第2593章 订阅会员制

　　这其实就是一次商业模式、商业思路上的转变。过去，影迷需要通过买电影票或者买影碟买dVd来观看一部电影。对大多数的人来说，都不会有无限的预算。这就要求他们只能去从茫茫不同的电影中挑选。这个时候，渠道的强大优势就体现出来了。内容好不好，并不是主要因素。有一个强大的渠道，把电影推到影迷面前，让他们发现、让他们看见，才能让他们去付费购买。要是他们根本就不知道有这样一部电影存在，哪怕这电影的内容再好，也会隐入尘埃、无人问津。好莱坞巨头都是靠着这种传统电影模式下的渠道为王的优势，控制了许许多多的独立电影公司和独立电影人。像奈飞这种会员的订阅制，就是完全不一样的思路了。每月交10美元的会员费，就可以无限制的观看平台上的所有电影了。这就不再有预算上的困难，真的是想看什么就看什么。对影迷来说，就不需要挑来挑去了；对电影来说，就有了在影迷面前更多的展现机会。而且，平台还会有推荐算法，可以智能的从尘埃中找到影迷喜欢的电影。很多在传统渠道里籍籍无名的电影，就可以在这种模式下走进无数影迷的视野之中，只要电影的内容好，就可以拥有更多的展现机会。过去的那种模式，会形成渠道的主导权力。就像哈维·韦恩斯坦这种，因为掌握了渠道，所以能到处在各种各样不同的电影节里寻欢狩猎，就是因为他占据了主导地位。不去讨好他，哪怕电影拍得再好也拿不到渠道资源，也无法呈现给影迷。会员订阅的模式就不一样了。传统的受制于观众的“有限预算制约”而形成的渠道优势消失了。观众不再受预算有限的制约，渠道的优势就会荡然无存。新模式之下，是由观众的“有限预算制约”变为了“有限时间制约”。这会是一个更公平的体系。有的人是大富豪，就不会有预算制约；有的人穷，看电影都要反复斟酌、挑挑拣拣。这就很不公平。可是把制约条件从“预算”换成“时间”，就不一样了。不管是谁，所有人都一样，一天就只有24小时。所以，从渠道为王到内容为王的底层逻辑就出现了。前者是“预算”，后者是“时间”。在会员订阅制的模式下，影迷可以不受限制的看无数部电影，可是要受到时间上的制约……这就要求一部电影想要真正的获得青睐，就一定得是好电影，得让影迷心甘情愿的付出时间才行。一部烂片，就算推荐给了影迷，他可能看3分钟就放弃了，就不看了。这跟买电影票或者买dVd可不一样。这种真金白银的花钱，即便不好看也要咬牙看下去，不看就浪费了，就只能被动的付出时间。其实就是一次上当受骗的过程。还真是骗。比如日本的成人小电影市场，就会存在着一种让人深恶痛绝的“封面杀”现象。有的女演员在封面里貌美如仙，让人心潮澎湃，影迷兴致勃勃的把影碟买下来，拿回家一看……靠！上当了！会员订阅制，不存在上当受骗这一说。这部电影不好看，那就不看了，直接换下一部电影，总之就是要在有限的时间内找到最好看的电影。这种模式，才会更符合电影行业的发展。不管电影还是电视剧，都是内容。本就不应该让渠道方去称王称霸。现在的很多老派电影人根本看不到这种订阅会员制的流媒体平台的好处，认为这会把电影发展引向歧途。可实际上这才能引导影视产业从混乱的市场回归到内容创作的正确方向。连国内都是如此。流媒体取代了电视台成为了电视剧的主导平台之后……那些最受欢迎影响力最大的电视剧，就不是那些投资巨大、明星扎堆、营销无敌的电视剧了，而是真正的以内容出位。《大明王朝》在传统渠道里没有市场，在流媒体渠道里却成了神剧。连《无证之罪》《隐秘的角落》等一些偏门网剧，都成为了国民级的电视剧。内容好，就无敌！不仅是电影、电视剧，内容也包括游戏。第二天，周不器离开了戛纳，去雷恩见到了紫微星国际的副总裁兼互动游戏部门的总裁乔尔·哈特一行。他们这次来雷恩，主要就是跟游戏巨头育碧谈合作。怎么合作？订阅的会员制！周不器着实有些惊喜，这也是他百忙之中会答应乔尔·哈特的请求，亲自往雷恩跑了一趟的原因。这是对乔尔·哈特的奖励。这不是周不器提出来的思路，是乔尔·哈特自己的想法。乔尔·哈特一共只见过周大老板五六次，就多少有些紧张，在酒店里，他要先跟大老板沟通一下，把自己的业务说清楚，然后一起去育碧。乔尔·哈特似乎有些不太自信，“Steam是最大的游戏平台，是前几年您力主收购的。毫无疑问，这又是一笔您伟大的投资生涯里又一笔辉煌的交易，在短短几年里有了巨大的业绩成长和……”周不器笑着摆了摆手，“说说业务。”乔尔·哈特轻咳了一下嗓子，缓解紧张，慢慢的说：“现在的Steam，盈利的策略主要是三个。第一，是植入的平台广告；第二，平台里推荐位的竞价；第三，购买游戏的付费。”周不器点了点头，“游戏的付费又分为两种，一种是买断制的单次付费，还有一种是游戏的内购付费。”“对，两种。”乔尔·哈特还是跟大老板不熟，又下意识的拍起了马屁，“其实一开始的游戏行业，都是买断制。后来您改变了游戏行业的规则，游戏的内购消费模式越来越受欢迎。”整个软件行业在过去都是这样。软件厂商开发出了一款软件，然后销售。消费者买过来之后，就可以终身使用了。游戏也差不多都是这样，比如EA的游戏《FIFA2010》，只要玩家购买了，就可以一辈子都免费的玩这款游戏。周不器摇摇头，“在互联网的时代里，传统的销售模式发生了改变，数字游戏的销售比例会越来越大。”乔尔·哈特道：“不仅是数字游戏，我认为还可以向着订阅制来发展。”“哦？”“整个行业都在改变，连奥多比、微软这样的传统软件巨头也都在改变。以前的photoshop，是一次消费，终身使用。现在他们采用了会员制，只要在奥多比的云平台上，购买了奥多比的会员，就可以免费的使用奥多比的所有软件了。只需要每月支付会员费就可以。”乔尔·哈特说的这件事，恰好就是周大老板参与运作的，算是帮了奥多比一个大忙。奥多比的那个云平台，就是架设在紫微云的体系之下。这是一种新趋势。在好莱坞，那些电影人们根本就不理解时代带来的变化，反应慢、理解力差。可是在硅谷，已经有无数人跟上来了，并发生了战略改变。很多传统软件厂商，都从软件的买断销售制，朝着软件的订阅会员制去改变。周不器笑着说：“对，硅谷的反应足够的快，陆陆续续很多厂商都跟上来了。”乔尔·哈特道：“所以我认为，游戏也应该跟上来。要借着我们的Steam平台，把游戏从过去的买断制，朝着会员制来改变。”周不器就觉得这是个非常好的思路，“这就是我以前说过的游戏流媒体。”乔尔·哈特笑着说：“对，就是游戏流媒体。一开始我听到这个词，还不太理解什么意思。后来看到了奈飞，又看到了奥多比推出的订阅平台，就终于明白了游戏流媒体的真正含义。”周不器问：“你想怎么做？”乔尔·哈特道：“游戏行业比较复杂，很多游戏人的思想完全没有跟上互联网时代的步伐。很多游戏厂商还在执着地生产大型单机游戏，依靠着销售游戏光盘来赚钱。而且这种会员制，短期收入上也会有一些麻烦。”周不器笑着问：“什么麻烦？”乔尔·哈特道：“有的游戏，靠着宣传和炒作，借着渠道优势就卖给玩家了。可是玩家买到手之后，就发现上当受骗了，这是一部烂作。可是对游戏公司来说，买定离手，已经赚到了钱。”周不器笑道：“就跟电影一样，买电影票去电影院，电影再难看，也没法退票了。”乔尔·哈特已经不像开始那么紧张了，笑了笑，“没错，就是这个意思。可我觉得这样是不对的，是对玩家的欺骗，是对游戏行业的破坏。Steam作为全球最大的游戏平台，应该为全球玩家创造一个良好的游戏环境。”“应该的！”周不器来了一趟法国。这责任可够大了。刚在戛纳扛起了维护全球电影产业健康发展的重任，这又轮到为游戏行业的良好发展承担责任了。乔尔·哈特试探着说：“我有了一个初步的计划，制定一个包含着100部游戏的会员包。玩家只需要每月支付9.9美元，购买Steam的会员，就可以畅玩这100部游戏了。玩家如果要单独购买这100部游戏，可能需要花费5000美元。现在，只需要每月支付9.9美元，就可以玩遍这100款游戏。”周不器很支持这个方向，却也有些惊讶，“100款游戏？这么多？”乔尔·哈特道：“这只是一个初步方案，接下来可能要和合作的游戏厂商进一步地合作，来确定会员包里有哪些游戏、有多少游戏，以及会员费和未来的分成比例。”周不器很果断，还没开始呢，就盖棺论定了，“一定要这么做！这代表了游戏行业未来的新方向！游戏，一定是内容为王！”