第2161章 低薪寻找造梦人

　　在茶室一通瞎聊，效果出奇地好。左老板身上完全没有很多传统企业主的那种人浮于事的盲目自大，很谦逊很开放，既包容又上进，这就足以让他在快速变化的时代里乘风破浪了。这让刚从日本回来的周不器，深切感受到了国内新一代企业家的与时俱进。周不器当场就作出了决定，要以个人名义投资链家2亿元，拿到20%的股份。而且，他还会亲自负责这件事，帮链家找一个真正能帮助他们完成从线下向线上转型的高手！可是，找谁呢？周不器回到了办公室，慢慢思索。最好的选择，是从紫微星这边派人过去，这几乎不太可能。眼下这种情况，没什么人愿意离开紫微星。那就得从外边找了……周不器让孙莞然把裴瑶叫过来，跟她打听一下。裴瑶现在是紫微星集团的副总裁，主管人力资源，基本上已经代行首席人力资源官的职能了，手腕非同一般，已然是紫微星的核心高管了。孙莞然去打了一个电话，回过头来，就提了一个小白色的礼盒过来了。礼盒上面，有着很清晰很醒目的几个英文字母——卡地亚。“这啥？”周不器很快就反应过来了，“是左老板送你的礼物？”孙莞然轻轻颔首，“嗯，他的秘书拿给我的。是一块限量版的珠宝腕表，我刚才查了一下，可能价值十多万呢。我本来都说了，就是正常交流，不用搞迎来送往的这一套。没想到还是收到了这样的重礼。”周不器比较平淡，“给就收下吧，我这还收了一对紫檀的手把件呢……嗯，牧歌和琪琪呢，收到礼物了吗？”“没有。”孙莞然就有些好笑，“左老板可能没想到你的秘书会这么多，以为就我一个呢。应该没为她俩准备。”周不器摆了摆手，把手里的这对清代的紫檀鸳鸯手把件推给了她，说道：“好像是慈禧的妹妹的嫁妆，给你了。嗯……别美了，赶紧回去想想，该怎么给人家还礼，不能白拿人家的东西。”孙莞然高高兴兴地收下东西，喜气洋洋。真开心。嗯，也不能吃独食。打算回头把那条卡地亚的手链表送给宁露，回头准备给左老板还礼的时候，可以带着赵李牧歌和严琪琪一起去购物，为她俩每人也买个小礼物。马上过年了。周大老板要大手笔地送出礼物，老家的长辈、晚辈，老家的亲朋好友、叔叔阿姨，还有很多关系亲密的女孩子。他这么忙肯定没空去准备礼物，就只能是秘书们效劳了。可以多买一些，小秘书们人手一份。送礼嘛，从来就没有嫌多的。没一会儿，裴瑶就过来了。跟前几年真不太一样，短发、黑框眼镜，黑色的女士西装，看起来格外地干练。因为是女性，在这样的岗位上就会比较有优势。作为人力资源的主管，很重要的工作就是找人谈话，把对方劈头盖脸地一通骂，有时是教训，有时是醍醐灌顶的警示，严重了还要动刀子直接开除。这是一个很得罪人的工作。裴瑶是女性，她就可以大大方方地对女性员工下手，毫不心慈手软。以前的男主管，就经常性地怜香惜玉，一旦处置得狠了，还容易引起争议，甚至别的公司会有以权压人、职场性骚扰的担心。所以各大公司做人力资源工作的一般都是女性，不仅是心思细腻、沟通能力强。周不器见到了裴瑶，就说起了链家的事，想要给链家找一位能够帮助从线下向线上转型的总裁。裴瑶轻声道：“这就要求这个人既有丰富的线下业务生意的工作经验，也有着丰富的互联网从业的职场经历。”周不器笑笑，“对。”裴瑶道：“这样的人可不多。”周不器道：“所以要找你推荐嘛。”裴瑶道：“有过线下、线上业务工作经验的人其实很多，可大多数都失败了。比如当当、京东那边，都会经常地从线下零售巨头那里挖人。可加入到互联网公司之后，做得其实都不太好。”周不器点了点头，“总归还是有的。”裴瑶笑着说：“就算有，那也都是各大公司里最核心的高管，想挖人可不容易。尤其链家现在只是一家小小的没什么名气的小公司。”“小公司怎么了？”周不器不以为然，“正因为链家是小公司，才更能找到最合适的人。要是那些在大公司里当核心高管的人觉得链家太小不愿意加入，对链家来说反而是好事。宁缺毋滥，总裁的职位就一个，一定要选精英中的精英，找到真正的造梦人。”现在的链家，根本不被看好。谁要是敢在当下这种情况下，放弃自身的大好前程，放下身段降薪加盟链家扶贫……这才是真正的造梦之旅。造梦不是锦上添花，是雪中送炭后的霞光漫天。就比如当年的蔡从信，放弃了跨国巨头的几百万美元年薪，在阿里还什么都不是的时候加入，拿着几百块的工资。又比如当年的贺阳，放弃了在联想的核心高管的职位，降薪降格降地位地加盟了紫微星，也是因为他觉得联想已经失去了未来，紫微星才有更大的商业梦想。周不器对链家的要求很高，期待也很高。他一定要为链家选一个甘愿为链家放下一切，愿意从零开始去造梦的真正的有识之士。高薪请一个人来当链家的总裁，这种戏码一定不行。一定得是低薪邀请。爱来就来。不来更好，只在乎高薪不在乎长期价值，这种人也承载不了周不器对链家未来的期待。这是一个选择题。想选对答案很难，不仅需要锐利的商业眼光，还要有过人的勇气和魄力。周不器道：“这应该是紫微星未来挖人的核心策略。中低层的挖人，可以高薪利诱，开出比别的公司更好的薪资待遇，去吸引他们加盟。可是到了核心高管层，那就不能高薪利诱了。恰恰相反，要靠着低薪去设置门槛，把那些眼里只有钱的人都排除在外。”一家企业的精神就是企业家的精神。裴瑶当然明白周大老板的意思，轻轻颔首，“嗯，核心高管应该是梦想家，是跟着公司一起做梦的造梦者。”周不器道：“对紫微星来说，钱不钱的其实不重要，关键是愿意接受低薪加盟的态度。这种对公司未来所怀揣的态度最重要。我现在就把规矩放在这，以后公司所有想要从外面挖来的核心高管，一律只能降薪加盟。眼里只有钱的高管，就不应该是核心高管。核心高管的收益，应该共同分享未来造梦成功的果实。链家的总裁人选，也应该遵循这样的一个思路。”裴瑶笑笑，“这是阿里的用人思路。”周不器咳了咳嗓子，“我跟老马关系不错，这几年一直是相互学习、各自请教。”裴瑶道：“你这么一说，我还真想起了这么一个人！”周不器没想到她这么快就给出了结果，很惊喜，“谁啊？”裴瑶道：“卫折。”“卫折？”周不器微微一怔，“被阿里开除的那个？”裴瑶笑道：“对，就是他。他不是开除的，是主动离职的，背后的原因挺复杂，你没问过马老板吗？”“没有，怎么回事？”周不器摇摇头。他当然知道卫折，声名赫赫啊！堪称一代枭雄。前几年，百度要借着自身的流量分发的优势转型做电商，还扬言三五年之内就灭了淘宝。当时，淘宝危在旦夕。在这种最关键的时刻，卫折站出来了。他带着团队，回到了阿里创业之初的湖畔花园，去秘密开发了一个项目，大获成功。这个项目就是后来让阿里反败而胜打破了流量封锁的一个核心产品——阿里妈妈。现在，“淘宝客”风靡全国，就是基于阿里妈妈这样一个广告平台。这是全球独树一帜的电商新模式，展现出了让人眼花缭乱的震撼气势。比如，京东想要做推广，就要由市场部策划，给出一大批的营销预算，然后去其他的网站上打广告。全世界的电商网站都是这么做的。只有阿里不一样。网站有几十万个，再大的市场部，也不可能全覆盖到。阿里就玩出了新的商业模式，依靠着“阿里妈妈”，阿里是稳居中营大账。他们不去主动地找那些第三方网站打广告，而是让那些第三方网站主动地来帮阿里打广告。其他的网站，如果为阿里打广告卖货了，那么阿里就会给这个网站一笔销售佣金。像亚马逊、京东、乐天、当当这些电商公司，销售佣金由平台抽走，变成平台的收入。阿里玩出的这一套却不一样，销售佣金阿里只留下5%作为运营经费，剩下的95%都转给了那些帮阿里打广告的网站。这招一出，阿里就一统天下了。随便打开一个网页，就会发现到处都是淘宝的广告。铺天盖地，不停地弹窗不停地出现。这些广告，还真不是阿里主动去打的，而是网站方主动在为阿里打广告，从而去赚取那笔丰厚的佣金。为此，还出现了很多专门做“淘宝客”的网站。卫折负责了这一整套全球独创的商业模式的设计、执行、推广和发展，一下就让阿里在百度和qq的流量夹缝中蓬勃发展起来了，收获了无数来自第三方的流量引入。靠着这样一个丰功伟绩，卫折一路晋升，成为了阿里集团的总裁，成了马老板选定的接班人。可是，这样一颗闪闪的新星，去年却因为阿里出现的信用危机下台了。周不器没想到，裴瑶却提到了这样一个有着明显劣迹的人。