第445章 日内交易的变革


小说:重生之我真不是股神  作者:斯皮尔比格
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  赵涛公司里,现在很多交易员也蠢蠢欲动了。
  张晓君、许猛他们还算讲道义,没有在公司里挖人,更没有大肆声张。
  但是,东来加底薪挖人这件事,早就在整个日内交易圈子里传开了,赵涛公司里的这些交易员自然也都知道了。
  而且,这些交易员,不少还都跟李东认识。
  所以想法就更多了。
  好多人就私下里找许猛他们,也想到李东这边来。
  许猛他们就说人已经招的差不多了,暂时不招了。
  可那些人也不会轻易死心,就找赵涛,想让赵涛也给他们加底薪。
  赵涛一开始是以为李东故意挖他的人,很生气。
  就找张晓君、许猛他们谈话。
  张晓君他们也没跟赵涛隐瞒,就把情况一五一十的跟赵涛说了。
  得知李东特意嘱咐过他们,不要在赵涛这里挖人,赵涛这才消了气。
  但问题依旧没有解决。
  公司那些交易员,对底薪是念念不忘。
  赵涛现在最担心的一件事就是,李东这边到底想招多少交易员。
  如果李东这边只是招个三十五十的,那还好说。
  只要李东这边招满了人,不再招了,那慢慢就能把底薪这件事给压下去。
  反正李东那边都不招人了,而除了李东那里,其他交易公司都没有底薪,那交易员就是想拿跳槽来威胁要底薪,也没辙。
  可就怕李东想在日内交易行业里大展拳脚。
  赵涛可是多少知道一点李东的财势的。
  别的不说,就光是一个东来、一个盛海,这两大公司就值多少钱?
  毫不夸张的说,只要李东想,他真有可能垄断整个国内的日内交易产业。
  要是李东源源不断的招人,那最后,保证没有一家交易公司能撑得住。
  要么跟着李东一起加底薪,要么关门倒闭。
  可加底薪的话,照目前这個形势,跟饮鸩止渴没区别,同样是撑不了太久,最终还是要关门倒闭。
  赵涛也没跟李东拐弯抹角,直接就把他的担忧跟李东说了。
  李东呵呵一笑说,他不准备往日内交易领域发展。
  没那闲工夫。
  他就纯粹的招几个操盘手,也不多,百八十个就够了。
  赵涛长舒一口气说,那就好那就好。
  李东都笑了,就问赵涛,他们就真这么怕他挖墙脚?
  不就是加了三千底薪吗?他们也可以加啊?
  赵涛苦笑着给李东解释了一下其中的利害关系。
  李东这才恍然大悟。
  随后又语重心长的跟赵涛说:“其实我觉得,从日内交易的长远发展角度来说,应该给交易员发底薪。咱们都是交易员出身,对此应该都深有体会。日内交易这个行业,收入是不稳定的。行情好的时候,可能一个月挣几万,水平高点的,甚至挣几十万,上百万,而行情不好的时候呢?赔钱,月底一分钱拿不到。你说,天天熬夜通宵,累死累活,一个月下来,却一分钱没挣到不说,还倒赔进去一大笔钱,谁能受得了啊?尤其是对于很多刚入行的新人来说,非常的打击积极性。而且,一个交易员,从进入公司的那天起,到能够稳定盈利,少说也得三个月、半年,甚至一年。这么长的时间,挣不到钱,一分钱收入没有,有几个人能坚持下来的?所以在我看来,正是这一点,才极大的限制了国内日内交易行业的发展。现在国内做这个行业的,绝大部分都是因为喜欢做交易,因为喜欢,所以哪怕几个月没有收入,也能坚持。可这样的人,终究是少数的啊。绝大多数的人,找工作就是为了挣钱的,不挣钱的工作,谁愿意干?所以,从行业发展的角度来说,我觉得就应该发底薪。哪怕是少发一点,一千两千,至少让交易员在行情不好没有收益的时候,不至于饿肚子,也能让那些新入职的人,能够坚持下去。”
  张晓君深有感触的说道:“我觉得东哥说的对。就说咱们公司好了,赵总几乎每个周末都要面试新人,一个月几十个新人是有了。可这些新人,大部分都干不上一个月就走了,熬不了夜、吃不了苦是一方面,另一方面就是,公司没有底薪,不挣钱就没有收入,让人感觉公司很不正规。还有一些人,他们确实很喜欢这个行业,也很想长期干下去,可是,一连几个月没有收入,吃饭都成问题,怎么坚持?我之前带的那个徒弟刘善恺,他就是很喜欢做交易,也能吃苦,而且,我也感觉他在这行挺有天赋的,可做了几个月,一直挣不到钱,最后实在是撑不下去了,就转行了,去证券公司拉客户去了。走之前,我俩吃了个饭,他就跟我说,他是真想干这一行,可没办法,他得吃饭,而且几个月不挣钱,家里也不愿意了。他说,等他稳定稳定,手头有点积蓄了,就还回来干这一行。像刘善恺这样的人,有很多。如果公司能给他们发个底薪,那他们这些人就能留下来。而不至于像现在这样,公司整天招新人,可真正能留下来的,十分之一都不到。完全就是那种,撞大运似的培养新人。”
  赵涛长叹一声,说道:“你们说的这些,我都明白。可你们也都知道,现在培养一个新人,成本有多高。光是软件费一个月就好几百美刀,然后一个月往少了说,亏五百美刀吧,这就将近一千美刀了,六七千块钱进去了。平均来说,半年才能够稳定挣钱,这就是三四万块钱进去了。这还只是一个人,正常来说,十个新人里能培养出一个来,等于是三四十万的成本,才能培养一个交易员。如果再加上底薪,就算是一人一千,那培养一个人等于是是凭空增加了五六万的成本啊。再加上百十号的老员工,一个月又得十几万,公司是真负担不起。”
  李东说道:“所以问题还是出在培养新人的方式上。现在这些交易公司,在招聘的时候,几乎都是没有门槛儿的,只要是个智力正常的人就行,来了就给你个账号做,做出来了,转正,做不出来,滚蛋。说实话,这种漫天撒网似的傻瓜培养方式,太落后了,效率也太低了。我也了解过一些国外交易公司,人家是怎么做的呢?首先,人家的招聘门槛儿就很高,学历基本都是硕士以上,还得是名牌大学的硕士。然后整个的面试程序,也设计的非常严谨、科学,要测你的智商,测你对数据的敏感性,还要测你的性格。光是面试这一关,就把很多人给筛掉了。然后人家的培训体系也非常的完善、科学、高效,三个月的培训期,足够了。总之就是,人家招聘新人的效率非常高,基本都是百分之七八十的成功率,成本也低。可咱们呢?看似是省心省力,实际上咱们培养出一个合格交易员的成本,是人家的好几倍,而且人家还是一入职就给底薪。所以归根结底,是咱们交易公司的模式不对,而不是给不给底薪的问题。”
  赵涛听了这话,仔细琢磨了一番,说道:“你说的这些,我也了解过。怎么说呢,其实一开始,也不是没有人采用这种模式。国内最早的那几家交易公司,刚开始招聘要求也很高,最低也得是大学本科,还得是金融、数学等相关专业的才行。可是渐渐的就发现,这些所谓的高材生,他们做的还真不一定就比那些高中毕业的、大专毕业的好到哪去。这且不说,这些高材生要求还挺高的,又是签合同又是要底薪,这个那个的,反倒是那些学历一般的,人家啥要求没有。换成你是老板,你怎么选?是要那些高材生,还是要那些学历一般的?而且还有一个问题,咱国内,对于金融交易这一行,社会认可度还是比较低的。在很多人眼里,做股票,那就是赌博,就是不务正业。这也导致很多高材生不愿进入这个行业。所以慢慢的,就变成了现在这个样子,交易公司在招聘的时候,几乎不设门槛了,管你什么学历,只要不是傻子就行。然后不得不说,很多公司在培训方面,做的确实一般,主要是当老板的不愿花费太多精力去做培训。干脆直接就放养行了,让老员工带新员工,带出来了就转正,带不出来的,就滚蛋,简单直接,老板也省心。说白了,国内跟国外,国情不一样,在国外,在沃尔街,交易员那都是精英中的精英,在国内呢?天天熬夜,跟夜猫子似的,很多交易员都自嘲是个搬砖的苦工。没办法,就是这么一个环境。本来大家都这么干着,好歹都能撑下去,可是你现在突然给交易员发底薪了,还一发就是三千,这不啻于是扔了一颗重磅炸弹啊。交易员都坐不住了,都要求老板也给他们加底薪,那些老板能不在背后骂伱吗?你就看看论坛上发的那些帖子行了。”
  许猛笑着说道:“你别说,论坛上可是好多人都在夸东哥是良心老板呢,反倒是把你们这些不肯发底薪的老板,骂成是周扒皮。”
  赵涛也无奈笑道:“交易员肯定都夸李东好了,可你也要看到,论坛上还是有很多老板发的贴子,都在那骂李东呢,说李东破坏了行业规则,看似是对交易员有利,可长此以往,交易公司都撑不下去了,倒闭了,整个行业都完蛋了,那倒霉的不还是交易员吗?”
  李东哂然一笑,说道:“谁爱骂就骂去,我发我的底薪,哪管其他人啊。就算是整个日内交易行业都黄了,那对我也没什么影响,对我公司的交易员,也没什么影响。其实啊,赵总,不是我危言耸听,日内交易行业再这么干下去,那迟早得完蛋。想要真正发展这个行业,那就必须不破不立,交易公司的这个模式,必须改变。”
  张晓君附和道:“东哥说的有道理。就说咱现在国内这些做交易的,说白了就是小打小闹,一个月挣个万八千的,就已经算是好的了。可是你看人家国外的那些交易员,每人手里都至少拿着几亿美刀的资金,做的都是大波段、大趋势,哪像咱们光知道个刷单啊?人家就算是刷单,那也是电子程序高频交易。咱们还是太落后了,咱们这些交易员的水平,跟人家国外真的没法比。”
  赵涛若有所思。
  李东又说道:“赵总,跟你说个掏心窝子的话吧,我呢,没那个闲工夫去做日内交易,晓君他们以后跟着我,主要还是以操盘为主,日内交易的死活,跟我也没什么关系。但是你这边,如果真的想在这一行好好干下去的话,那就必须要做出一些改变。首先是招聘,不能再漫天撒网了。咱们可以不看学历,可你得看能力啊,不能什么人都往公司里划拉。然后培训上也得多下点功夫,不能再跟以前一样,把新人扔给老员工就不管了,公司得制定一套完善、科学的培训体系。最重要的一点,就是得有底薪。新人可以少给点,一千也好,八百也好,总之别让人饿着,转正之后呢,可以适当的提高一点,两千、三千。你这样做,一开始,的确会增加公司的成本,但是你信不信,不出半年,你公司的规模,至少能扩大一倍。很多老交易员,就冲着你这个底薪,也会到你公司来的。而且,你也不用担心同行骂你,因为是我开的头,他们骂也是骂我。”
  赵涛再一次认真思索了一番。
  旁边的方琳则是心动了,说了句:“我觉得李东说的很有道理,李东开了这个头,以后肯定会有越来越多的交易公司,给员工发底薪的。越早发,越容易吸引来一批交易员,等到别人都开始发了咱再发,那就晚了。”
  赵涛有些心动,沉思一番,终于是下定了决心,说了句:“好,回去之后,咱们就研究一下底薪方案,给员工发底薪。”
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