第2669章 科技营销

　　没一会儿，老张的客人来了。周不器哑然失笑。竟然是熟人。万达的老王！周不器哭笑不得道：“你俩这是干啥？”王老板感慨着说：“来了美国做生意，没你的帮忙真是不行。派拉蒙那边还真出现了点麻烦，董事会和管理层都同意了跟万达的交易，可雷石东说什么都不同意……我们开出的价格，已经足够的有诚意了。”周不器摇摇头，“老王，我早就说了。我如果帮忙，那一定是帮人过得更好，而不是帮人走向万丈深渊。”“不至于吧？”王老板显然不甘心。周不器道：“好莱坞的水太深了，外人想进场，真是寸步难行。松下当年来了好莱坞，没几年就亏损几十亿美元退场了。索尼在三十多年前以天价进场，几乎也是遭遇了灭顶之灾。三十多年来都始终处于好莱坞的末席。”王老板觉得他有点危言耸听，“我看过财报，索尼娱乐现在已经是索尼旗下最赚钱的业务了。索尼最大的利润支撑，就是来自索尼娱乐。”周不器道：“索尼娱乐的王牌可不是索尼影业，而是索尼音乐。相比之下，音乐产业要更容易一些。就算索尼娱乐现在是索尼的顶梁柱，也只能说明索尼现在做得实在太差，核心的科技业务已经完全走偏。”日系科技巨头都有着很强的实力，之所以这些年来“落魄”了，主要就是反应动作太慢了，商业思路太落后了，还在延续着老一套的成功经验。日本的科技企业，最重视的是科技研发。这让他们在七八十年代的时候一骑绝尘，尤其是半导体领域的强大实力，让日本的It产业称霸了全世界。这跟大形势有关。当年全球的It产业才刚刚起步，到处都是空白的市场。随便搞出来一点新科技，那就是独一无二的存在，就可以很轻易地引起全球消费者兴奋。说白了，就是在那个特殊的时期里，有了科技就有了市场，“科技=市场”。可是随着全球科技产业的发展，尤其美国认识到了半导体在科技产业里的核心地位，开始以硅谷为核心的全球化的布局……大形势就改变了。独一无二的科技优势不存在了。你会的东西，别人也会。你的科技水平很高，能开发出了100分的性能的产品；我的水平稍微落后，也能开发出90分性能的产品。消费者都是普通人，他们哪能分辨出100分的性能和90分的性能的差距？一定得让他们有更直观地感受！“戴尔模式”就开始大行其道。也就是“设计+营销”。消费者们都见识过了很多好玩的科技产品，接下来就是追求更好的体验了，会购买设计最漂亮的产品、会购买知名度最高的产品。基本上从九十年代开始，It领域的市场规律就发生变化了，除了一些要求很强的专业级的领域，大多数的消费级电子产品，“科技”已经不再是市场的第一竞争力。谁能把产品设计得更好看、更美观。谁能把营销做得更有趣、更知名。如果价格上也不是太贵，处于大众都能接受的一个水平，就可以迅速地奠定行业的霸主地位！甚至哪怕价格贵上天，只要能把“设计+营销”给玩好，那也一样能成为脱颖而出。比如汽车界的帕加尼，号称世界上最贵的超跑……其实这公司一共才六十来个人，根本没有任何研发的实力，最主要的工作就是设计，设计出最漂亮的造型，然后从外面购买材料，找代工厂去代工生产。再加上限量销售的营销策略，很快就让帕加尼成为了比法拉利、兰博基尼还耀眼的跑车。又比如手机圈的8848……那性能真是要多差有多差，用的都是上几代的材料，可是他们把设计给玩明白了，把营销给玩明白了，让很多有钱人都纷纷购买了8848手机，就好像这能代表他们的身份似的。周不器实在不想参与万达对好莱坞虎视眈眈的计划，就故意转移了话题，跟老张讨论起了日企的转型困难。张朝洋一听就懂，好奇地说：“不过现在国内的手机圈，好像出现了点怪现象。我看iphone的发布会，技术内容从来不是重点。国内的手机发布会，技术主题好像才是最大的主题。”周不器笑笑，“爱斯达呗？”张朝洋点了点头，“爱斯达带了这个头，我看现在各大手机厂商都在跟风，都在拼谁的技术含量高。”周不器道：“那还不简单么，缺什么吆喝什么。因为技术差，所以才要拼命地展示技术。我从来没听丹麦、挪威、美国、加拿大说他们的生活有多幸福，可是在朝鲜、俄罗斯、伊朗、叙利亚这种地方，媒体上到处都是这样的新闻。”张朝洋奇怪地说：“爱斯达没技术吗？我看过你们的发布会，有很多不错的自研科技。”“差远了！”周不器一挥手，“国内的手机发布会，关注点是围绕着科技展开，不是因为科技重要，而是因为科技是营销的重要手段。归根结底，还是营销，跟iphone的发布会的流程安排都是一样的，只不过双方的营销策略不同。”“嗯，还真是。”张朝洋也是科技圈的人，真是一听就就懂。It市场早就变了，早就不是七八十年代的大环境了，科技和市场早就分家了。谁想占领市场成为行业巨头，科技水平的分量越来越低，最主要的还是产品设计和品牌营销。可是国内和国际存在一定的切割。尤其是主流媒体的引导。就会形成社会中的一个分裂的心理状态，一方面是遵从人性的自我选择，消费者更喜欢设计好、营销好的产品；一方面，还会接受主流的思想灌输，认为科技含量越高的产品才越好。既要设计好，又要营销好，还要技术好……这成本得多高？这样的产品发布了，价格得高得离谱，谁能买得起？怎么可能还有竞争力？怎么办？看似很复杂，很难处理好这种关系，聪明的商家们却解决得很好，把技术主题很巧妙地无声无息地嵌入到了营销里……乔布斯做营销，是把手机放在牛仔裤裤兜附加的那个很小的没啥用的小口袋里拿出来，把笔记本电脑放在信封里拿出来。这是传统的营销思路，通过一件事，来形成大众思路，引起轰动。国内的创新就很强。别搞那些虚头巴脑了，直接上硬货！发布会上，直接就来大家最关心的科技，把各种参数都列出来，讲一讲这其中的道理……消费者能不能听懂，完全不重要，只要让消费者感受到这款产品的技术含量很高就行了。然后再跟同行对比一下，我们的技术指标更高，同行们都不行。跑分更高了，不就说明我们的手机更好？其实根本不是这么回事。但没关系。通过简单的逻辑扭曲，就完成了创新的极具效果的不比乔布斯差的营销效果，消费者就会踊跃地冲上来购买。说是科技，其实就是营销，是一种借着科技展示的更高阶的营销策略。很多公司纷纷做技术研发……不是因为他们觉得研发有多重要，而是一种更巧妙地讨好消费者的策略。过去，一家公司想要建立品牌，得砸下巨资去打广告……现在不用了，做一点拳打日韩、脚踢欧美的遥遥领先的技术就行了。至于是不是真的遥遥领先，根本不重要，反正普通的消费者也不懂。其实就是把过去应该支付的巨额营销费，转到了研发里，通过科研去建立强大的品牌。周不器和老张在这聊得热火朝天，王老板那边就很尴尬。他是真的一点都不懂。“咳咳……”王老板听不下去了，“小周，这次万达杀进美国的娱乐圈，还真得你帮忙才行。”