第766章 百亿补贴

　　周老板和马老板认识时间不短了，彼此之间可以说是心照不宣。
　　都是大忽悠！
　　对方说的话，谁信谁是傻子。
　　水分太大！
　　还补贴30亿做社交软件，这种空响炮真是听起来就让人崩溃。
　　然后，马老板就暗暗感慨。
　　靠！
　　长江后浪推前浪啊！
　　在忽悠界，算是遇见对手了。
　　周不器知道马老板知道自己在忽悠他，不过并不介意，聪明人之间的谈话，不需要说的太透，面不改色的道：“老马，这三个项目，未来一个月内，我们会分批次的通报给投资人。说不定会引起一些争议，我需要你的支持。”
　　马老板冷笑了两声，“争议？我看得有人造反！你这是不怕投资人的钱当钱啊！”
　　“造反？造谁的反？”
　　“嗯……”
　　“软银那边，你帮我通个气？”
　　“你这动作太大了。”
　　马老板叹了口气，心中古怪，已经嗅到了几分阴谋的味道。
　　事出其反，必有其妖啊！
　　周不器淡淡地道：“这是战略，是对紫微星，对投资人最好的方案。老马，你掌控阿里的董事会，不容易吧？软银好说，孙正义根本不在乎公司的运营方略。可是雅虎那边不好办吧？我听说你们当初签的融资协议，有雅虎控股阿里的附加条款？”
　　马老板哼了一声，不以为意的道：“那是无效条款，永远不可能发生。不仅不会发生，我还会找机会回购一部分雅虎手里的股份。”
　　周不器点点头，“嗯，需要帮忙就张口。”
　　马老板被他逗笑了。
　　明目张胆的利益交换啊。
　　也行！
　　大家都是开公司的，都能感受到处理投资人关系的复杂性。
　　很明显，周不器这是在给投资人设局。
　　就算没有利益交换，马老板也肯定会同意。紫微星的资本关系稳定了，才能全心全意的做好业务发展。有一个唧唧歪歪的投资人，那对创业者来说真是倒了八辈子血霉。
　　马老板一挥手，“行了，这事你自己看着办吧。我有个事想问问你的意思。”
　　“啥事？”
　　“百度要做电商，消息已经确定了，从我那挖了不少人。”
　　“嗯，也去我那挖了，校内团购副总监都给挖走了。”
　　“阿里不能落后。”
　　周不器眉梢一挑，“什么意思？反挖？”
　　马老板哼了一声，“百度要做的是C2C，就是现在淘宝的模式。拍拍和百度，都是在跟风淘宝。既然喜欢跟，那就让他们跟不上！”
　　周不器听明白了，“你要有大动作？”
　　马老板虚心求教，“你觉得B2C这个方向怎么样？”
　　周不器深深看他一眼，“不好说。”
　　马老板皱皱眉，“这就没意思了啊，校内团购我都关注好几年了，就是介于B2C和B2B之间。你还投资了京东，你不懂B2C？”
　　周不器气道：“你知道我投资了京东，还跟我问B2C模式？”
　　马老板很惊讶，一脸莫名其妙的样子，“京东和淘宝……不矛盾吧？淘宝做B2C，是想进一步的领先国内的电商市场，让百度和企鹅在后面追赶。淘宝商城的竞争对手是亚马逊，京东算什么？”
　　周不器深吸了口气。
　　果然是淘宝商城！
　　后来改名，变成了天猫。
　　不过……
　　这里面有机会啊！
　　淘宝商城起初做的很不好，几个月就倒闭了。后来是逍遥子接管了这个业务，重新组建起团队。
　　为了挽救淘宝商城，尤其是第四季度的惨淡业绩。
　　第四季度，前有国庆节，后有圣诞、感恩、元旦和春节，各种节日很多，实体商场们都在促销搞活动。
　　这就导致用户们这个阶段都去大商场里买东西，网购的份额大幅度减少。
　　怎么办？
　　逍遥子脑洞大开，模仿美国的购物节，创造出了“双十一购物节”。
　　靠着这个网络购物节，拯救了第四季度，也彻底盘活了淘宝商城。
　　这是行业大势，也是阿里内在的运营逻辑。
　　周不器敏锐的意识到了什么。
　　这种大势，他无力更改，最好的办法当然是最大化的利用，来借势满足自身利益！
　　双十一购物节，就意味着在短时间内，会有无数的网民用户在淘宝下单购物……对阿里的服务器造成巨大的运营压力。
　　这时候，云计算的威力就该体现出来了。
　　周不器早先为了挖王建，跟他吹牛说自己已经搞定了阿里，阿里会成为紫微云的重要客户。这是忽悠之词。
　　可只要阿里开展了淘宝商城战略，吹过的牛就有了实现的机会。
　　马老板见周不器两眼冒光，忍不住打了个激灵，“你又在打什么鬼主意？我可告诉你，阿里每年在紫微星身上投入的广告费，已经够多了！从明年开始，阿里会正式放弃和百度合作，屏蔽百度的爬虫，指定跟微点合作。你还想要多少钱？”
　　周不器忍俊不禁，“老马，你这么大的老板，还差这点小钱了？”
　　马老板不为所动。
　　周不器叹了口气，“算了，现有的合作模式就挺好了。嗯……B2C啊，我觉得可以搞一搞。阿里是国内电商行业的领头羊，自然要引领这个时代。做B2C挺好的。”
　　“真的？”
　　马老板眼睛一亮。
　　周不器笑笑，“嗯，做吧，我支持你。”
　　“可具体应该怎么做？”
　　“这个嘛……”
　　“最近有过讨论，董事局对B2C的战略定位和运营模式有分歧，搞不清楚应该怎么做。”
　　“你们都不清楚，那我就更不清楚了。”
　　周不器连连摇头，一副装傻模样。
　　他当然知道淘宝商城的正确模式，其实就是把万达商场搬到互联网上，通过收租收广告费旱涝保收。
　　这是轻资产模式。
　　相比之下，亚马逊、京东的B2C玩的是重资产模式，是从大公司进货自营，加价卖给消费者。
　　前者赚的是广告费和租金，后者赚的是商品差价。
　　就模式的先进性来看，当然是淘宝商城更好。
　　轻资产的运营风险更小，团队更小，效率更高，执行力更强。赚的不是商品差价，就没有增值税和消费税，把这两个税种都转嫁到商铺头上了。至于商铺交不交，跟淘宝商城无关。企业税率就比京东低。
　　缺点是假货不可控。
　　这么重要的信息，周不器自然不能轻易交代出去。
　　等到关键时刻，再指点老马一下，说不定又能从阿里捞一笔大钱。
　　……
　　第二天，周不器回京。
　　不过，上飞机时，不是秘书挽着老板，而是老板搀着秘书，骆芊丽受伤了，罪魁祸首是周不器。
　　昨晚要玩点高难度，结果冲击力太大，就把腰给扭伤了。
　　今早还好了点。
　　昨晚一动都不敢动。
　　这一路上，周不器没少埋怨。
　　他的理念就是追求高精尖技术。
　　结果，骆芊丽竟然承受不住。
　　周不器就很严肃地告诫她，高端技术是紫微星的宗旨，作为老板的秘书，这点基础技术都不会，这怎么行？
　　看看人家软妹子王瑶瑾，那多好？一字马都很容易，站在地板上，轻而易举地就能把脚尖举过头顶。
　　这才叫技术！
　　这一路上，周不器和王瑶瑾没少给她洗脑，告诉她平时要多运动、多做瑜伽多拉筋。
　　回京后，首先关注社交软件的事。
　　许亮杰来汇报，说是拿到了UC优视的报表，UC浏览器的安装量1800万，覆盖率高达95%。
　　也就是说，全国能够使用Java程序的手机，大概有2000万部。
　　而全国的手机用户，是4.7亿！
　　也就是说，有超过4.5亿用户，如果想用手机回复Helo的信息，不能免费的使用Java程序，只能是开通移动梦网，通过短信的形式回复。
　　紫微星就可以获得短信分成。
　　相当于通过这部分的收入，弥补了免费发短信的开销。
　　进一步的论证了这套模式的可行性。
　　许亮杰笑着说：“UC浏览器可以帮我们在手机端进行一定程度的推广。”
　　周不器点点头，眯起眼睛道：“这次去杭城，我跟马老板说了，对Helo这款产品，我们要为用户每年补贴30亿！”
　　“多少？”
　　许亮杰惊了个呆。
　　周不器一脸淡然的模样，“怎么，你也认为我这是假话？”
　　许亮杰生生咽了口唾沫。
　　周不器道：“Helo有金币钱包系统啊，就算只有1亿用户，平均每位用户每年赚到30块钱，这很多吗？”
　　“金币钱包系统……”
　　许亮杰眨眨眼，立时明白了周大老板的意思。
　　这是产品营销啊！
　　这是补贴，也不是补贴。用户从金币钱包系统里获得的金币，都是用户自身创造的价值，比如浏览广告，比如玩指定游戏，比如下载相应的软件。
　　紫微星赚大头，拿出小头来回馈用户。
　　周不器慢慢思忖着说：“咱们这套免费发短信的模式，我估计……也就能存在三年。三年之后，不管Helo成功还是失败，模式都必须改。”
　　许亮杰眯眯眼睛，“如果这样的话，我们可以提一个引爆市场的口号。”
　　“哦？”
　　“每年30亿，3年不就是90亿了？凑个整，宣扬出去，就是紫微星的百亿补贴！”