第730章 约谈

　　春节过后，日子还冷了很长一段时间，而市场的气氛却已经早先一步开始升温。快的与嘀嘀在相互对峙但不正面接触的情况下，逐渐交换了市场。目前，津门之中，使用快的打车的占大多数，而嘀嘀则在江城和渝州吃掉了大部分的市场，看上去好像并没有吃亏。但此时此刻，快的针对嘀嘀最后的狙击，正式开始了。2014年的下半年，他们研究拼团的发展史，又利用津门市场作为突破口，其实目标只有一个，那就是被嘀嘀牢牢把控的京都市场。现在，时机已经成熟。陈传兴决定给出全力一击，吃下京都！等京都市场吃掉之后，第三轮融资将会让快的成为全国最大的打车平台，他就可以和程伟坐在一起谈条件，商量给多少钱让他离场了。做生意真的很爽，陈传兴不禁有些感叹。眼看着友商萎靡，看着原始资本被积累，看着不断有人上门送钱，这种酣畅淋漓感觉让他觉得极为上头。不过他们的资金已经不剩多少了，所以每一步都要走的更加谨慎。而此时，哔哔在金陵市场也已经在扎好了根，但速度却比快的慢了一大截。对于这个现状，程伟感到很后悔。当时他对江勤太恐惧了，以至于犹豫了好几个月，眼睁睁看着快的进驻了津门市场，但却没第一时间反应。在他看来，江勤这种铁血暴君不会不留后手，激进派的陈传兴肯定会被教做人，但现实却是嘀嘀除了下沉市场，已经完全没有招架的能力。这就导致了后出发的哔哔错失良机，如今不管是市场占有率还是增长速度上，都差了快的一大截。互联网商战比拼的就是速度，而最后的市场优势都会化为资本优势，在真金白银的堆迭之下，赢家最后会通吃全场。想想当初，业务联合是他一手促成的。找了双马，又请了柳家父女做媒，结果就因为一次犹豫，程伟发现自己培育的果实即将被别人吃下。没错，业务联合是有好处的，快的和哔哔因此压制了嘀嘀，掌控了市场节奏。但在快的日益强大的时候，哔哔则也会被吸干养分。更让他绝望的是，软银的投资代表年后又来了一次，程伟提前得到了消息，想请对方吃饭，但却被委婉拒绝了。资本不会退而求其次，只会选择最强的那个。惊蛰时分，天气将暖未暖，身处于津门的快的分部出现在了京都，开始联系各种线上线下的广告渠道，优惠活动的弹出界面也通过了审核。“3月15号，快的正式进入京都市场，打算在两个月内吃掉嘀嘀的份额。”“两个月？别说笑了，他们拿下津门都用了三个月。”柳晴看着程伟：“真正的用时不重要，重要的是软银、高瓴包括苹果，都更相信陈传兴。”程伟陷入了沉默。“程伟，你应该反思一下，怎么会被没了牙的嘀嘀吓到慢了一步，打车市场的三个月足够确定输赢了，我不知道你现在是否后悔。”程伟捏紧了拳头，心说如果快的打车的节奏能够慢下一步，这一次他绝对不会犹豫。三月份转眼就到了，一场春雨从城市的上空落下。略显阴沉的天空下水汽氤氲，但空气却显得清晰了不少。江勤从济州回到沪上已经好几天了，而关于拼团进驻韩国、泰国、新加坡和港区的消息也开始逐渐传来。看来拼团今年的发展重点已经放在了海外市场，所以才会对打车市场失去了的兴趣。一想到这里，程伟就更觉得自己更傻了。而此时，打车平台的内部，以及相关产业链的业内人士，也对打车市场的输赢开始了预测，大家无一例外的认为快的一定会赢。“快的在年前的果断出手，真的是奠定了年后的先发优势，这个是可以作为经典案例写进教科书的。”“所以，马总说下半年决定来年，这确实是个真理。”“听说软银已经给快的准备好钱了，他们好像在年前就已经在接触了。”“其实哔哔很可惜，你不觉得么？业务联合本来是他提出来的，这真的是徒做嫁衣了。”圈子里的讨论，已经不会再提及嘀嘀了，只是在拿快的和哔哔在作比较，意味其实已经很明显了。快的和哔哔的联手，在市场占有率上压倒了嘀嘀，而快的又借助优势而强势，从而获得了更大的优势，这场战争活该陈传兴会赢，因为他没有犹豫。而此时的拼团分部，叶子卿正处理着开年需要处理的事情，一直加班到深夜。姚盛东路过叶子卿的办公室，发现里面的灯还亮着，忍不住在外面喊了一声。“叶总，还不不下班吗？”“工作还没处理完，姚总先走吧，我还得再忙一会儿。”姚盛东推门走了进去：“嘀嘀的市场到底该怎么守，老板没说吗？快的要来了，我听说三里屯那两块大屏被他们包了三个月。”姚盛东是京都分站的老人，主抓的是团购及供应链业务，叶子卿抓的则是外卖及打车业务。两个人虽然分工不同，但因为业务具备关联性，所以很多消息都是互通的。如果说外人不知道情有可原，但他却知道，嘀嘀在津门市场上放水了，不然快的不会这么快就吃掉市场的。现在眼看着人家要打到了大门口，还不动？“老板不让动，说谁动谁倒霉。”“啊？”“他还说，就目前这个情况来看，弱者是会被同情的。”同一片时空的夜晚之下，程伟又开始到处攒局，四下应酬了。就比如沪上交通委的领导，京都交通委的领导，基本都要照顾到，说不定哪一天这就会变成实实在在的助力，毕竟未来的事情谁能说的好。但酒桌上的欢笑却无法驱散现实的苦闷，快的已经开始进入了京都市场。哔哔对此也研究了一套应对方案，那就是放弃金陵市场直接去抢沪上市场，与uber打一套配合。但是再快的也是需要时间的，程伟虽然不愿意承认，但心里很清楚，他们追不上。不过就在春分将要到来时候的，刚刚结束酒局的程伟忽然收到了一条来自于柳晴的消息。快的因为违反市场规定，被市场监管局责令整改，并处以罚款三百万，目前快的ceo陈传兴已被约谈。看到这条消息之后，程伟一瞬间就醒了酒，整个人都精神了。我草，这他妈是怎么回事？程伟立马联系了柳晴和公司的几个高管，趁着月黑风高飞速前往了公司。而此时，被约见的陈传兴也是一脸懵逼，整个人都傻了眼。他们在京都的行动才刚要开始，就是这么巧合的时间，节奏被彻底打乱了。而得到消息的吃瓜大佬们，听到快的被约谈整改的事情也不禁面面相觑。“沃日，哔哔的运气太好了吧！”“不是，为什么被约谈整改？”“据说市场部门抽检了快的司机，发现有些司机连基本的手续登记都没有，还有一些接单之后取消订单跑黑车的，也有车辆和登记信息不符的，最牛逼的是逮住一个喝完酒的。”“这也太巧了吧？”“这属于是杀鸡儆猴了，毕竟私家车运营并不合法，快的这段时间也确实太高调了。”“这他妈还真是老天保佑了，现在哔哔的机会来了，不知道他们能不能抓的住。”而事实上，已经因为犹豫而错过了绝佳时机的哔哔确实抓住了机会，从快的被约谈开始就飞速开始推进业务。沪上这个市场，他们曾经做过，经验是有的，在快的接受整改审查的时候，他们完全可以超过快的现在的市场占有率。老天果然不会辜负一个有志者。于是在三月份，哔哔开始下场，做区域性的针对补贴。机会，不是每次都有的。于是在三月下旬的时候，程伟亲自到了沪上坐镇，进攻的路数和快的如出一辙。说实话，他的压力还是比较大的，因为谁都知道，拼团的总部就在沪上，这相当于正面中的正面了。周六的清晨，关于司机招募的帖子就开始登录了各种渠道，睡不着的变成了陈传兴。面对这瞬息万变的局势，盯着市场的众人都直呼精彩，心说这商战打的，你来我往，都快赶上竞技体育了。但随着业务的推进，程伟却开始察觉到一丝不对劲。做打车这个行业，首先要抢的是司机，那么哔哔就要给出具备足够优惠力度的司机补贴，最起码高于嘀嘀，这就是烧钱基本思路。但是嘀嘀同样可以烧钱守市场，加大补贴力度，和哔哔对烧。可从哔哔开始在沪上大规模打广告的时候，嘀嘀却没什么动作，连优惠都没做。直到哔哔开始在沪上开始正式运营的第二个周末，一纸关于市场监管局的约谈信，被放在了程伟的办公桌上。