第三百三十二章：出师不利

　　王英终于等到张强帮她进的第二批蔬菜，张强这回给她进的货又多又全，这个季节该有的蔬菜他都进了一些，而且价格上比上次收的还便宜一点。好货不怕多，有了第一次的经验，王英还唯恐菜进少了呢，明天是星期天，她信心百倍的将菜分成两份，一份让石可带着弟弟妹妹在家属院里卖，一份她准备拉到城里摆个菜摊。张军知道石可明天要在家属院里出摊，他比石可都积极，第二天一早他就跑到石可家帮忙，王英帮孩子们把摊子摆好，每种蔬菜的价格都写在一个小本本上，让他们照着这个价格卖，想想还是不放心，又指着定盘星让石可复述一遍，这才推着借来的三轮车去了城里。王英没有做过蔬菜生意，她不知道随着蔬菜大面积丰收价格上也是一天一个价，距离上次张强帮她收菜已经过去了三天，现在菜的价格早就降下来了。石可的小摊子异常的热闹，买菜的不如卖菜的多，石可的妹妹弟弟还有张军两兄弟，几个孩子是把这件事当成一个好玩的游戏来对待的，张兵从旁边捡了一把小石子，笑嘻嘻的摆在石可面前，“可可姐，我买一斤茄子。”“好啊。”石可也全当哄孩子了，她正儿八经的把小石子收到口袋里，用盘称给张兵称了一个大圆茄子，然后拎着茄子把将它放到张兵张着的小手上，“给你，拿好了啊。”想想和念念看着好玩，也都捡了一把小石子让姐姐卖菜给他们。几个孩子玩了一会儿，引得一群家属院里的小朋友过来看热闹。玩归玩，但不能耽误正事，这出摊都快一个小时了，一单生意都没有成交，张军率先不耐烦了，他扬着胳膊开始撵人，“去去去，都一边玩去，别在这捣乱！还有你兵子，领念念和想想回家吧。”张兵平时就听张军的话，这大哥下命令了，他心里不愿意，但还是撅着嘴领着两个小的回了自己家。张军家里生活好，尤其是在吃的方面，崔云香夫妻都特别舍得花钱，张军兄弟两个就像施了化肥的芝麻杆一样，那个子窜得，好像几天不注意就会长一截，为这，崔云香时常和王英抱怨，“做裤子的功夫不如张军长个子的功夫快，好好的裤子穿不了多长时间就会短一截，也可怜张兵这个二儿子了，裤子、鞋没穿过新的，都是捡他哥哥的衣裳穿。”人高马大的张军也挺唬人的，他这边一撵人，当真就撵走了一批小孩子，摊子前终于清净了，张军帮着石可把菜摊摆放整齐，他站在一边与坐在小马扎上的石可姐妹一起专心的等顾客上门。一直等到该做午饭了，摊子前终于来了第一个顾客，这个人石可认识，叫朱金凤，是妈妈的同事，而且还和妈妈非常要好。“可可呀，卖菜呢。”朱金凤蹲在菜摊前，随意的翻看着几种蔬菜，最后抓着两个西红柿问，“这菜怎么卖呀？”这是石可菜摊上第一笔生意，虽说都认识，她心里还是很紧张，唯恐卖错了价格，忙又翻开本子看了看，确定是四毛后才说，“朱姨，我妈让卖四毛一斤。”“哦，四毛呀。”朱金凤放下西红柿又指着菜椒问道：“这个呢？”石可：“也是四毛。”朱金凤笑着说：“哎呦可可，你咋就认准四毛了，能不能便宜点呀？”石可第一次做生意，她不知道要在成本的基础上灵机应变，只会按照王英定的价格来卖，她摇摇头，“我妈没说。”朱金凤：“哈哈，傻孩子，来给姨称二斤西红柿，二斤菜椒。”石可大喜，忙不迭的称了菜，“朱姨，你看称高高的。”“不用看，姨信得过你。”朱金凤付了钱，把蔬菜装进了身边的包里。其实，她在石可这买菜，纯属是照顾她的生意，做为一个家庭主妇，基本是隔三差五的就要逛逛市场，昨天她刚从市场买了菜回来，现在蔬菜的行情她都知道，如果到菜市场去买，这样的菜三毛钱一斤就能拿到手。开张了！石可顿时喜上眉梢，她把钱捋平，小心翼翼的装进口袋里。第一单生意做成后，陆陆续续又来了几个人，除了不知道行情的大老爷们爽快的拿了几斤菜，其他的人都是问了价就走，这让石可郁闷得了不滴，尤其是看见拎着满满一篮子菜回来的人更是憋得不要不要的。孙秀芳做好饭，觉得石可这边的菜也卖的差不多了，就过来喊孩子们回家吃饭，到了菜摊一看，好吗！一摊子的菜总共下去没有十分之一。“这可咋弄的，咋剩这么多？”孙秀芳问孙女，“你妈出摊一会儿就卖了了，你咋卖得这么慢呢？”石可自己还郁闷的不行呢，“奶奶，我哪知道啊，咱家的菜看着多好啊，她们都去外面买，不买我的。”孙秀芳知道，今天的菜如果卖不了，明天卖相一差更难卖，老太太心里急，她以为可可不会卖，说道：“可可，奶奶做好饭了，你们先回去吃饭，菜摊这奶奶给盯着。”王英这里遇到和石可一样的问题，她摊子支好了，光见有问价的，不见有人来买菜，王英莫名其妙的，咋回事呀？我菜不好吗？怎么看着也不比别家的差呀。也有人讲价，说别人家都卖三毛了，你家怎么还卖四毛呀，王英还以为这是买家讲价的策略，她自己买菜也喜欢这样说，王英一直坚持着卖四毛，后来见确实没人买，急得三毛一斤也卖了几斤，边卖还边心疼，算着自己又少赚了好几毛钱。中午，王英饿了，趁着买馒头的空她打听一下行情，这一打听才发现菜价还如别人所说，已经降下来了，别说三毛了，有的摊主二毛五都卖。再回到自己摊位，王英也就随行就市，基本上来问价的都没有让人走，价格合适都成交了，等到太阳西斜，王英把晒蔫吧的一把芹菜保本价卖了后，骑着三轮车回了家，到了家属院，她先去看石可的菜卖的怎么样了，心说这孩子可别死脑筋，我说卖什么价她就卖什么价。结果真让她猜中了，石可吃完饭继续回来守摊，眼看着西红柿失去了光泽，黄瓜蔫蔫巴巴的耷拉了脑袋，芹菜叶子都失了水分还在那摆着呢。石可在那干坐着，整个人无聊的很，菜卖不掉，她人也不敢回家，看见王英，忙如遇见救命稻草般站起来，往三轮车斗看一眼，“妈妈，你的菜都卖完了？”王英：“卖完了，你咋还剩那么多呀？”石可撅撅嘴，“她们都不买我的。”王英把三轮车放到一边，看着摊子上的菜，“你都多少钱一斤卖的？”石可：“你不是说卖四毛吗？”王英点点石可的脑袋，“我说你这孩子咋这么笨，我说四毛就四毛，你就不能活络点？”石可只觉委屈的很，你让卖四毛的，我哪敢随意降价。王英摸摸闺女的脑袋，“行了，你先回家吧，剩下的菜妈妈来卖。”今天的生意不理想，可以说是出师不利，不算卖掉的，家里还有好几袋子菜没有卖。王英又不知道该怎么对蔬菜进行保鲜，回到家，她在地上铺了一张塑料布，将捂得发热的菜都倒出来凉着。辣椒是最放不住的，第二天就有辣椒开始烂，王英心里急，这些可都是钱，她把好辣椒挑出来，趁着中午吃饭的空又去了趟菜市场，将家里的存货都拉了去，贵贱卖出去，也算是回回本。芸豆进的最多，眼看着要失了水份，王英忙拉着走街串巷以两毛钱一斤卖了一部分，就这还没卖干净。又过了一天，没卖完的芸豆开始长锈空心，这样的芸豆根本就没有人会买，王英没办法，就上顿芸豆茄子，下顿芸豆茄子的吃，终于连卖带吃，连烂带扔的把这一批菜处理了了，王英把这几天卖的钱一算账，得，别说挣大钱，没挣到钱，但也没赔钱。这几天家里一批一批的往外扔菜，孙秀芳可是看在了眼里，疼在了心里，等王英算完帐，她看着儿媳妇皱着的脸小心的问，“英子，没赔钱吧？”“没有。”王英吁出一口气，“够本了，不赔也没挣多。”孙秀芳拍拍自己的胸口，“那就好，那就好，我还以为要赔钱了呢。”说完，她又问道：“那咱以后还卖不卖菜了？”“娘，咱干不了这个。”王英摇摇头，“这两天忙的叽哩哐啷的，钱没挣几个，光受累了。”孙秀芳担心的说：“那可咋办嘞，他张大哥又去驻勤了，可别再帮咱收菜回来。”“娘，你放心吧，张大哥这回去驻勤的时候，我跟他说了，让他暂时先别帮咱们收菜，我想等等看看再说。”原来王英一看生意不好就提前跟张强打了招呼，告诉他卖菜生意暂停，什么时候开张再说。