第2191章 买来的底蕴

　　体育游戏是一大重要的游戏品类，包括电子竞技，其实也算是体育的一个分支，搞不好未来要进奥运会。不管有没有ea的挑衅事件，从长期来看，畅游一定会布局体育游戏的赛道。周不器拥有曼联、金州勇士、旧金山巨人、苏黎世、圣何塞地震等球队，在体育行业里有这么大的影响力，他要是不去做体育游戏，那就太浪费资源了。在体育游戏的行业里，最有影响力的公司当然就是ea了。因为ea有《fifa足球》。第二大的游戏巨头就是take-to了，旗下有着主打的2k游戏系列。不过，因为take-to旗下没有足球游戏，以至于“2k”的品牌知名度不够，主要销量只在北美地区。欧洲那边也有太多的体育游戏公司了。没有足球游戏，take-to很难去打开欧洲市场。因为国内兴起过一波篮球热，所以很多国内的玩家玩过2knba，可玩家们关注的重点是“nba”，而不是“2k”。也就是说，2k这个体育游戏的品牌，在take-to手底下并没有真正地建立起来。至少全球化的程度不够，只限于北美市场，比较小众。周不器要求畅游把take-to这家公司给买过来，不仅是因为这家公司旗下有《文明城市》《生化奇兵》《侠盗猎车手》《荒野大镖客》《毁灭公爵》等知名的系列游戏，更重要的原因是他盯上了“2k”这个体育品牌。他有先知先觉的优势，一定要善加利用。不是2k这个品牌未来大放光彩了，事实上，前世的take-to都成为顶级的游戏巨头了，市值都接近300亿美元了，他们也没有把“2k”这个体育游戏品牌给做起来。根本原因，就是没有足球。周不器防患的是国际足联。万一畅游把《fifa实况足球》给做起来了，进一步地把“fifa”的品牌给强化了，等合同到期了，国际足联不授权了怎么办？又或者，国际足联愿意授权，但是索要天价的授权费，怎么办？就像前世ea的《fifa足球》在如日中天的时候，就遭到了国际足联的勒索。ea不愿意给钱，《fifa足球》就只能改名为《ea足球》了。其实《ea足球》发名字也挺好，因为“ea”也是一个很强劲的体育游戏品牌。所有ea游戏的启动画面，都会有“ea”的大标志。那么《实况足球》怎么办？畅游自身的品牌性，可远不如耕耘几十年的ea，总不能去沿用科乐美的“pes”的名字吧？那不是畅游利用自家的资源，去给科乐美打广告？这种事周不器可不会做。所以，一定要收购take-to。要把“2k”的品牌给拿过来。然后，依靠着《实况足球》，把“2k”的品牌给真正地做起来，变成一个世界级的游戏品牌，给玩家们脑子里种下一个印象——只要玩体育游戏，就玩“2k”。这样一来，什么潜在的问题就都解决了。要是将来国际足联翻脸不认人，想在“fifa”的商标授权上搞事情，那就让他们搞去。畅游要把《实况足球》的品牌朝着“2k”的方向去发展，而不是“fifa”的方向。不过，这件事不能急。好在跟国际足联签下的“fifa”商标授权，是每期十年。有十年的时间去运作。足够了！短期内，借着足球的影响力，借着fifa的权威性，借着pes的知名度，把《fifa2kpes》这款游戏给推出来。主要是以“fifa”和“pes”为营销的卖点。借鸡生蛋，借着这两个强大的品牌去强化玩家们对“2k”的印象。过个三四年，等玩家们熟悉了《fifa2kpes》这款足球游戏了，就可以适当地改名了，把“pes”改成更准确的“football”，叫做《fifa2kfootball》。这就完成了品牌的转移。从核心的“pes”，转到了“fifa”和“2k”身上。接下来几年，继续这种思路。一步步地强化“2k”的品牌属性，弱化“fifa”的影响力，就是在游戏的营销和主界面的设计上，要以“2k”为主，“fifa”为辅。要利用“fifa”的权威性给“2k”做推动力。游戏再次改名，就叫做《2kfifafootball》了。到了这个时候，“2k”这个品牌就靠着足球游戏建立起来了。最开始，玩家们会选择玩这款游戏，一部分是因为“fifa”的吸引，一部分是因为“pes”的吸引。慢慢地，就要去“pes”化，要弱化“fifa”的存在感，以“2k”为核心。玩家们是因为“2k”，才认准了这款游戏。到时候，别说国际足联想狮子大开口地来勒索畅游了，国际足联要是表现不好，畅游说不定主动跟他们脱钩了。“fifa”的商标，对这款游戏的实际价值已经微乎其微了。这款游戏的最终名字，应该是《2kfootball》。就像《2k篮球》《2k橄榄球》《2k棒球》《2k美式摔跤》一样，应该叫做《2k足球》。所以，畅游一定要完成对take-to的收购。畅游太年轻了，发展时间太短了。底蕴不足。很多事情如果自己从零开始搞，那就太慢了。想要快速地在一些核心游戏的市场里抢下地盘，最好的办法就是以空间换时间。拿下《实况足球》的版权，买下“2k”的商标，未来有效地整合起来，齐活！周不器跟任羽辛一起，顺顺当当地跟科乐美签下了一系列围绕着《实况足球》的合同。以及一份战略增资的协议，科乐美要向畅游定向增发4%的股份，拿到2亿美元。不过，周不器来都来了，总要有一些额外收获才行。周不器就又临时起意，说想要以200万美元的价格，买断《魂斗罗》和《赤色要塞》两款游戏的手游版权。这要求着实无理。可是，人家都是世界首富了，总不能彻底地回绝。上月拓也很犹豫，看看老爹。上月景正也有些生气，不过现在他承受的压力太大，外部舆论汹涌、内部管理矛盾，让他都要被迫辞职了，他实在没心气跟周大老板来较劲了，很为难地说：“只能选一款！”周不器笑着说：“价格呢？”上月景正瞥他一眼，“得加钱！”《魂斗罗》这款老游戏，早就在科乐美的仓库里了，都过去多少年了，没什么人玩了。这是科乐美一贯令人诟病的老传统了。一旦开发出来了某一款爆款游戏，然后所有的事业部就开始启动，要把这款游戏的所有价值都榨干。现在的《魂斗罗》，每年为科乐美贡献的收入已经不足100万美元了。而且周不器索要的是手游版，跟科乐美现行的业务不挨着。卖就卖了。周不器只是随口这么一提，没想到自己的面子这么大，问道：“多少？”上月景正道：“一款游戏200万美元。”周不器稍作沉默，才眼神复杂地说：“那就各退一步吧，两款游戏我都要，一共300万美元。”上月景正深吸了一口气，沉声道：“只是手游版。”“当然。”周不器笑笑，“手游版失败了，你们不亏；手游版成功了，这两款老游戏就又火起来了，说不定还能带动主机游戏的领域，你们还是不亏。”上月景正年纪大了，精力跟不上了，就很无力地摆摆手，“那就这样吧。”竟然真的谈成了。任羽辛已经惊呆了。过去这段时间，他不是没跟科乐美沟通过其他游戏的合作事宜，可是对方的态度很保守。合作可以，但不是现在，而且不是买断的模式。没想到，周大老板一亮相，三两句话就给敲定了。这就是一只无形的大手在背后操控吧？这就是行业影响力吧？别说是他了，连周不器自己也有些意外之喜。这就是世界首富的好处吧？面子真有用啊！到了最后，上月景正就发出了邀请。既然谈成了，接下来就可以庆功了。明天晚上，科乐美会举办一个开放的庆功酒会，到时候会邀请一些行业知名人士，以及一些媒体记者过来，公布科乐美和畅游的合作消息，大家共同见证。尤其是希望周不器能够亲自到场。周不器不怎么愿意出面，不过拿了人家的好处，总要礼尚往来，也就答应了。在许多人的簇拥下，周不器和任羽辛一行的谈判团队，才终于离开了科乐美的总部。回头观望一下，这栋大厦一共也就6层，位于东京的黄金地段。无不彰显着科乐美的底蕴。畅游在日本的分公司，就不可能在这么好的地段拿地，就算拿到了，也不可能只盖一栋6层的小楼。论底蕴，畅游还是差了点。不过没关系。底蕴不足，可以买嘛！300万美元，就把《魂斗罗》和《赤色要塞》两款游戏的手游版权给买过来了，而且是买断条款……这生意简直太划算！有开头，那就好办了。《魂斗罗》和《赤色要塞》的手游版权都这么容易的给买过来了，那科乐美其他的那些经典老游戏的手游版权，还会远吗？嗯，合作嘛，当然是互利互惠、多多益善！