第十一章二手货买卖

　　早饭吃完，工人们去工地，王启华往大锑锅里面放入五斤米，然后加满水，往灶堂里面添加了几块木柴就不用管了。
　　木柴能烧半个小时，木炭还能坚持半个小时，刚好能把满满一锑锅稀饭煮好，再凉一个小时，拉到工地上给大家吃刚刚好，有点烫不过也能入口。
　　这其实是王建军的活儿，不过因为要早起煮早饭，所以上午王启华给了他两个小时补觉的时间，煮稀饭的事情王启华就自己做了。
　　开工时间了六点，王建军四点半点就得起来做饭，工人五点半就得起来吃早饭，上午九点加一餐稀饭休息十分钟，十一点半收工吃午饭，下午两点半开工，五点加一餐稀饭休息十分钟，七点收工吃晚饭。
　　一天十个小时，中午最热的时候休息三个小时，因为是做计件的，所以大家会提前去，收工之后又会熬一会儿。
　　王启华收拾了一下厨房，来到工地上巡视，说不上监工，计件的大家的积极性都很高，主要是察看一下工程质量，还有就是安全隐患。
　　那才只是挖了排水沟，有些人在做排水沟的挡泥墙，可工地上依然会出现一些一些安全威胁，比如路上乱丢的砖头，上面有钉子的木板等等这些东西。
　　每次看见带着钉子的木板乱丢，王启华都会捡起来放好，然后扯着嗓子骂一顿才算完。
　　电报发回去之后，陆陆续续也来了那么几个人，加上当地招工了十多个，现在工地上面已经有三十多个人了。
　　新来的都在继续挖排水沟，王孝德等大师傅则在给排水沟做挡泥墙，还有一些老乡则在打杂，混合砂浆、挑灰桶什么的。
　　依然是计件，两边一二墙，做一米高，按米算钱，林海那边给出市场价，王启华抽百分之二十后，剩余的就是工人的，因为技术含量高一点，所以大师傅们勤快点一天能赚三十块左右，扣掉生活费也有七八百。
　　王启华看了一会儿王孝德做砖，刚拿出烟发一人发了一支给他们，就听见有人喊自己。
　　“搬家的，老板在不在？”
　　“在的！”
　　王启华赶紧答应了一声，然后装好手上的红豆烟，拿出了红双喜满脸堆笑的迎了过去。
　　对方是一个四五十岁的中年男人，穿着西裤、短袖T恤，皮鞋擦得锃光瓦亮，个头不高，肚子却不小。
　　“老板好，怎么称呼！”王启华拿出一支烟，拿着烟嘴这头递给了对方。
　　“姓刘！”对方看了看王启华递来的烟，接过点燃说道。
　　“刘老板，您有什么生意照顾？”王启华陪着笑脸问道。
　　“找你帮忙搬家喽，你先跟我去看看，再谈价钱如何？”
　　“可以啊，刘老板家在那里啊？”
　　“就在林村，大新商场背后。”
　　刘老板骑了个摩托车过来，王启华骑了个单车跟着跑了一会儿，到了地方后，发现是一排十多米长的转瓦房。
　　刘老板领着王启华进屋转了一圈后，说道：“有三张木床，两个大衣柜，两套桌椅板凳需要你们搬，剩下的那些些锅碗瓢盆，两个十四寸的电视机，一台收音机，还有一些杂七杂八的全部一起买给你，你算算能给我补多少钱？”
　　王启华想了想，说道：“你那些东西也就两个电视机能值七八十块钱，毕竟成色已经很旧了，而且还是香港那边的牌子，就算质量不错，可在这边却不好修，至于其他的东西，就算个二十块吧！”
　　“你这价格也太低了吧？”刘老板不满的说道：“我两部电视机都还能看的，你知道新电视一台多少钱吗？一台就要两三百，两台你才给我算八十块？
　　至于其他的东西，那么多锅碗瓢盆，还有两把小风扇，一部收音机，都是可以用的，还有一些桌椅板凳什么的，总共才值二十块钱？
　　你有没有搞错啊？
　　就这你还说高价回收？”
　　所谓的高价回收、旺铺转让，这些不过是说说而已。
　　“老板啊，一部新电视机两三百是没错，可是其中有一大部分都是国家的税收啊，其中的成本也就是百来块而已，这还是新的，旧的自然就更不值钱了。
　　而且你这电视机还那么老旧了，不知道什么时候就会坏掉，当然，你也可以说质量很好，可我不能给人家保证啊，所以出手的价格肯定就不能太高对不对。
　　要是卖不掉，或者卖掉了几天就坏了，那我就砸手里了啊，到时候就只能卖去电器维修店让人家拆点零件了，想来您事先也去维修店问过了吧？
　　两台八十块已经不少了。
　　至于剩下那些杂七杂八的东西，压根就不值钱，锅碗瓢盆、桌椅板凳什么的，如果没人要，就只有两个塑料盆和那口铁锅和锑锅能卖点废品钱。
　　如果是卖废品，就算加上两把小风扇和收音机一起，也卖不了五块钱，二十块已经很多了啊！”王启华苦口婆心的劝说道。
　　刘老板冷笑了一下，问道：“那你搬家要多少钱？”
　　“那要看搬到哪儿去了，要不要上楼，上几层楼，您这边能不能提供车辆运输这些，您详细介绍一下情况，我再给您计算价格！”王启华说道。
　　刘老板说了一下具体情况后，王启华在心里计算了一下，需要五个人干两个小时左右的活儿，于是报价道：“您给三十六块钱吧！”
　　刘老板想了想，说道：“那你喊人来搬吧，别给我把东西磕着碰着啊，弄坏了可是要照价赔偿的，至于二手货，你给的价格太低了，不卖给你。”
　　“这您放心，我们是专业的，东西在转移的过程中，都会垫上海绵、泡沫板之类的东西，绝对保证你东西的安全！”王启华笑道，随后骑着单车回去找人来帮忙搬家
　　至于二手货，王启华提都没提。
　　两个小时后，王启华把东西搬完，让工人继续回去挖排水沟，自己则找刘老板结账。
　　刘老板犹豫了一下，说道：“你加点钱，那些东西我卖给你。”
　　“刘老板啊，真加不了，我们做二手货的，就讲究个快进快出，所以收东西得尽量压价，卖出去也得尽量便宜，只有这样才好脱手，不然东西压在手上那就完蛋了。
　　毕竟不管什么东西，那怕只是简单的放着也会有损耗的，像什么电视机、电风扇之类的更是等不起，就拿电视机来说，今年十四寸，过两年十七寸，再之后彩色的都出来了，谁还要十四寸黑白的啊！
　　而且我们也没有钱，都是小本买卖，手上压一千块钱的东西，那怕是能赚两千块，可一年才卖出去，那就只有两千块的利润。
　　要是手上一千块钱的东西，那怕只赚二十块，要是天天能转手一次，那一年也能赚六七千块钱，所以我们不敢追求高利润，只想快点脱手落袋为安，真出不起高价啊！”王启华苦口婆心的说道。
　　刘老板不死心的说道：“我那么多东西，怎么也不止值个百来块吧？”
　　“那要不这样，既然你认为自己东西值钱，那你每天给我两块钱就行，然后把这些东西全放我哪儿卖，随便你定多少钱都行，我一分钱不赚你的。”王启华建议道。
　　刘老板不由得沉默了，过了一会儿才眨巴着小眼睛问道：“你们是不是串通好了的？”
　　“什么串通？”王启华不由得一愣，问道：“还有谁收二手货的吗？”
　　“收垃圾的和电器维修店，他们出的价格就和你差不多！”刘老板解释道。
　　“不可能！”王启华立马反驳道：“你说维修店和我出的价格差不多我信，你说收垃圾的和我出的价格差不多，绝对不可能。
　　你这些东西如果是分开卖，电器全部送维修店，对方最多给你八十块，剩下的那些找收垃圾的，对方绝对不可能高出五块钱。”
　　刘老板不由得有些无语，因为王启华说准了，分开卖还真没有王启华给的多，不由得质问道：“还说你们没有串通好？”
　　“天地良心，大家都不认识，哪来的串通啊，之所以价格都差不多，那是因为行情就这样啊，如何东西的价格都是由行情决定的。
　　就比如你这些东西，其实它真正的价格不是由你，也不是由我决定的，你肯定想要尽可能卖得贵一点，而我肯定希望越便宜越好。
　　可最终的价格，还是取决于行情，你想要卖贵，行情不允许，那自然就卖不出去，我想要便宜，可行情在哪儿摆着，我出价低了，你肯定不会卖给我。
　　你觉得是不是这样？”王启华问道。
　　刘老板这次点了点头，犹豫了一下后，说道：“行吧，那就卖给你了，你补我六十四块钱，把这些东西都搬走吧。”
　　王启华不由得松了一口气，费尽这么多口舌，期间刘老板还使用了心理战，好在最后还是以最低价成交了。
　　补了六十四块钱给刘老板之后，王启华快速的把所有东西都给搬到了三轮车上，就连有缺口的碗，散架了的凳子都没有放过。