第1709章 周总太有诚意了

　　郑钟淳身边的是两个电影女演员，尽显财阀家庭的为所欲为。手笔也很大，直接把一层300多平米的休闲区给包场了。巨大的落地窗前，几人坐在沙发上喝着一瓶据说珍藏了20多年的波尔多红酒，看着窗外首尔繁华的江南区绚丽的夜景，还算有格调。遗憾的就是宋浅浅的咖位太低了。她现在算是正当红的女团组合，知名度比郑钟淳身边的那两个电影演员还高。可坐在一起聊天，明显能看出来，那俩女演员看不上宋浅浅，对她爱答不理。倒是对郑钟淳的金助理，还有周老板的宁秘书很恭维，在努力地找话题闲聊。不过，这俩助理可没时间跟娱乐明星一起八卦。他们还要陪在大老板身边工作呢。两位老板虽然是英语交流，可这毕竟不是母语，沟通的时候可能会语意不畅、或者说得不太明白，就需要语言更好的助理来救场了。上次谈互联网行业的合作时，郑家就是郑钟淳出面的，也算是老熟人。周不器谈起了当下新的互联网形势，“kakao的发展很迅速，该考虑到新一轮的融资了。”“嗯，我知道，kakaotalk很成功，我就是忠实用户。自从用上这款产品后，我几乎都不发短信了。”郑钟淳笑哈哈，神色间却多有慎重。他也听说了。三星要投资kakao！这可不行！现代绝对不会和三星在一起做生意，宁可不做，也不会合作。周不器郑重地说：“郑先生，在商言商，从kakao的角度来看，同时引入现代和三星的资本，会更有利于这家公司的未来发展。”郑钟淳沉声道：“不，kakao的董事会里，只能有一家存在。”“这不符合kakao的利益。”“这是国情。”“嗯？”周不器眉梢一挑。郑钟淳道：“现代和三星不会合作，这会引起很多不必要的麻烦，青瓦台这些年一直在推进去财阀化。就像日本曾经做过的那样。”周不器才懒得去理解韩国的国内政治现状呢，索性就单刀直入了，“如果选合作伙伴，还是三星更合适吧？”此前，周不器和郑钟淳有过合作。不过，那不是kakao这家公司，而是另一家做电商的公司jtmall，韩国版京淘。当时，现代集团出资500万美元，持有了jtmall的12.5%的股份。可是kakao不一样。金凡秀早年间曾在三星工作，他领导的这家互联网公司在选择投资人的时候，似乎选择跟三星合作更合理。郑钟淳面色微变，“周先生，过去这一年多，我们已经建立了很友好的合作关系。为了三星，你就想改变现状吗？”周不器叹了口气，“不是我想改变，是……智能手机市场，现代和三星的差距怎么这么大？”郑钟淳脸色顿时僵住。什么也说不出来。十年前，现代手机可谓是威震天下，绝对是韩国市场的第一名。甚至远销北美、欧洲、中东、非洲等国家和地区。当年在美国的运营商巨头威瑞森的销售统计中，现代手机可是美国供货量最大的手机品牌！不过后来郑家内讧，分家了。现代的内讧，最大的受益者就是三星，很多业务都被三星抢走了，其中就包括手机业务。过去这几年，现代集团的手机业务越来越差。去年，周不器来韩国跟现代集团达成了一定的协议，是一揽子合作。除了互联网领域一起投资之外，主要就是手机业务。爱斯达太年轻了，海外渠道根本就没建立起来。现代的手机销售市场已经在欧美、中东、非洲等地耕耘很多年了。爱斯达过去这一年手机销量超过3000万部，这里面也有现代的渠道功劳。然而，现代这边只能眼馋。别说开拓海外市场了，本国市场都活不下去了。尤其在智能手机的时代，去年iphone进入韩国，三星和lg也紧跟着推出了安卓系统的智能机，三款手机几乎霸占了整个韩国。而现代手机……还在迟钝地经营着多媒体手机，今年推出的两款售价超过300美元的中端机，竟然也都不是智能机，是真的废了。郑钟淳很无奈，只能做出解释。术业有专攻，现代擅长的是实体工程类的产品，比如造汽车、造电梯、造冰箱、造车床……手机虽然也是实体的产品，可过去这些年来，手机越来越虚了，软件层面越来越重要。尤其是智能手机，操作系统的优劣成为评价一款智能手机的核心要素。随着手机更新换代的发展，现代手机已经有点跟不上时代了。不过，郑钟淳也表示，现代不会放弃手机业务，现代在韩国有一批忠实的用户……不说别的，现代集团的员工总数有十几万，一纸令下要求他们都使用现代手机，只这一个行政命令，就能保证现代手机活下来。周不器摇摇头，“这不是办法。”“你有好办法？”郑钟淳心头一动，听说来了周大老板意有所指。周不器瞟了他一眼，淡淡地道：“对紫微星和kakao来说，最符合自身利益的选择，是让现代和三星都进入kakao的董事会。如果不合适，只能二选一……我做生意最在意的就是诚信和交情。我相信现代和紫微星之间可以有100%的信任。”郑钟淳很高兴，很惊喜，“真的？你已经决定了？kakao会放弃三星？”“不够！”周不器摇了摇头。“嗯？”郑钟淳眉梢一挑，还有些不了解。周不器平静如水地说：“我做生意，从来都是拿出100%的诚意来对待合作伙伴。既然选择了跟现代合作，当然就会放弃三星。既然选择了跟现代合作，能帮上忙的，自然要帮忙，一起去对抗三星。”郑钟淳笑着说：“nhn背后的是三星，他们已经统治了互联网市场。如果kakao和jtmall真能做起来，就可以打破这种格局，这就是最大的帮助了。”周不器深深地看着他的眼睛，“还有手机！”“手机？”“全球最受欢迎的智能手机，就是aster，碾压三星！”“这……”郑钟淳微微皱眉，还是没能理解周大老板的意图，“可是在韩国不太一样，除了iphone，其他的手机品牌很难进来。即便是iphone，销售量也很低。aster在这里恐怕很难打开市场。”这时，郑钟淳的内心有些不安。aster的在韩销售，走的是现代的渠道，是现代的运营商帮着销售。可是销量太差，过去这一年，韩国总共出售了超过1000万台手机，aster的销量还不到2万台。不是现代不努力，是真的卖不动。韩国民众都支持国产品牌。除非……现代集团出点新手段，一纸行政命令下去，要求现代集团和所有现代集团相关的企业员工都必须使用aster手机。如果这样搞，aster3的销量说不定可以达到100万。可这严重不符合现代集团的利益。员工都去买aster了，自家的现代手机怎么办？如果周大老板真提出了这样的要求，还真是让人很为难。周不器好笑道：“伱别担心，我这不是在做压力测试，不是在跟你谈判。我说了，我会尽最大努力地支持我们的合作伙伴。现代手机有着很辉煌的历史，过去这几年却被三星和lg后来居上，我一个外人看着都不甘心。我认为，现代手机需要爱斯达的进一步的帮助。”“帮助？”郑钟淳内心震动，难以置信。真的假的？哪有这样谈生意的？kakao拒绝三星的资本，而选择跟现代合作，这本就是一个很优惠的条款。正常来讲，现代要付出一定的好处，来实现这一合作才行。没想到，人家周大老板不仅不索要好处，反而还主动地给现代送好处，要帮助现代手机对抗三星！也太仗义了吧？这就是世界级的大企业家的格局和心胸吗？周不器笑着说：“我听说现代手机拥有着世界上最先进的产线、信息管理体系和100%的自动检测能力。”郑钟淳多少有些骄傲，“生产线和管理系统都是从国外引进的，虽然先进，也不算多领先。可是自动检测线，这是世界独一份，是现代手机超低的坏品率和超高质量的保证。”“我挺感兴趣，你安排一下？我过去看看。”周不器也是听周绍宁说的。现代跟诺基亚、摩托罗拉，包括苹果、三星等手机厂商不同，现代背后的现代集团，拥有着大工程产线的生产能力。他们能造汽车，能造车床。现代手机的自动检测产线就是为自家业务量身打造的，自动化水平世界第一，达到了对手机芯片、存储器等元器件100%的覆盖。也就是说，每一部出厂的现代手机从理论上来讲都是100%的良品。市场中一般的自动检测能力，只有80%，就只能靠着其他手段来弥补，既影响效率，也增加开支，良品率还没保证。爱斯达也很需要这样的测试产线。单从爱斯达自身业务的发展来看，跟现代手机合作也很有必要。现代手机这么弱，也不会对爱斯达形成竞争压力。