第二十六章

　　王金在吩咐绣娘做的时候就考虑得比较周到，没有直接做成品，徐瑢对王金办的这事也比较认可，夸道“做得不错！”
　　随后又去看大杨村做的那一叠。
　　祥云阁的掌柜看着心里很焦急，在东安县里只会比东安镇竞争压力更大。
　　下面还有一堆掌柜想往上爬，虎视眈眈的盯着他。
　　他打量李鲤，如果能拉拢为他做事，祥云阁掌柜这个位置就稳了。
　　“这些也是李姑娘画的？”徐瑢指着大杨村的绣品问道。
　　王金点头，说道“这些也是！”想到李鲤这次来的目的，他又询问道“李娘子这次还带了一样东西，东家看看？”
　　“哦～”徐瑢奇道！
　　李鲤拿出她做的微钩，来时为了保护好花型她特意定了个盒子将枝条固定住，此时把盒子打开，好像繁花盛开在方方正正的盒子里。
　　徐瑢惊奇的上前，这都快中秋了哪里来的姹紫嫣红，走近了细看才发现竟然是假的，他奇道“这是？”
　　李鲤解释道“这是用丝线染色后钩织出来的！”
　　她取出一束花放到桌上一个空花瓶里，固定好造型又说道“这个就是用来装饰，可以放卧房，或者像东家这样放书房也可以。”
　　用途李鲤不需要说，正经的商人他能看到商机。
　　这次李鲤出门急，家里的事情又没安排，她怕庄老太忙不过来，所以她直接演示成品，行就行不行她好去下家。
　　说完又拿出另几样，她做的花环和发簪一些小东西。
　　“这是花环！”说着李鲤在头上比了一下没有戴。鲜艳的色彩依然把她的脸印得和手里的花一样娇艳。
　　“这是发簪！”李鲤拿出几支不同颜色和花型的发簪，都是她材料余下来她随意搭的。
　　说着又拿出几个小东西“这个是手环，买花环可以送！”
　　本来就是一套，她故意分开说。
　　从李鲤开始演示徐瑢就看懂了商机，这个季节正是闺秀出门登高踏秋，到处都是黄叶飘落，谁家闺秀寝房里放一束一定是头一份儿。
　　还有这花环，哪个女子能抗拒！
　　“李姑娘一次能做多少？”销量他这里肯定没有问题，就怕不够卖。
　　“很少，只能限量。”
　　想了想又道“后面或许会多一些。”
　　她可以教大杨村的做，但还没落实她也不能确定后面量就会大。
　　“李姑娘想过带徒弟吗？”
　　不知不觉徐瑢已经邀李鲤到一旁的茶室，准备好好谈一谈。
　　二位掌柜互相看一眼，默契的跟上。祥云阁的掌柜更是在心里盘算得把李鲤拉拢。
　　“带徒弟是要饿死师傅吗？”李鲤玩笑着问。
　　徐瑢尴尬的笑笑，带着生意人的圆滑，这样精明的表情出现在娃娃脸上倒意外的和谐，道“徐某开个玩笑。”
　　“谢谢，有被笑到！”
　　…………
　　徐瑢一噎。
　　生意人最讲究和气生财，他又没事人一样笑道“祥云阁对姑娘的手艺报有最大的诚意，咋们谈谈接下来的合作。”
　　李鲤点头，她掌握的是技术。
　　所以慢慢谈不着急！
　　看李鲤不接茬，徐瑢抛出诚意道“比如李姑娘带来的成品，插花和花环我们能给到一百三，发簪二十。”
　　李鲤假意喝茶，观察徐瑢身边两位掌柜听到价格一点不变的脸色。
　　按照大杨村的生活条件，梦都不敢这么做。
　　但是东安县毕竟是知府亲自管辖的地方，普通老百姓都能穿着体面，条件好的还戴金银首饰，那有钱人实力只会更加雄厚。
　　“一百八！”先报价不行再慢慢谈。
　　“发簪就按照东家说的价格，不变！”
　　多加一百两银子对徐瑢来说不算什么，他要的是长期合作。
　　“咋们合作这个事情，李姑娘看是否能定下来？”
　　“东家可还没说怎么合作，咱们怎么定？比如分成还是买断？”
　　“既然王掌柜谈的都是分红，就还按照这个办。还是四六分如何？”
　　李鲤思考，刺绣她可就只出了个绣样，微钩她可要出技术还染色还请人钩！
　　“五五！做好成品你自己找人来取货。”
　　一来一回她骨头都颠散架，让他们去大杨村取货能方便很多。
　　对方总能压着他的底线谈条件，徐瑢一双桃花眼微眯道“这些都答应！我们要做独家，这个生意姑娘不能再谈别家了！”
　　李鲤点头，这个无可厚非，谁也没有一个姑娘嫁两家的道理。
　　“咱们合作这个期限是？”有个期限这是对双方都有好处的事情。
　　徐瑢向李鲤投去赞赏的目光，徐家的产业数不胜数，谈过的生意不计其数，他对这次的合作充满期待！
　　“五年！”他说了个较长的时间，一般第一次合作都会签订一年或者三年最多。
　　五年，这是李鲤也没想到的，她对上徐瑢的目光。
　　了然！
　　这是一个男人对女人感兴趣的信号，她不说海王可也是有过好几段感情的人，这种眼神她看得多。
　　她垂下目光，专心盯着手里的茶水道“可以！”
　　她对婚内出轨和娃娃脸都没有兴趣，家里神仙般的男人她还没吃到呢。
　　谈好合作细节，带来的微钩变成了银子，一下到手四百六十两，大杨村带来的绣品她只数了总额，还没有算具体成本，回去看着记账本加加看。
　　更大收入还是在和绣坊的分红上，一个月已经过了，王金早就算好当月的的银子和账单给李鲤过目。
　　上个月从徐瑢看账目也能知道非常可观，完全碾压同行的那种，李鲤净收入分红就拿了五百二十两。
　　完全不激动是假的，李鲤连头发丝都透露着高兴。
　　这女子爱财简直是明目张胆，徐瑢亲自去给她支银子。
　　九张一百两的银票，几十两碎银方便用。
　　“点一点数”徐瑢想着她的财迷样，肯定是要数几遍的。
　　“我要买些东西！”李鲤手里抱着钱，没有注意他的话。
　　进来她就发现了，祥云阁很大，分上下两层东西也很很全面。