19.我们也卖衣服吧（上）

　　晚上吃完饭，宋瑾正要去接着踩缝纫机，周颂就把她叫住了：“妈，您今晚要是不特别忙，先听我和夏琳说个事呗。”
　　听到儿子说“我和夏琳”，宋瑾心里就“咯噔”一下子，这俩祖宗是不是搞出什么事情来了？再回忆起前天看到儿子和夏琳在楼梯口打闹，还有当时夏琳羞涩的样子，心里就更觉得不踏实。
　　“那个，我有点儿渴，先去喝口水，你们坐着，一会儿说啊。”
　　宋瑾神色不动，慢慢走到缝纫机前，拿起之前晾在台面上的白开水，大大地喝了一口，心神稍微平稳了一些：好歹儿子还知道出了事跟自己说，而不是等到纸包不住火了，让夏颖直接打上门来，这就还有缓。可夏琳怎么办呢，平时自己跟闺女一样看待的，这要是……
　　她越想越头疼，干脆不想了，端着杯子回到饭桌前：“说吧，啥事？”
　　“您注意没注意到，最近穿红色衣服的越来越多了，这是大趋势啊，证明大家对美的追求越来越强烈了。”周颂倒是没注意到妈妈的神色有什么异常，直接就把自己今天看到的现象说了出来。
　　“啥，等会儿等会儿，你再说一遍。”宋瑾怕的是儿子和夏琳开花结果，没想到周颂一开口说的是街头见闻，顿时心里一松，但周颂说的话可就听了个半半拉拉。
　　“哎呀，我来说吧。”夏琳觉得周颂说话真费劲，“宋姨，周颂想说的是，现在大家穿衣服都越来越讲究了，喜欢鲜艳的颜色，他想鼓动您做点儿什么。对不对？”说到这儿，她扭头看周颂。
　　“对，对。”周颂点头。
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　　“咳，我当什么事呢，这么郑重。”宋瑾彻底放下心来，“之前小颂也给我画过衣服图样啊，今天这是又有什么新款式了，拿来我做呗。”
　　“妈，今儿情况不太一样，咱们得仔细商量。”周颂说得郑重其事，手指在空中点了三下，“您，我，夏琳，得达成一致意见，这事才能做。”
　　“怎么着，这是有大事了？”宋瑾盯着周颂，“先说说你的想法。”
　　“我小时候，大家有件的确良白衬衣，或者有条军装裤子，就美得很了。前几年《庐山恋》一出，格子衬衫、牛仔裤，也全国流行了。您再看今年，都不等有什么电影引导，满街女孩子都穿红挂绿的。可见大家对审美的要求是越来越高了。就说找您做衣服的，我看一个月总得有十几二十个吧，您一件衣服收他们多少钱？”
　　周颂问的是宋瑾，实际是让夏琳了解一下情况。
　　“我也收不了多少钱，基本就是料子钱外加一个加工费，根据款式，收个两三块，顶多五块——五块，都是不差钱的小年轻看在款式新潮份上。”宋瑾笑，“现在一件衬衣，从羊城、鹏城运回来，还打着南方时装的牌子，也就卖二三十块，我要是跟人家连料子带加工费要二十，人家就得当场骂我心黑。”
　　“哟，宋姨，那就算平均一件衣服的加工费三块钱，您一个月也能挣五六十啊。”夏琳有些惊讶，她知道宋瑾接私活挣了不少，可不知道这么能挣，难怪周颂平时在花钱方面不太在意。
　　“南方货二三十块一件，咱们要是直接卖香江货呢？”周颂没有理夏琳的大惊小怪，又提了一个问题。
　　“那你得问卖衣服的去啊，我就一裁缝。”宋瑾瞪了周颂一眼。
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　　“妈，我是这么想的。”周颂发现自己说得不太清楚，可能让妈妈误会了。“您看啊，同样的棉布料子，一块钱出头一米，的确良差不多翻倍，对吧。”
　　“对啊，没错。”宋瑾回答。
　　“那为啥您做出来一件，连料子才十几块钱，南方运进来的就二三十块钱？”周颂接着问。
　　“人家是南方货啊，羊城的，鹏城的……”宋瑾有点儿懵。
　　“王叔给你从香江买的衣服，就比如说衬衣吧，一件多少钱？”周颂又调转话头问夏琳。
　　“我也没问过他，听我妈说，总得五六十吧。”夏琳吐吐舌头，“反正让我自己买，我肯定是不买的。”
　　“妈，您觉得夏琳那些香江衣服的款式，还有我给您画的款式，比起来怎么样？”周颂问。
　　“其实都挺好看。我看夏琳还挺喜欢你设计的款式，成天穿。”
　　宋瑾对这一点还是很满意的。夏琳虽然有好几件从香江寄来的不同季节衣服，但平时最爱穿的还是周颂设计、自己裁剪的款式，说是舒服。
　　是不是自己做的真比香江买的穿着舒服，她也不知道，但至少这孩子真给捧场啊，年级、班级出游，拍毕业照，乃至去电视台唱歌，往往穿的都是她做的衣服。
　　“主要是宋姨的手艺好，好看，还又舒服又耐穿。”夏琳笑得特别乖巧。
　　“你啊，就会拍宋姨的马屁。”宋瑾的脸都笑开花了。
　　“妈，咱们说回正题啊。”周颂赶紧把话题带回来。“我其实也觉得，您做出来的衣服不比香江那边差，但香江一件衣服就能卖五六十，南方货一件二三十，您做出来的十几二十，这个是不是差得有点儿大？”
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　　“嗯……”宋瑾顿住了。之前她一直觉得南方货就代表时髦，时髦的东西价格自然就高，这也正常，但让儿子这么一问，她也觉得哪里有些不对劲了。
　　“那这三者的价格到底差在哪儿了呢？”夏琳之前也从没想过这个问题，现在嘛，不懂就问。
　　“首先，材料、人工成本不一样。”周颂屈下第一个指头，“比如说，内地的棉布一块钱出头一米，香江那边说不定是一块三、一块五。工人工资、水电气、厂房租金……样样可能都有差异。”
　　“嗯……”宋瑾和夏琳一起沉吟。这个理由她俩能接受，但感觉似乎还是差了些什么。比如说，不太能解释为啥羊城或者鹏城的货也卖那么贵。
　　“其次，有个运输成本在里面。南边的货运到燕城，基本都是二道贩子扛着麻袋挤火车，这么一袋一袋运过来的，他们不狠狠赚一笔钱，不是白折腾了。”周颂屈下第二个指头，“夏琳知道，我们中午去小卖部，店主穿的衣服就是从鹏城的蛇口买的，在当地比在燕城便宜多了。”
　　“对对对。”夏琳赶紧补充，“那条连衣裙，她说在当地卖二十多，到这边怎么也得三四十。”
　　“这还真是。”宋瑾说，“老话说‘人离乡贱，物离乡贵’，理是这个理，只是没想到贵到这个地步。”
　　“第三点我认为是最重要的。”周颂屈下第三个指头，“这就是‘印象’。”
　　“什么意思？”宋瑾和夏琳一起问。
　　“就是买主怎么看货物啊。比如说吧，夏琳，我给你一条军装裤子，你穿不穿？”周颂举了个例子。