第2239章 竞标的高招


小说:大时代之巅  作者:荒野悲歌
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  计划是这么计划的。可出了点变故。最新消息,ea的股东大会将会在下周三召开,只剩下5天的时间了。这么短的时间里,“fifa”的商标案不可能结束。想通过这件事斩断约翰·里奇蒂洛的救命稻草,让他在ea的股东大会上被集体讨伐,然后下台的计划可能是不太行了。好在就是郑梦准的关系够硬。在国际足联里有着很强横的实力……要知道,上一任在国际足联里堪称土皇帝的主席阿维兰热,就是被他给搞掉的,这才有了现任主席布拉特的上台。周不器想通过内部关系搞定这件事,已经是手拿把攥了。ea没有一丝一毫的机会。国际足联可不是市场主导的机构。不过,玩一些很low很低端的手段,不是周大老板的作风,他也不可能把这种不可测的风险去寄托在郑梦准身上。一定得万无一失才行。即便被人查出来了,也可以光明正大地摆在阳光下,要堂堂正正才行。想要做到这点,其实很难。放眼全世界,也就是国内玩得最好了。就是“竞标”的套路。说,有一个大国企要招标一个项目,同时来参与竞标的有10家公司,其中1家是关系户的破公司,另外9家都是市场里很有实力的好公司。问,怎么才能堂堂正正地让这个关系户中标?乍一看,几乎不可能。老外遇到这种事,全都得懵逼,国人的商业想象力就发挥出来了。任何一家公司,都有缺点有优点。好公司也有缺点,烂公司也有优点。这就是切入点了。可以对竞标的公司列出若干的一视同仁的限制性的条款。比如好公司的总部在春城,烂公司的总部在首都,就可以声明:要求该公司的总部在首都,旨在促进首都的经济发展。比如好公司的员工有100人,烂公司的员工有200人,就可以声明:要求竞标的公司要有足够的实力,员工数必须超过200人。比如好公司的技术专家都是民间的,都没什么头衔,烂公司却邀请来了院士当顾问,就可以声明:要求竞标公司必须有国家认证的顶级的科学家。所有的条件,在招标书上都写得清清楚楚,没有任何遮遮掩掩。只要符合条件,任何一家公司都可以来竞标!绝对的公平公正。可是把所有的招标条件都看下来之后,就基本上把市面上有实力的公司都筛选干净了,就剩下这家关系户的公司了。从流程上来看,挑不出一丁点的毛病。这种顶级的招标操作,以国际足联的那点水平,肯定是想不明白,郑梦准也够呛,周不器就让贺阳、郭丹给出了一个大纲,然后经过任羽辛之手,又有自己的润色修改,给郑梦准发了过去。国际足联就按照这个要求去市场里公开招标就行了!不玩那种阴私的猫腻!咱周大老板做生意,从来都是堂堂正正。标书上,主要有八大限制条件。第一,竞标方必须支持足球运动的发展,每年对足球产业的赞助不低于2500万美元,对足球青训体系的赞助不低于500万美元。只这一个条件,基本就能让ea气吐血。ea只是想做足球游戏,对支持足球产业毫无兴趣!对畅游来说,就没有这样的约束条件了。周不器有曼联,还有遍布全球的若干家球队,给点赞助费和青训捐款……也逃不过肥水不流外人田的道理。第二个条件,要求竞标方有组织足球运动电子竞技的能力,并在电子竞技领域开展足球项目的竞技。对ea来说,又是一个吐血的条款。他们对电子竞技毫无兴趣。畅游就不一样了。这是畅游未来这些年的重要战略,现在已经组织起了《dota2》的全球性大赛,已然是目前全球最有影响力的电子竞技大赛了。这只是一个开始。未来还会有越来越多的项目参与进来。第三个条件,招标方应该有着更好地支持全球足球产业发展、足球赛事推广的责任……这又是量身定做的条款。第四,鉴于目前足球产业在欧洲和南美的兴盛,亚洲是下一个崛起的新兴的足球市场,招标方拿到“fifa”的商标后,应该有更强的实力在亚洲市场耕耘。好吧!又是量身定做!在日本的足球游戏市场里,就只有《实况足球》可以存在。在国内的足球游戏市场……这就更不用说了,这是畅游的大本营。第五……总之,这八大限制条件亮出来之后,郑梦准都惊呆了。还是第一次见到这样做生意的。不去想着跟甲方谈条件去降低甲方的要求,反而主动地增加若干个条件,去为甲方创造更大的价值……果然是世界首富啊!这格局真是不一般!有了这八大条款,郑梦准觉得自己都不需要怎么暗箱操作了,因为是个人都知道这些条款对国际足联很有利,对全球的足球产业和足球市场的开发很有利。……谈到了足球,周不器得到了一个不太好的消息。欧冠半决赛次回合,曼联被皇马淘汰了。周不器在电视上看了比赛,过程跌宕起伏。皇马坐镇主场,率先取得进球,由c罗头球取得了一个进球。然后,曼联就上演了绝地大反击。贝尔腾云驾雾,上演了大圣归来。第24分钟,中场断球反击,劲射破门;第47分钟,任意球破门;第48分钟,接到了范佩西的边路传中,他在小禁区线上扫射破门。他在伯纳乌上演了帽子戏法!这还不够。比赛第79分钟,利用一个角球的机会,皇马禁区一片混乱,贝尔抢点得手!大四喜!首回合的比赛,曼联主场以1:4惨败,次回合在伯纳乌,曼联还了对方一个4:1!随后加时赛双方各无建树。点球大战中,卡里克罚丢了点球,曼联遗憾败北,没能进入本赛季的欧冠决赛。整场比赛荡气回肠,是一场可以载入史册的经典之战。曼联虽败犹荣。这让周不器有了一个不太好的预感,贝尔闪耀伯纳乌……皇马的报价估计用不了多久就会来了。比赛直播结束了,周不器坐在电视机前,给克洛普发了一条短信,又给曼联一线队的所有球员群发了一条短信,去赞扬他们本场比赛的精彩表现。这时,宁露下楼,轻盈盈地走过来,笑着说:“比赛看完了吗?”“嗯。”“赢了吗?”“输了。”“哦……”宁露就很无奈,“那完了,我这还有一条不太好的消息要告诉你。”周不器笑着说:“输球而已,稀松平常,不算什么坏消息。”宁露道:“ea股东大会的消息,有点烦人。”周不器就提起了兴趣,“怎么样?”宁露道:“股东大会开完了,会上ea明确表态,外界的传闻都是假的,约翰·里奇蒂洛还会继续担任ea的ceo,你自己看……”这是一篇打印出来的报道,来自《纽约时报》的财经专栏。ea方面表示——“目前并没有让其他人担任ceo的计划,我们对约翰和整个管理团队拥有相当强的信心……”“董事会非常信任约翰和管理团队……”“ea推出了origin,这会是pc游戏的下一个形态,是ea下一步重点发展的项目,约翰很出色地完成了他的工作……”“管理团队在过去的两个财年中相当圆满地完成了他们的运营计划。我们认为目前的策略要专注于向前发展,我们相信他们能够非常好地执行这个策略。”文章中还透露,ea会在下周公布本财年第一季度财报,到时候他们很可能会更深度地讨论公司的前景……周不器问:“这个origin是什么?”宁露道:“一个游戏平台,就像紫微星国际的steam一样。”“嗯?”周不器睁大眼睛,“还有这事?”宁露道:“好像是刚出的,现在是测试版,上面有ea的所有游戏,还拉拢了很多游戏厂商,最近正在对日本的游戏市场下手。”周不器被逗笑了,“日本市场?”“好像是,”宁露也有些迷迷糊糊,“你问问专业的人,具体的我也不太清楚。”周不器就果断给任羽辛打去了电话,“ea出了一个平台叫origin,你知不知道?”任羽辛笑道:“知道,都成行业笑话了。”“笑话?”周不器有些不解,“为什么?”任羽辛道:“ea的口碑臭啊,是游戏粉碎机,欧美的游戏厂商,都不愿意把自家的游戏放在origin上。好像签下的第一个大客户,是时代华纳。”时代华纳是巨头公司。旗下的业务很多,也包括几个游戏工作室。可是,华纳的游戏能有多大的价值?周不器道:“我听说他们要去开发日本市场了,这是紧随咱们的脚步啊!”任羽辛道:“那不一样,我们是主动开发日本市场,他们是被动的。欧美的那些游戏厂商都不跟他们合作,steam才是当下最热门的pc端游戏平台。他们没办法了,就只能去找日本的游戏公司合作了。”周不器道:“你跟卡普空、任天堂、科乐美、万代、世嘉什么的都说一下,建议他们不要跟origin合作。”“建议?”“嗯,建议就够了。”
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