第981章 突破口在哪里


小说:大时代之巅  作者:荒野悲歌
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  京东日本的地址,在东京都港区的港南。
  地理位置比较偏。
  是一栋比较老旧的办公楼。
  没关系,反正紫微星准备在日本拿地盖大楼,先坚持一两年,以后就搬家了。
  周不器拉着宝妹妹的手,跟宁雅娴一起,去京东日本那边考察。
  去慰问一下。
  顺便了解一下情况。
  去的时候,就见到陈东正站在给员工们讲话,旁边配了一个日语翻译,慷慨激昂,讲的是一套理想、信念、追求和企业使命一套的东西。
  其中最重要的一点,就是加薪。
  所有曾经buyme的员工,都会加薪10%,希望大家再接再厉、共创辉煌。
  周不器没急着去打扰,就在这边的办公楼里转了一圈。
  在这里办公的,都是一些小公司。
  没一会儿,陈东就找过来了,几人就在外面的长椅上坐下。
  陈东道:“不能急,得一步步来。一方面,去别的电商平台挖人,打通更大的供应链关系。一方面,把buyme……现在叫JD了,把主业做好,除了卖碟片和写真之外,还可以销售书籍、杂志、漫画、专辑、CD和游戏卡、游戏碟,这些产品的供应链渠道都差不多,可以先做起来。”
  周不器点了点头,“以前的业绩怎么样?”
  陈东道:“这公司是06年成立的,第一年就盈利了300多万日元。去年的盈利超过1000万日元。不过最近亚马逊、易贝又开始发力日本市场了,他们的日子就有点挣扎。”
  “流量呢?”
  “去年的日活平均能超过1万,今年少了30%。”
  “太少了!”
  周不器摇摇头,不太满意。
  陈东叹道:“是啊,流量才是根本。现在的业务,主要是卖亚文化产品,卖的是御宅族的消费品。再就是一些粉丝消费了。我打算在这方面展开营销,回头跟刘睿沟通下。”
  “刘睿会日语?”
  “对,他在日本留学过,此前在京东的职位是市场部总监。”
  “怪不得刘强栋让他过来掌舵。”
  周不器又问:“有什么营销思路吗?”
  陈东道:“日本这边的粉丝文化挺流行的,很多经纪公司都在想办法打造自己的偶像团队……嗯,就跟韩国少女时代似的。我觉得可以尝试着和经纪公司合作,赞助几个比较红的偶像团体,吸引他们的粉丝来我们这里消费。”
  周不器摇了摇头,“这可不是什么好思路。”
  “呃……”
  陈东有些尴尬。
  周不器略作沉吟,缓缓的道:“最好是跟YikYak呼应起来,营销中台化。以免双方的营销开支重复,造成浪费。你去让刘睿过来,我跟他谈谈。”
  刘睿虽然是京东的人,可在周大老板面前,他不敢有半点的不敬。
  刘强栋的风格跟周不器不同。
  周不器比较随和,手下的员工可以随意地跟他开玩笑,甚至批评他、指责他,这些都没问题。刘强栋就不行了,非常强势,但凡有丝毫的忤逆,就可能被开除。
  这种性格有好处,就是京东的执行力超级强。
  坏处就是缺乏顶尖人才。
  越是优秀的人才就越骄傲,喜欢以我为主的自由气氛。刘强栋的这种强势作风,就是把员工当工具。
  不让说话,不让提反对意见,那就拜拜了,此处不留爷自有留爷处。
  一般的人才会留下,高级的人才都会流失。
  以至于京东十几年后,市值都上千亿美元了,在校招的时候,都很难打进清华北大、复旦交大这种级别高校。
  人家根本看不上。
  阿里、企鹅花40万就能请来的数据库工程师,京东得开70万、80万的年薪才行。
  周不器见到了刘睿,就笑着勉励了他几句,告诉他可以放手大胆干,将在外君命有所不受,还是说了京东日本要和YikYak联合营销的思路。
  最典型的就是粉丝经济。
  可以双方同时出手。
  跟经纪公司合作。
  找一些当红偶像,让他们加入YikYak,然后在YikYak平台上,号召粉丝去京东日本的平台上购买独家的写真、专辑和相关衍生品。
  刘睿自然满口答应。
  周不器就有点无奈。
  唉!
  好可怜!
  在国内市场,他哪用操心这种琐碎的小事?这种粉丝经济,才能有多大的产值?这么点的小盘子,还得要他周大老板亲自出面策划。
  做海外市场,放眼望去,遍地都是困难。
  粉丝经济的产业太小了。
  这只是当务之急。
  得找一个更好的突破口才行。
  突破口在哪里呢?
  以日本的电商环境来说,京东日本在今年就赚到利润,这一点应该不难。可想赚到大钱就很难了。
  周不器来日本做电商,不是为了小打小闹。
  而是为了跟乐天、雅虎日本、亚马逊这种巨头竞争。必须要为京东日本寻找一个更大更有吸引力的噱头才行。
  周不器一时也没什么好主意。
  就跟刘睿说了一些流量池的思维,要为YikYak开设尽可能多的入水口,然后想办法提供有价值有黏性的服务,把流量存储下来。
  ……
  回去的路上,周不器还一直没有什么好思路。
  在国内市场,买书,去当当;买电器,去京东;买便宜货,去淘宝;大学生统一去校内网拼团购。
  有了这样一个精准的定位,电商的“存在意义”就找到了,就有了最稳定的流量池,然后积少成多,做大做强。
  京东日本是什么定位?
  不管是卖书、卖专辑、卖影碟、卖游戏卡还是买家用电器,市场中都已经有很多类似定位的平台了。
  乐天和亚马逊做得都很好,也都囊括这些业务。
  差异点在哪?
  像淘宝那样,卖便宜货吗?
  这很难。
  短期之内,京东日本的供应链渠道只能在当地取材,价格方面根本没有优势。
  除非是卖假货。
  如果没有一个清晰准确的突破口,京东日本注定只能是二三线的电商网站,很难对乐天、亚马逊和雅虎形成冲击。
  回到市区了,打电话询问,说是薛姨妈和伍雨已经购物完回酒店了。
  周不器和宝妹妹手牵着手,也回酒店。
  一开门……
  嗬!
  多了四个崭新的大箱子!
  这娘俩出去购物,是买了多少东西?
  还好唐斌辰那边找了两个本地人跟着她俩,否则还搬不回来了。
  薛姨妈有些尴尬。
  伍雨则很兴奋,看到周不器回来,雀跃地说:“老公,你回来啦!宝珊,你过来,看我给你买的化妆品,你来试试。”
  薛宝珊抿嘴含笑,“好啊。”
  周不器就有点无语,“这大包小包的,都是什么啊?怎么每次出国,你都跟搬家似的往国内搬东西?”
  伍雨笑嘻嘻地说:“便宜啊,质量也好。咱们包机回去,带回去方便。”
  周不器走到沙发上坐下,伸手轻轻搂她,说道:“给温老师和琳琳买礼物了吗?”
  “买了,每人一个大箱子。”
  伍雨头也不抬,手里摆弄着一个球形的玩具,很认真的样子。
  周不器好笑道:“你这都多大了,还买玩具啊?”
  “老公,你也太落伍了吧?这叫手办,不叫玩具!”
  伍雨就很鄙视地白他一眼,然后就很失望地把手里的玩具直接扔进了垃圾桶,又去拿新的。
  周不器一脑门黑线,气道:“伍雨,有你这样糟践钱的吗?新买的,摆弄几下就扔了?”
  伍雨道:“重复了呀,你没看见?”
  然后,果然从另一边拿出了一个跟刚才一模一样的手办。
  是一个很精致的女孩儿模型。
  周不器有些奇怪,莫名其妙的道:“重复了,你还买什么?哪有你这样浪费钱的?”
  伍雨娇声道:“老公,你太老土了,什么都不懂。这叫扭蛋!嗯……就是有一个机器,我投币后,机器就会随机地弹出一个扭蛋出来。都是随机的,我根本控制不了。你看这个,我挑的这组是‘美少女战士’,差两个就集齐了。”
  薛姨妈在一旁,也有点接受不了这玩法,连连摇头道:“这帮小鬼子,就能坑人。卖东西不老老实实地卖,非得玩随机。这才扔了几个啊,刚才在店里,这丫头少说也扔了十几个呢。”
  伍雨不高兴地说:“姨妈,你说这些干嘛呀。在店里的时候,有两个当地的小情侣,一口气投了100多个币子呢,比我多多了。要不是看他们玩得有意思,我才不买呢。”
  周不器眼睛雪亮,拿过一个扭蛋左看右看。
  外形是个蛋状的半透明塑料壳,里面有一个很精致很漂亮的美少女……嗯,大概就是美少女战士了。
  说实话,这东西制作得真不怎么样!
  太小了!
  外面的蛋还不如个鸡蛋大,里面的玩偶就更小巧玲珑了,很多局部的细节都看不清楚,胳膊腿跟火柴棍似的。
  都没法把里面的玩偶拿出来把玩,一不小心就弄碎了。
  太小了,没法抓握。
  可是,这一刻周不器却很兴奋。
  他敏锐地想到了什么!
  扭蛋手办,在日本很流行啊!
  日本是动漫王国,是卡通王国,是二次元的发源地。
  国内的二次元文化,即便是十多年后,都远远不如现在的日本发达。就像陈东说的,这里有一大票的御宅族,不仅是孩子,也包括成年人。
  现实社会里的压抑和苦闷,都去虚拟世界里寻找快乐了。
  京东日本的突破口,找到了!
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