第501章 别人不做,我周不器做


小说:大时代之巅  作者:荒野悲歌
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  紫微星是互联网企业,可旗下的校内网影响很大。
  每年全国的大学生都要四五百万之多,但凡校内网团购在手机销售业务上发力,能够占到三成的市场份额,就是一百多万部的销量。
  这是非常可观的数字。
  在国产手机市场整体不景气的当下,校内网团购已经成为了各方重视的平台。
  能够拿到紫微星的投资,对闻泰科技来说,就等于承接了一部分的影响力,就有了与中下游产业链对话的资格。
  周不器不动声色,“股份呢?”
  张学正问:“周总有什么想法?”
  周不器掌握主动权,肯定不会先出价,笑了笑,“就看张总的诚意了。”
  张学正沉吟片刻,平静的道:“闻泰虽然成立时间不长,但已经打开了局面,w100主板的订单像雪花一样的飘来,最多时候每天能收到十几份订单。闻泰的价值已经体现出来了。”
  “张总不用拐弯抹角,直接说心理价位吧。”
  “我觉得……闻泰的估值,至少是1个亿!”
  颜光明睁大眼睛,很不嘛:“老张,这有点过了吧?你拿着10万块钱创业,这还不到一年,就值1亿了?涨了1000倍?”
  张学正坚持道:“凭我们手里的订单,可以贷款8个亿。”
  颜光明还要争辩,周不器却摆摆手,笑道:“我看好的生意,价格并不重要。1亿就1亿,紫微星出资5000万,占股……我退一步,占股49%。”
  张学正深吸了一口气,眼睛里闪动着异样的激动,倒了一满杯茅台,少说也有二两,高高举了酒杯:“我敬周总!”
  周不器举起了自己的一杯矿泉水,跟他碰了一下。
  一饮而尽。
  人家喝白酒,自己喝水,这种当大佬的感觉,还真是挺美。
  饮过之后,周不器道:“张总,合作是合作,我还有个小忙。”
  张学正连忙道:“周总尽管说。”
  周不器叹了口气,“现在,公用电话机越来越少,手机都普及开了。可是对很多偏远地方来的大学生来说,几百块千块钱的手机仍旧是奢侈品。大学生是祖国的未来,为他们服务,是校内网的理念,也是时代赋予我们的使命。”
  颜光明眼眸一闪,激动的说:“老弟,你要做手机?”
  周不器没否认,定睛看着张学正,“张总,你们研发出的w100主板,肯定是物美价廉的产品,才能短期内就拿到了1000万的订单。可是,定价还是太高了。”
  张学正道:“如果周总想要,我以成本价给你,要多少有多少!”
  周不器道:“155元的成本价,也有点高了。这只是主板,再搭配着屏幕、电池、键盘、听筒、扬声器、信号接收器……这成本也不少吧?”
  张学正笑道:“不会太高,基本上就在280元-300元之间。算上给代工厂的劳务费和运输、仓储等费用,单机的成本,一般也就在350元左右。像天语、金立那些小厂商,都是以450元的价格出场,市场售价700元左右。这本就是低端机的款型。”
  周不器摇头,“太高!”
  张学正就有些怀疑了。
  这价格太高吗?
  可以说,这算是国内价格最低的手机类型了。大厂商一般都不生产这种级别的手机了,因为中小厂商太多,竞争太激烈,利润太低。
  周不器淡淡的道:“我说了,有太多大学生买不起太贵的手机。可他们总要跟家里联系吧?总要跟同学保持联络吧?都2006年了,如果哪个大学生还没有手机,就落后于时代了。”
  张学正试探着说:“周总是想打造一款特别廉价版的手机?”
  “对。”
  “那可能就没有利润空间了。”
  “校内网可以不要利润,免费给全国的大学生打工,帮助每一个人。”
  张学正深吸了一口凉气。
  没想到周老板气魄这么大!
  难怪年纪轻轻,就能做出这么大的事业。难怪在sns网站走红的时代,校内网能够牢牢的把持住全国的大学校园。
  周老板的人格魅力和创业理念,果然是高人一筹。
  颜光明皱皱眉,“做手机,得申请手机牌照,咱们现在可没有。”
  周不器道:“就跟做mp3一样,继续借用联想的品牌,这是帮他们打广告,他们会同意的。”
  颜光明很不甘心,“事儿是咱们干的,好名声都让他们得去了。”
  张学正却不以为然,“各有优劣吧,如果用联想的品牌,可以用更好的价格在供应链中拿货,更有利于压低成本。周总,你打算……制作一款多少价位的手机?”
  周不器坚定的道:“299元!我要让每一个大学生,都能用上手机!赚不赚钱无所谓,赚不赚名也没关系,重要的是,我要每一个大学生都能通过手机,感受到移动时代的到来。”
  后半段话,张学正是一句也没听进去。
  脑子里只盘旋着一个数字——299。
  零售价299元,那成本价得是多少?
  “这恐怕……”
  “只要有目标,就一定能做到。”
  “那就只能减配了。”
  周不器道:“能打电话,能发短信,信号要强,键盘结实,听筒和扬声器不易损坏,这就够了。其他的功能,该减就减。”
  张学正点了点头,脸色沉重。
  感觉这事不是太容易做。
  周不器安排任务,说道:“张总,老颜,这事……我是做互联网的,对制造业不是太在行。但是做一款所有人都用得起的手机,这是硬性任务。别人不做,我周不器去做,就要辛苦你们了。”
  张学正迟疑许久,缓缓道:“就算有联想的供应链,恐怕也做不到299的价格……现在不比几年钱,大家都看到了做手机的利润,上下游的零配件价格都上涨了。”
  周不器道:“先去做,这事儿就靠你们了。老颜,供应链你跑,主板的设计和代工厂的关系,张总,就靠你帮忙了。”
  “这价格……”
  “没关系,溢价了,就算我补贴给全国的大学生!”
  张学正有点动容,“周总是做大生意的人,有大老板的气度。”
  周不器笑笑,“就靠张总帮忙了。”
  ……
  一番应酬,周不器愣是一滴酒没沾。
  离开的时候,宁雅娴还晕乎乎的。
  感觉小周老板好厉害。
  “怎么这么看我?”
  “老板,我……我有个问题。”
  “问呗。”
  “假如手机的成本真的超支了,咱们真要自掏腰包,补贴给大家吗?”
  “对。”
  宁雅娴神色呆呆的,沉吟良久,才缓缓的说:“如果真有一款299元的手机,又贴着联想的牌标……我觉得,能卖100万部。”
  周不器点了点头,“只多不少。”
  宁雅娴忧心忡忡。
  周不器笑道:“做手机,还是比较复杂的。先借联想的牌子练练手,给大学生留下的印象也好。等把整个产业摸透了,再做自己的手机。”
  宁雅娴轻声道:“不管怎么样,全国的大学生,都会感谢你的。”
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