第2528章 促销

　　见面之后，周不器上来就表示友好的态度，说是对外界风风火火炒作要让鲍尔默下台的言论表示遗憾。只要合适，他愿意提供一些力所能及的帮助。鲍尔默一点也没客气，“那就太好了，如果你愿意，请来支持Surface。”“啊？”周不器不太理解，“怎么支持？”鲍尔默叹了口气，“Surface推出之后，市场的反响不是太好，这给微软造成了很大的打击。不过我们并没有放弃这款产品，相反，我们会进一步的大力推广。去年只是Surface的首个版本，在软硬件中存在一些缺陷也不为过。”周不器询问：“需要我在软件层面帮忙？”鲍尔默道：“对，我希望你能为Surface的新版的win8系统，开发一些移动端的应用，尤其是helo和雅虎。”“这……”周不器就有些为难，“你知道的，紫微星国际还没有上市，都是靠着发债度日，在已经支持苹果和安卓生态之后，再去全力的为微软生态开发产品，这会为我们的运营成本造成巨大的负担。”鲍尔默坚定的说：“不会，Surface一定可以成功！我跟你保证！”周不器心下冷笑。心说你保证有个屁用。不来点实实在在的好处，他才没兴趣参与这事呢。外界也许很多机构也许对微软的移动端业务还充满了期待，认为只要微软整合好了收购过来的诺基亚，又把Surface产品给完善起来了，就可以脱胎换骨，就像苹果有旗下封闭的iphone和ipad一样，微软也可以打造一个“诺基亚+Surface”的软硬件协同的产品生态。可这骗不了周不器。“这个……”周不器一脸忧郁的样子，似乎为这个决定感到挣扎。鲍尔默给出了自己的优惠条件，说道：“微软可以延长office全系产品在紫微云上的合同。”这家伙的控制欲很强。仗着office产品在办公市场中的核心地位，为微软争取到了许多行业资源，谁有资格跟office产品合作，谁似乎就拥有了一定的行业地位。可这只是鲍尔默。等他下台以后，新上来的cEo就改变了他的策略，放弃了这种垄断级的竞争策略，开始变得开放起来了。大部分的云平台，都可以提供微软的各种产品组件。周不器对此也不是太感兴趣，笑着说：“前几天，我刚参加了一次畅游的线上董事会，下个月就会召开年度股东大会了。”“嗯，恭喜，畅游做的很棒！”鲍尔默热情洋溢地道贺。过去这几个月，畅游的股价在一路高涨，现在的市值已经达到580亿美元了，在游戏行业里已经处于了一个遥遥领先的地位。这段时间的股价飙升，被资本市场追捧，还真不是周大老板布局已久的手游。而是一款足球游戏——《Fifa2K实况足球》。游戏推出，一下就引起了玩家们的狂欢。之所以大获成功，不仅是游戏本身很优秀，集成了“2K”体育游戏的引擎技术，也融合了传统实况足球的一些操作理念。更重要的一个原因是渠道。这是一款大型游戏。想要玩，就只能是在电脑上，或者家庭游戏机里。在电脑端，紫微星国际旗下有着全球最大的游戏平台Steam，直接为《Fifa2K实况足球》提供了最好的推荐资源，给予了最大的推广支持。在家庭游戏机里……目前，在这个领域世界上主要是三家公司在从事这个业务，索尼、微软和任天堂。索尼和任天堂那边早就敲定了。《Fifa2K实况足球》本来就是由《实况足球》改编过来的，有着日本游戏的基因，也延续了《实况足球》过去跟索尼、任天堂的很多合作协议。所以在市场竞争的时候，索尼旗下的游戏机pS4，以及任天堂旗下的游戏机wii，都会重点向玩家推荐《Fifa2K实况足球》，而不是主要的竞争对手、EA旗下的足球游戏《EA_SpoRtS_Fc_13》。唯有一个例外，就是微软。微软都跟EA合作这么多年了。而在美国市场里，微软的xbox是市场里主要的家庭游戏机。周不器如果把xbox也争取过来了，那在渠道端，就可以全面的碾压EA了，就可以为畅游的《Fifa2K实况足球》提供最大的市场层面的支持。不过，这事并不容易。畅游的联合cEo唐·马特里克多次跟微软这边取得联系，都没有得到正面的回应。要知道，马特里克可是微软游戏业务的功臣呢！现在的xbox游戏机，主要是xbox360型号，这是一款在2005年就推出的家庭游戏机，是这款游戏机彻底的带活了微软的家庭游戏机业务。而xbox360这款游戏机，就是唐·马特里克在微软主管游戏业务时，由他一手主导做出来的产品。对于离职的高管，微软这边是一点情面都不给。周不器提议道：“xbox向游戏厂商的抽佣比例太高了，30%的比例对游戏行业的发展很不利。”鲍尔默就大为吃惊，“难道紫微星国际的Steam，不是30%的抽佣比例？”周不器咳了一下嗓子，“电脑游戏和主机游戏，毕竟不是一个概念。前者主要是以网络下载为主，后者还是以碟片的销售为主，成本要更高一些。畅游旗下有不少主机游戏呢，有必要建立更广泛的合作。”鲍尔默不可能为畅游开这个口子，“这是微软的制度，不可能改变。”周不器道：“那就在销售策略上做一些调整。”“哦？”鲍尔默对此就很感兴趣了，他就是市场营销的专家，“怎么调整？”周不器道：“畅游新推出了一款2K系列的足球游戏，完全可以把这款游戏跟微软的xbox游戏机捆绑销售。在游戏的价格方面，畅游愿意作出比较大幅度的让利。”“哦？”一听到有钱可赚，鲍尔默就两眼发亮起来。对微软没损失，为什么不去做？至于畅游在体育游戏里的竞争对手EA的死活……那根本就不是鲍尔默关心的问题。周不器笑着说：“我有一个提议，可以由xbox和畅游联合推出一个暑期促销，比如……9.9美元的加购活动。”“怎么说？”“玩家在购买xbox的同时，只需要额外付费9.9美元，就可以购买到《Fifa2K实况足球》这款游戏……嗯，还可以加一款，把《NbA2K13》也加进来。玩家只需要加付9.9美元，就可以同时获得这两款足球和篮球的游戏大作！”“费用呢？”鲍尔默就非常心动。周不器道：“畅游只需要9.9美元，其他所有的促销好处，都属于微软。”