第901章 国情

　　紫微星的收入，绝大部分都是来自于广告费。企鹅不一样，超过75%的收入是来自增值服务，主要就是卖紫钻、红钻，卖会员、皮肤和QQ宠物。
　　这是两种不同的经营模式。
　　造成这种差异的原因，就是针对不同用户群的定位。
　　紫微星业务的用户群，主要是成年人，以大学生为分界线。大学生以下的青少年，很少有人使用紫微星的产品。
　　比如什么朋友网、今日头条、糗事百科、求职网，这种网站对未成年人来说缺乏吸引力。
　　可是，成年人有消费能力，广告转化效果更高。
　　比如淘宝、当当、卓越这种电商平台的广告，向未成年人开放毫无意义，他们没有自主网购的能力，打广告也是白打。
　　也就是说，紫微星的业务，更适合做广告的推广。
　　企鹅的用户，前几年主要就是青少年群体，是“三低人群”，低学历、低收入、低年龄。SN倒下后，QQ还没来得及全面接收SN的用户呢，Hel就推出来了。以至于三低用户仍旧是QQ的主力军。
　　三低用户群，广告效果很差。
　　今年势头最猛的互联网广告是汽车广告，砸进来了几十亿。企鹅旗下的业务，几乎跟这类广告绝缘。
　　给三低用户群推荐汽车，等于是给和尚卖梳子。
　　所以也就出现了一个现象，QQ空间流量超级爆炸，远胜过朋友网。可是QQ空间的赚钱能力，远远比不上朋友网，因为广告商不认可。
　　互联网产品想赚钱，无外乎两种模式，一种是向企业收费。企业来打广告，网站收广告费。一种是向用户收费，设计一些付费产品的增值服务，让用户去购买。
　　企鹅的主要业务，就是围绕着QQ的增值服务。
　　最近两年企鹅也在转型，在大力推进广告和游戏业务，多元化集团的收入来源。可最重要的收入，还是QQ。依靠着全国青少年的“好玩”、“攀比”、“娱乐”心理，推广皮肤和各种会员服务。
　　这种模式，显然是不成熟的。
　　SN组织起的联盟瓦解之后，小马哥一度很振奋，觉得企鹅终于可以腾飞，成为国内的IT一哥了。
　　只要SN的那部分用户，转化为QQ的深度用户，就可以丰富QQ用户群的多样性，就可以在相关的衍生服务中收获更多的广告费了。
　　没想到，刚刚有所起色，第三季度的广告收入超过了.亿元……Hel就横空出世了！
　　在QQ还没有完成转型的时候，Hel火线杀出。
　　感觉是算计好的！
　　小马哥对紫微星的突然偷袭很愤怒。
　　先是微点和百度达成同盟，屏蔽了一切的搜索平台，让搜搜业务还没做起来了，就凉了大半。这件事还没解决好呢，Hel又出来了！
　　不过，愤怒并没有让小马哥丧失理智。尤其是现在局势恶化，金山的退出……让他不得不调整战略了，由全面进攻向防守反击转变。
　　要死守QQ的护城河！
　　把QQ最倚仗的青少年用户群给牢牢地把握住。为此，QQ开放了很多免费皮肤，并给很多用户提供了会员试用的机会。
　　做好防御之后，再挑重点方向发起进攻。
　　企鹅最擅长的就是模仿，Hel可以给陌生人发短信，QQ为什么不可以？小马哥有信心，只要QQ把这个业务做起来了，就算Hel有金币钱包系统，QQ也不惧！
　　多年以来形成的用户习惯，可没那么容易改变。
　　只要自家的产品能跟上形势，别落后太多，力所能及的把对方的产品优点，都复制到自家产品身上。
　　弱者需要抢赛道，需要先发优势。
　　可后发也有优势，强者更多地是选择后发。不管是国内，还是硅谷的巨头，绝大部分业务都是后发。
　　看看别的创业公司都在做什么项目。
　　发现了惊艳创意的好项目，要么收购过来；要么自己也开发一个类似的产品，然后以自家强大的资源优势，把创业公司打垮。
　　除非这个创业公司的团队超级强大，能顶住强大的压力。比如谷歌、Faebk的早期，巨头门几轮轰炸都打不倒，也就开启了自己的巨头之路。
　　可这种事凤毛麟角。
　　绝大多数的创业公司都死翘翘了。
　　不过，紫微星已经渡过了创业阶段的风雨飘摇阶段。
　　Hel可不是软柿子。
　　小马哥关起门来，默默思考着QQ的未来，就觉得短期内想遏制Hel的发展是不太可能了，只能慢慢来，用产品说话。
　　这时，助理过来通报，“紫微星的季子安又来了，你要不要见一面？”
　　“季子安？”
　　小马哥皱起眉头。
　　助理道：“跟上次一样，还是来谈和的，希望两家能止刀兵，友好相处、公平竞争、和平发展。不要出现过激的恶性竞争行为，不要因伤害用户的利益。”
　　“呵呵！”
　　小马哥撇撇嘴，心中冷笑。
　　公平竞争，哪有那么容易？你做一个开心农场，我做了QQ农场，这算不算公平竞争？如果这条路不让走，这不是把人往墙角里逼吗？
　　助理试探着问：“要见吗？”
　　小马哥一挥手，“不见！说的好听！田忌赛马嘛，看似公平，其实根本就不公平。他们这是想用下等马拖住我们的上等马！”
　　助理深吸了一口凉气，深以为然，“是啊，一旦Hel跟QQ对子了，紫微星就会在各个层面上超过我们，成为国内的第一社交巨头。”
　　小马哥摆了摆手，“就这样吧，没什么可谈的。”
　　大半个小时后，助理又匆匆的跑了过来，很急切的样子，“季子安离开了！”
　　“离开就离开呗。”
　　小马哥有些奇怪，这有什么可慌张的。
　　助理咽了口唾沫，“可是陈总说大事不好，嗯……他来了！”
　　这时，负责跟移动方面对接的陈总过来了，脸色严肃，匆匆走进了小马哥的办公室，“出事了！”
　　“怎么了？”
　　“移动不答应！”
　　“什么？”小马哥勃然大怒，睁大眼睛，“这都不给通融吗？QQ跟移动合作了六七年，这些年，少说也帮着他们赚00亿了吧？这点小忙都不帮？真是喂不熟的狼！”
　　陈总沉声道：“飞信也不会变。”
　　“飞信变不变，跟我们无关。”小马哥站起来，在办公室里来回走动着，“以前，大家都遵守规矩，所有的第三方短信软件，都只能给好友发短信。现在Hel打破了规矩，允许对陌生人发短信了，为什么QQ不行？移动的人，到底在干什么？！！！”
　　这几年，他们被移动打压的太惨了。
　　QQ一面帮着移动赚大钱，养着那帮大老爷。一面还要被大老爷们层层欺压。可这样他们还不满足，还搞出来了一个飞信，堂而皇之地跟QQ抢生意。还强迫QQ对飞信开放好友关系，否则就把QQ从梦网下架。
　　都委屈死了。
　　这也就算了，人家是国企，惹不起。
　　可紫微星算什么？
　　那也是民企！
　　Hel现在跳出来，把飞信和QQ的短信业务市场给抢走了，竟然还无动于衷？还在死守着以前的那些破规矩？
　　陈总深吸了一口气，也是在忍着怒气，“移动方面的态度很坚决，我跟他们沟通了一个小时，也没什么效果。他们给出的理由，是Hel的金币钱包系统技术强大，可以通过技术手段有效地限制骚扰短信……”
　　小马哥一挥手，哼道：“这不是理由！”
　　陈总道：“我也不同意，到了最后，他们说了几句话，我觉得才是真正原因。”
　　“嗯？”
　　“移动承接了一个国家战略项目，就是手机操作系统，我们的人也去开会了。紫微星在操作系统领域，拥有着国内最强大的技术团队。好像说是双方达成了合作，紫微星会提供技术方案帮助移动。”
　　“国家战略项目……”
　　小马哥面色大变，深吸了口凉气。
　　在国家战略面前，小错能忍、大错从轻，只要瑕不掩瑜，一切都是小事。紫微星如果真参与进去了，Hel给陌生人发短信的行为，就算生产出了一批骚扰短信，也只能是睁一只眼闭一只眼了。
　　然后，小马哥就大感不妙，急忙道：“紫微星的那个季……他人呢？”
　　“走了！”
　　“追！马上把他追回来！我要见他！”
　　“我这就去联系。”
　　助理干脆利落，马上拿出手机就开始打电话。
　　小马哥有些慌张，“对了，搜搜和微点解除合作，这事办得怎么样了？”
　　陈总脸色微变，起身就往外走，“我这就去办！”
　　小马哥冲着他的背影喊道：“叫停！马上叫停！”
　　……
　　周不器一行考察团，落地了。
　　机场里，唐斌辰组织人过来迎接。
　　有两个萌萌哒的日本软妹子高高的举着一个大牌子，上面写着：“欢迎老板们来日。”
　　众人就哈哈大笑。
　　原来这个唐斌辰骨子里是个闷骚货色。
　　还好这是私人飞机，走的不是旅客大厅，旁边只有一些工作人员。
　　两个小时后，周不器一行人出现在了唐斌辰的办公室里，气氛凝固。
　　尤其是周不器，很尴尬。
　　特妈的！
　　国情！国情！可恶的国情！
　　在国内精心设计的“流量+免费”的商业模式，本以为是万无一失、牛掰的不得了，结果一落地，就被日本的本土国情给轰炸得体无完肤。
　　难怪硅谷巨头在中日韩这东亚三国业务开展得都很不顺利。这国情真是太复杂了，一个比一个复杂。