第1508章 B端和C端

　　受经济危机影响，艾回要出售一些资产来保持现金流的健康，他们选择的就是卖掉S/M娱乐公司的股份。
　　以至于媒体多有猜测，说艾回和S/M娱乐的合作可能结束了，双方就赶紧澄清，过去几个月又联手推动了几次合作活动，算是辟谣了。
　　从艾回手里接手这笔S/M娱乐股票的公司，就是婕妤传媒，总共斥资502万美元，拿到了16.9%的股份。
　　拿到了这笔股票，婕妤传媒就跟S/M娱乐有着股权上的合作关系，相当于战略合作了。接下来就可想而知，S/M娱乐旗下的爱豆团队开始增加在国内的通告。
　　少女时代最近参加了首都台的一档文艺节目，然后就被徐百卉带过来了。
　　在重要活动场合或者重要人士面前跳舞，本就是通告的一部分。
　　音乐响起，女孩子们开始跳舞。
　　老张如痴如醉，连连感慨，青春真美好！
　　周不器跟他开玩笑，“老兵不死啊！”
　　张朝洋知道他指的是什么，却不接招，转到了对公司的管理上，“创业是一种生活方式，一定是一种到死的态度。列宁同志曾说过，战士的终点是坟墓。对我来说，创业就是一种到死的东西，不管搜狐怎么样，我都不会放手。”
　　这就有发牢骚的意味了，因为搜狐的股价低迷，甚至后起之秀优酷、土豆的规模都要超过搜狐，业内就有一种呼声，说是老张是不是应该放权离开了？
　　周不器不认为这是正确的理念，笑着说：“对，我在美国也听过一句话，好像是一个棒球运动员说的，挺有名。他说伟大的运动员很少自己退休，他们总是一瘸一拐地离开球场。”
　　张朝洋很赞同，“对！”
　　周不器摇摇头，看着包厢里青春靓丽的韩国妹子们搔首弄姿的热舞，淡淡的道：“可我绝不会一瘸一拐的离开。”
　　“所以你放权了？”
　　“啊？”
　　“紫微星的主事人不是小张、小郭、老贺、老许他们几个么。”
　　周不器好笑道：“你想哪去了？他们也是按照我的发展理念在做，我还年轻呢，没想退场。我只不过是把更多的精力放在了海外业务上。”
　　这时，一支舞跳完了，姑娘们开始上来敬酒。
　　中文说不好，直接说英文，沟通得还算流畅。
　　每人小抿了一口，然后新的音乐响起，她们又去跳舞了，脱掉外套后，她们穿着统一的蓝色的露出肚脐的紧身T恤，下面是黑色的紧身皮裤，胸腰臀的曲线真是让人口水连连。
　　不过周老板和张老板都是有身份的人，不能太着相。
　　一边欣赏着女团舞，一边聊天，老张就很感慨地说：“她们这种女团，吃的都是青春饭。”
　　周不器道：“对，主要面向的就是15-25岁的年轻受众，这个群体更狂热更执着，没有感受到社会上的生存压力，更愿意在偶像身上花钱，粉丝经济。”
　　“韩国人可真能变着花样地捞钱。”张朝洋觉得这些姑娘挺可怜的，都跟工具似的，就叹了口气，说道：“这就是消费年轻女孩子的身体。”
　　周不器不以为然，道：“话也不能这么说，改革开放我们要发展经济，做的是低端制造业，有一大批的流水线上的工人；八十年代菲律宾经济出了问题，又大力推行了菲佣产业来创汇；上世纪索罗斯对亚洲发起金融战，泰国倒下了，推广了人妖产业来带动旅游；同期的韩国选择的则是文化救国，流水线的生产明星。本质上都没什么区别，经济差了，就只能是在人上做文章。”
　　张朝洋好笑道：“你搞社会调查的吧？”
　　周不器笑道：“你的同情心，我在韩国时候就有过了。人家这么跟我解释的。培养少男少女们当明星，这种文化产业收获的认同度也高啊。”
　　张朝洋眼神复杂，靠过来低声道：“她们有选择权吗？是不是经纪人怎么安排，她们就要怎么做？”
　　周不器瞥他一眼，道：“应该还是有选择权的，她们都出道了，不像一般的练习生那样不听话就直接封杀，毫不留情。出道的团队要是封杀了某一个人，可能会引起粉丝的抗议和不满，就会影响公司的收入。除非你能出一笔大钱，弥补经纪公司封杀一个出道爱豆所遭受的经济损失。”
　　张朝洋哈哈一笑，摆了摆手，“你这话说的，我又不是坏人。”
　　徐百卉就在旁边，凑过来低声道：“张总，这种爱豆，都被经纪公司禁止恋爱。不过，这是对外的。只要隐藏得好，经纪公司批准，恋爱也是可以的。以你的身份，有经纪人推荐说和，姑娘们会同意的。”
　　老张连忙推辞，“你误会了，我没这意思！你还是给小周安排吧！”
　　徐百卉笑嘻嘻地看向周大老板，“你要么？中日韩的粉丝都很喜欢允儿和泰妍呢，你要不要代表中日韩三国的年轻人，去跟她们……”
　　“拉倒吧！”周不器当即就拒绝了她的馊主意，“我谁也代表不了，我就只能代表我自己。这一个一个的，都是一个模子里整出来的，只看上面的脸，谁能分清谁是谁？”
　　徐百卉差点气死。
　　周不器顺势绕开了这个话题，接着跟老张说：“对了，微书用得怎么样？”
　　“很好！很棒的产品！”张朝洋对此赞不绝口，“比office好用多了，搜狐现在除了财务和人事的部门，都不怎么用office组件产品了。什么国产office，真是不用搞了。打败office的一定不是另一个office，我看微书就挺好。”
　　周不器笑道：“给你省钱了吧？”
　　“能省点。”
　　张朝洋点了点头。
　　企业级的专业版office套装，每套售价300美元，可以供5名员工使用。像搜狐这种有3000名员工的大公司，如果都采购正版套装，每年要为此支出18万美元。
　　周不器提前给他打预防针，“现在是测试版，是免费给你用，等成熟了正式商业化了，微书也要收费，你得有心理准备。”
　　“怎么收费？”
　　“肯定不能像微软那样卖软件，互联网公司有互联网公司的玩法。”
　　“就像谷歌文档那样？”
　　张朝洋对此也很理解，公司都是要赚钱的。
　　但互联网公司和传统的科技公司在模式上还是略有不同，微软就很传统，不管什么人想用office软件，只要是正版，都得花钱购买。
　　谷歌就不一样了。
　　互联网的精髓就是免费。
　　谷歌文档是免费的。
　　但是，有空间存储的限制，文档数量达到了一定的规模，免费空间就用完了，就要付费购买更大的存储空间了。
　　也就是“免费+付费”的模式。
　　这种模式有利于个人团队之间的协作，比如大学宿舍里的小伙伴一起做一件事，就可以只使用免费空间。
　　通过免费，扩大用户基数，形成用户习惯。
　　等他们进入公司里了，就会更青睐微书这种产品。
　　周不器道：“对，跟微点笔记一个模式。”
　　婕妤传媒现在也在使用微书，徐百卉就很好奇地问：“对了，我感觉微点笔记和微书的文档业务挺像的吧？都是在线的文字记录。”
　　周不器道：“前者是个人业务，面向的是C端；后者是企业级产品，面向的是B端。”
　　徐百卉眨巴着眼睛，问道：“B端和C端有什么区别？”
　　周不器气得瞪她，“不学无术！”
　　徐百卉撇嘴道：“我又不是做互联网的。”
　　张朝洋笑着帮忙解释：“B端面向企业，C端面向个人；B端重视业务流程，C端重视用户体验；B端的用户忠诚度高，更容易复购，C端的用户因为竞争激励极度的不忠诚；B端以卖产品变现为主，C端以流量间接变现为主；B端关注市场占用率、用户续费率、覆盖的商户数，C端关注用户的增长率，用户的活跃度和完整的转化率；B端更关注和销售团队的配合，C端更关心和运营团队的配合。”
　　“我去！”周不器被他逗笑了，“老张，你可以啊！跟标准答案似的！”
　　张朝洋很随意地一摆手，“想到哪说到哪的。”
　　几人这边聊得热火朝天，那边跳舞热火朝天的姑娘们心里滋味就很复杂，感觉受到了无视。
　　说起来，中国男人真是比韩国男人强一百倍。
　　两位风度翩翩、气质儒雅的大老板，魅力挺强的。
　　周不器这边又接着说微书的事，“微书推出英文版了，美国和英国已经启用了，效果挺好的。同样是文档，微书文档比谷歌文档好用多了！不仅线上沟通便利，产品的设计也好。”
　　谷歌文档是妥妥的B端产品，也就意味着这产品是给专业人士用的，产品设计得就很复杂，简直不像是一款商业产品了，像是一个谷歌技术的展示平台，要证明谷歌在Saas的云计算领域比微软更强。
　　别说中小企业了，互联网公司的职员对谷歌的B端产品都一头雾水。
　　相比之下，微书的文档设计就简单易用多了。
　　至少美国和英国的员工，都觉得英文版的微书很好用。