第235章 各有各道

　　通达医疗在海市有旗舰店，通达集团旗下全系产品，包括许氏公司的产品，也都在此进行展示和售卖。
　　除此之外，通达各地的旗舰店还常年做义诊项目，是多个医院下派义诊团队的定点出诊场所。
　　郭戈铭到这些店铺走访的次数不多，每次来也都是以顾客的身份来，打听打听那个，咨询咨询这个，经常因为问的太多，被接待店员当竞品公司的人，说着说着就什么都不跟他说了。
　　但是郭戈铭觉得哪怕最后什么都不说了，也好过叫上销售经理，一队人马浩浩荡荡的来，什么问题都问不出来强。
　　反正从焦翰正那出来的时间尚早，俩人上车后，郭戈铭便叫王松开车去海市通达最大的那股旗舰店。
　　进到店里，发现店内正在做义诊，门口摆了一溜凳子，上面都坐着来排队义诊的人。
　　“大姐，这是排的什么项目啊？”郭戈铭问门口拿着扇子扇风的等位大妈。
　　问完郭戈铭等了又等，也没见那大妈有什么反应，又不好过去扒拉人家，只能再外里打听，最后问到店员才知道，今天坐在这里等待就诊的，都是有听力障碍的人，而今天来的义诊团队，是帝都八院派出的耳科专家。
　　当年四季科技跟八院虽最后没能促成合作，但郭戈铭跟八院的关系是交下了。
　　通达集团在这边开了旗舰店后，八院的毛院长便将其定为八院在这边的义诊地点，这么多年下来，通达医疗器械借义诊的光，逐渐在消费者心中树立起了跟公益医疗强链接的品牌效应，算是达到了当初开始这个旗舰店的预想效果。
　　不过后来也有不少医疗器械公司跟进这一举措，差异化相对变弱，但是依然不降低通达产品的消费认知度和良好的产品口碑。
　　这次郭戈铭又把自己说成是消费者，跟着店长一顿聊，小店长一看就是训练有素，热情的给郭戈铭推荐产品，又耐心的让郭戈铭逐一试用，最后郭戈铭实在不好意思空手出去，从店长推荐的产品里挑了两个扫码付账。
　　“这店经营的还成，当初就定了汉江、海市、京南、帝都四处开了旗舰展示店，等回去找穆小舟，让他们再给整体策划一下，看下一步怎么加大动作。”郭戈铭走出门店时对王松说。
　　“好，郭总咱们接下来去哪？”王松问。
　　“去药店走走吧，看看咱们那个小海马的销量怎么样了。”
　　郭戈铭说的产品叫“海马哆唻”，是通达集团旗下通达新生科技生产的一款获得蓝帽认证的营养保健产品，主要针对10-18岁，大脑尚在发育期，平时学习用脑较多的中小学生。
　　这款产品临床效果不错，上市之后郭戈铭就拿给郭书煦喝。郭书煦一直就不喜欢喝这些奇奇怪怪的东西，有些排斥的问郭戈铭，这东西喝完能有啥效果，然后郭戈铭告诉他儿子，这东西越喝越聪明，别人喝了能赶上郭书煦，郭书煦喝了能赶上爱因斯坦。
　　郭书煦听完觉得他爸应该对保健食品有误解，照他这么宣传下去，早晚得进局子。
　　不过为了给他爸捧场，郭书煦还是听话的早晚一支，喝了一月后给出真实用户反馈：这东西确实有助于睡眠，晚上一瓶整夜好眠，早上一瓶中午不困。至于有没有触进大脑发育，有效提升记忆里，郭书煦表示，这玩意可能是有那么一丢丢的功效，但是那一丢丢的功效对神童没有任何加持作用。
　　在药店走了一圈，郭戈铭对通达团队的销售能力非常满意，所有的同类产品里，数通达这只“小海马”卖的最好。
　　“八方食安的产品卖的怎么样？”郭戈铭问店员。
　　“还可以，虽然他们的活动不多，但是回头客不少，毕竟是大国企，大家很认八方的牌子。”
　　“那海马呢，回头客多还是活动吸引来的新客多，大家反馈怎么样？”郭戈铭问。
　　“海马虽然针对的人群相对较小，但是广告做的好，家长很认的。毕竟家长们都有一颗望子成龙的心妈，现在讲究情绪价值，能提升情绪价值的东西，家长们都很买账。您是通达的领导吧？”小店员说完问道。
　　“能看出来？”郭戈铭笑着问。
　　“能的，你刚才问的问题都是厂家过来调研市场的人常问的问题，不过通达的人更随意些，八方的人，每次都会一起来很多，大领导站在人群中间，可有气派了，不过也有例外，小苏总就是一个人过来问问情况。”
　　郭戈铭道：“苏景群？”
　　“对，您也认识她？”小店员问。
　　“认识，熟的很，她也总过来。”
　　“不总来，不过来了就会看看，每次都是她自己随便走走，走的多了，我们就认识了。”
　　郭戈铭笑道：“随便走走，还真是她的风格。”
　　在海市走走逛逛的等了一天，也算是对现在医疗器械市场的大致情况和通达集团占据的市场份额有了较为直观的了解。郭戈铭和王松晚上算了算自己这一路的走访门店数，发现俩人竟然走了海市2个大区的68家药店，然后买回来慢慢一后备箱的产品，既有通达自己家的，也有别人家的。
　　“打个包邮回去给大家分分，分到手的一人写一分用户体验，评评谁的东西好用，好用的再扔研发去，看看咱们的技术能怎么改进。然后小松总别忘记回去找财务把费用报了，一个没多贵，加起来感觉也有万八千了。”郭戈铭看着这一备箱的货品对王松说。
　　第二天下午终于等到焦翰正的电话，郭戈铭便带着王松去焦翰正给的地址赴约。
　　这次焦翰正选了个很地道的海派饭馆，小店不大，包间也不多，每天做限量款菜品，卖完就闭店，要是郭戈铭自己来，肯定找不到这地方。
　　“现在这饭店开的真是各有各的门道，像老丘的老丘烤鱼，尹老板的小隐饭庄，那走的都不是一般的路子，别人想比比不了，别人想学也学不来。”看着这小而精的小饭馆郭戈铭不觉说道。
　　“确实各有千秋，一会你们尝尝，来海市这么多年，这地儿可是我最喜欢的一家海派饭馆了。别看他家菜品不多，但是每道都好吃。他这地方小，开了这么多年都没见扩建，也没见做外卖。上次我便问老板，怎么不扩扩店，你猜老板怎么说？”焦翰正问。
　　郭戈铭吃了一口菜问：“他怎么说？”
　　“老板说，他们家就10道菜。来10个人是10道菜，来20个人，还是10道菜，所以，他这能接待的，最多就是10人餐。他也不是跟钱过去不去，不想扩扩店，可是扩了店，就要招新厨师，招了新厨师，这菜可就不能保证是这味道了。他们这店做的就是精品，卖的也是个人的手艺，不做标准化，不搞流水线。既然搞不了标准化，就想求这个纯正地道的口味，那他就坚持经营好这一亩三分地，赚钱这事，赚多少是多呢。”
　　“现在能坚持这么开店的可真不多，你像老丘，早就走标准化的快速复制模式了。”
　　“还是你刚才那句话，无论做买卖也好，还是过日子也好，都在各着各的道。老丘那总店，一天天高朋满座的，赚的也不是卖鱼的钱。”
　　两人说了会闲话，郭戈铭便问回正题：“学长你明天飞瑞士，用我跟到机场去抱大腿吗？”
　　焦翰正也是爽快人：“通达医疗的摊子不是一般的大，我只能先去试着帮你扛，扛住了，我就帮你扛着。扛不住，我可给你撂挑子。”
　　“有学长这话我就放心了，有风雨我来挡，不会让你觉得扛不住。具体的等你从瑞士回来咱俩详谈。学长，等你来以后，我准备把岩哥调过去给你当副手，你们熟悉，对彼此的脾气秉性也了解，岩哥18岁就来到通达，从我爸专职司机做起，一路走到今天的位置，对通达医疗每个板块的业务都熟悉，你们搭班子我觉得是再合适不过的。你这边要是有用着顺手的人就也带过去，GT、通达不分家，有什么问题我会跟江晨沟通，给你最大的支持和自由度。”郭戈铭说。
　　“你倒是会安排，徐岩你不说，我都会跟你要的”焦翰正说完又道，“不过戈铭，我就是再能干，岁数也在这了，真的就是能帮你暂时扛着，接替的人你还是要早做打算。”
　　“知道的学长，我都有安排。”
　　“那就好。我毕业以后就被分到仓都汉江总部，真没想到我这干了一圈，又要回到汉江去，不过去汉江也好，我妻子家是汉江的，她能回到父母身边照顾照顾也挺高兴的，要不是因为这个，我真不能答应的这么快。”
　　“那我得好好谢谢嫂子。”郭戈铭说。
　　确定了焦翰正接替郭通达的工作后，郭戈铭心中的那块大石头，终于能暂时从身上拿下去一段时间了。
　　11月初，焦翰正完成了那边的科技项目返回了海市，此时，向江晨已经找好了焦翰正的接替人选，两人做了一段时间的交接。
　　12月末郭通达正式退休，通达集团发布了焦翰正任通达医疗器械科技有限公司总经理一职的公告。