第41章 宣发和运营

　　《明日方舟》的制作非常顺利。
　　看着工作室内干的热火朝天的众人，裴佩佩就琢磨着怎么再给未来成绩上上压力。
　　游戏制作内的事她是不指望了。
　　看又看不懂，学又学不会。
　　能下手的果然还是在游戏之外的地方。
　　宣发、运营、市场竞争等方面。
　　裴佩佩坐在椅子上陷入深深的思考。
　　当前手游宣发的方式有很多，制作cg视频、找游戏up制作恰饭视频、甚至公开测试都是游戏的曝光途径之一。
　　想要完全零宣发上线是完全不可能的，负责公司运营的阮秋也不会允许这种行为。
　　不过没关系。
　　根据她复盘过去一年无数游戏的案例发现：
　　宣发效果和游戏的最终成绩没有直接关联，有时候甚至还会起到反效果。
　　如果说游戏是商品，那宣发就是广告。
　　广告打的震天响，也不代表能把一坨大便卖出金子的价格。
　　有些游戏甚至就是因为游戏的宣发效果太好，使玩家产生了过高的期待。
　　等到游戏上线后，但凡有一点瑕疵就会让人产生落差，然后被喷成筛子。
　　过去一年，因为这种原因翻车的游戏不在少数。
　　如今“期待值管理”已经成为游戏公司宣发需要研究的一门艺术，是新人宣发入门的必修课。
　　跟游戏“宣发”强绑定的是“运营”。
　　这两点是最能看出一家游戏厂商到底是成熟公司，还是草台班子的地方。
　　也是裴佩佩觉得内容游戏最不靠谱的地方。
　　站在玩家的角度上，自然是希望游戏厂商能做到“多快好省”。
　　即：游戏内容丰富可玩性高，内容更新速度快，剧情质量高，最好还能不要钱或者少要钱。
　　从需求上就跟游戏公司生存赚钱的实际要求完全相悖。
　　当一款“宣发效果极佳”、“内容质量优秀”、“剧情人设讨喜”的游戏。
　　一旦在三测或者正式上线后，表现出想赚钱的想法超出了玩家的心理阈值，就会遭到此前宣发口碑的反噬。
　　它在玩家群体里的心理形象就会从“优质游戏”恶堕成“捞钱氪金”甚至是“骗钱骗氪”。
　　这个心理阈值到底在哪里，就是游戏运营需要和玩家博弈的点。
　　也就是玩家口中所说的“试探底线”。
　　在过去一年中，因为“试探底线”而口碑爆炸的游戏也有不少。
　　他们常常拥有不错的游戏品质，宣发效果相当不错。
　　因此给了运营错误的判断，让他们认为自家游戏能够挣得更多，然后在“试探底线”的过程中触碰红线。
　　比如明明一二测还没有，三测时突然加个武器池。
　　比如武器明显“专武”化，想玩的话就要主c人手一个。
　　比如上来就搞限定池，强逼玩家氪金。
　　还有更普遍的抽卡出货概率太低、新角色强度远胜老角色背刺玩家，数值膨胀过快等等……
　　总之宣发和运营是一把双刃剑。
　　在如今的舆论环境下。
　　这两方面一旦出事搞不好就不是“伤人伤己”那么简单，而是直接“拔刀自刎”、“直接腰斩”。
　　在这方面裴佩佩也有自己的考量。
　　宣发无疑是个能花钱，抬高游戏成本的地方，既然不能零宣发，那就干脆搞的规模大一点。
　　把所有能用钱的地方都用上，狠狠宣发抬高制作成本。
　　其次就是运营。
　　《明日方舟》是个塔防抽卡游戏，盈利模式除了少量皮肤外主要依靠玩家抽取角色。
　　考虑到游戏类型的受众不会很多，即便宣发强大也不会有太好的效果。
　　但还是会有那么几个怨种点进来下载。
　　为了防止这些人氪金，裴佩佩决定登陆首日即送100抽，新手任务打完再送100抽。
　　想抽卡是吗？
　　别氪金，我直接送你！
　　她还在游戏内设置直接获取抽卡资源的渠道，每周都可以获得大量的抽卡资源。
　　裴佩佩甚至设置一种游戏里的低阶材料可以转换成抽卡资源，并且还将其设计成在初期关卡设计成固定掉落。
　　她做的这一切就是在告诉玩家：
　　过了新手期也没事。
　　想抽卡，源石能直接刷出来。
　　肝就能获得一切。
　　同时她还把游戏的抽卡出货概率调高。
　　要不是这算“违反合理的商业行为”被系统硬拦着不允许，裴佩佩真想直接把十连出金率调到100%。
　　最终在跟系统反复拉扯测试下。
　　她将十连出金率定在2.5%，最多70发保底。
　　为了避免依然有那么几个氪金大佬想给角色抽潜能。
　　裴佩佩还特意告诉陈歌“角色的潜能只有极小幅度的数值提升，绝对不能有机制拆分”，并得到了满意答复。
　　即便如此，裴佩佩依然感觉不保险。
　　她决定在RMB和抽卡资源的兑换比例上再做最后一层保险，将两者比例从通行的1:10调到1:5.
　　为的就是告诉有充值意向的玩家：
　　“求求你们千万别充钱啊，真的一点都不值！”
　　计划好了能对自家游戏所能做的一切，裴佩佩还要给她的游戏找一个足够分量的竞争对手作为外部压力。
　　知道自家游戏大致的上线时间后，裴佩佩就在寻找那段时间还有什么大作将要上市。
　　然后她就得到了两个消息。
　　坏消息：“同期没有企鹅或易游的手游大作，其他小厂的游戏也几乎没有。”
　　好消息：“这是因为雨中娱乐研发六年的知名ip续作《少女不在前线2》已经完成测试，即将在那段时间上线。”
　　真是瞌睡来了就送枕头。
　　裴佩佩满心欢喜的查看《少女不在前线2》的测试视频。
　　看看这3D建模，看看这人物的精细程度。
　　看，这光！
　　看，这水！
　　裴佩佩不懂游戏玩法机制这些复杂的东西，但仅从画面的精细程度上也能看出来。
　　这游戏的质量跟自家那些2D小人根本不是一个级别的。
　　看他们的宣传说，游戏采用战略战棋玩法，类似独立游戏大作《UFO》，想必在策略性上有一定保证。
　　不愧是研发六年，能把其他游戏厂商吓跑的大作。
　　裴佩佩对自己选的这个对手十分满意。
　　不只是游戏质量，两者在潜在受众上也高度重合。
　　同样费脑子的策略性手游，想必自家游戏一定能被《少女不在前线2》碾的连渣都不剩。
　　裴佩佩放心了。