一个，凭什么能把这两件事同时做好？可想而知南方的那些家庭小作坊，普遍日子过的都不太好。在这种传统行业的江湖里，就是欺软怕硬，看见强的跪下，看见弱的欺负。小作坊的生意……那肯定是能多赚一笔就多赚一笔。采购原材料？价格一定很高。新款服装销售？价格一定很低。整个产业链的上下游一定会不遗余力地压榨这些制衣作坊。周不器深以为然的说：“如果校内网能够把整个服装产业链统筹起来，就可以让那些家庭作坊的日子过的好一点。以校内网的名义去跟原材料厂商谈，就可以帮助制衣作坊拿到最优惠的价格。如果真的把爆款模式做起来了，销售端也可以给出一个很可观的价格，来确保他们的利润。”张绪豪道：“对，手机代工厂的模式不能完全复制到服装厂。这种家庭作坊……信誉度不如那些知名代工厂。为了避免原材料的浪费，还是应该让他们自己花钱采购。不过，校内网可以居中牵头，数字化运营。”“嗯。”周不器越发觉得这个思路可以，是对覃荷这个定制服装生意的进一步完善。张绪豪道：“具体的策略，还需要慢慢来。可大体规划是有的，校内网要推出一个可以跟微书对接的强大的供应链管理系统，打通原材料供应商、校内网和家庭作坊三者之间的关系。校内网这边负责搜集国外最新的服装款式，并开发一款小软件来修改款型……这个很容易，就跟我做的微美秀图一样，可以简单操作，也能推广给家庭作坊使用。”周不器好笑道：“对，微美秀图是修改脸，这个修改衣服，都差不多。”“对，差不多。”张绪豪越说越兴奋，“校内网就是居中，把一些数字化的工作都做好。团购发起后，根据校内团购的订单数量，开始分配生产。分配的时候，要把原材料供应商和家庭作坊一起分配。嗯，可以跟同城快递公司建立合作，把快递公司也加进供应链体系里。快递公司去供应商那里拿货，然后配送给家庭作坊，当天就可以开工。”周不器一挥手，“别计划太多，还没说让你当校内网总裁呢。”“我还有第三点理由，郭鹏飞说了，只要我提出这个，就保准能说服你。这个理由，最符合你的人性！”“是吗？”周不器一下就心虚起来。这个郭鹏飞，瞎搞什么？不会是建议张绪豪把他的堂姐表妹姑妈三婶什么的实在亲戚介绍给自己吧？胡闹！