其实,石婧琳对薇蜜网的广告业务安排非常准确。
但周不器不看好。
有点超前了。
她对薇蜜网的购物板块设计,大概就相当于后世中的淘宝客了,通过自身平台的引流,推荐淘宝的商品,进而赚取佣金。
可是,阿里巴巴是在2007年才推出阿里妈妈,做出了自己的广告联盟。
现在根本没有呢。
眼下的情况……似乎超出意料了。
孙同宇等人,都一脸震动。
就好像心中藏着什么大秘密,被人家给说中了一般。
周不器心头猛地一跳。
这什么情况?
难道阿里这几天的重大项目决策,就是阿里妈妈的项目?
转念一想,似乎就逻辑贯通了。
前世,360安全卫士在2006年上线,扫荡了市面上的流氓插件,淘宝深受打击,流量来源被截断。
为了应付这种局面,阿里必须要做出重大的战略调整,推出自己的广告联盟,然后在2007年上线了阿里妈妈。
后来改名淘宝联盟,后来又改回阿里妈妈。那些依靠着这个广告平台赚取佣金的个人和商户们,就是大名鼎鼎的“淘宝客”了。
当时,市面上最大的广告联盟是百度联盟,牢牢占据市场第一的位置。阿里妈妈为了抢占市场,就直接利益诱惑。百度联盟赚到的利润,百度抽成60%。阿里妈妈开出了一个史无前例的分成比,阿里抽成5%,95%给外站的引流平台。
这就出现了一个巨大的矛盾点。
此前,商家们都是花钱在淘宝上买推荐位,钱都被淘宝赚了。阿里妈妈推出,却把95%的利润让了出去,必然会导致淘宝利润大减。
为此,“十八罗汉”中的2号员工、淘宝总裁孙同宇牢骚不断,屡屡质疑,终于惹恼了马老板,在2008年被解雇了。再后来,孙同宇投资了一个项目,并担任战略顾问,那个项目叫拼多多……
这一世,微点杀毒卫士在2005年就推出来了,同样一扫互联网市场中的歪风邪气。
淘宝受到打击。
提前了一年。
看样子……阿里妈妈这个项目也要提前启动了啊!
周不器整合前因后果,最近互联网上传出的关于阿里的风声以及孙同宇等人的表现,愈发肯定了心中猜测。
看样子,阿里妈妈在2006年就能上线了。
薇蜜网也是。
简直就是相伴相生啊!
果然,孙同宇等人对薇蜜网大感兴趣,这个问完那个问,堪称车轮战,对石婧琳发起围攻。
她准备充足,来者不拒。
一晚上,就谈薇蜜网的架构、规划、使命和运营方式了。
不过,对于阿里的战略内情,他们还是闭口不谈。
应该还处于保密阶段。
回到酒店,石婧琳心情极好,跟着周不器去了他的房间,兴致勃勃的说:“怎么样?我就说薇蜜网肯定成吧?你们他们那眼神,都惊喜的不能自已了。”
周不器笑道:“我觉得,你是中大奖了!”
“什么意思?”
石婧琳没有重生经历,当然不知道阿里的一些战略方向。
周不器道:“微点安全卫士对整个互联网格局造成了不小的影响,阿里不改就只能死了。过去的广告模式已经行不通,他们肯定要寻找新的引流方案。我估计,他们的想法跟你不谋而合了。”
“你是说……抽取佣金的形式?”石婧琳眨眨眼,若有所思。
周不器这屋是豪华套房,有红酒提供,他过去开了一瓶,“过去的以PV量和点击量计费的广告形式,应该还会存在。不过,佣金的方式应该更有吸引力,这也是阿里的广告联盟能叫板百度联盟的唯一方式。”
石婧琳没有拒绝,接过了高脚杯,晃动着手中的红酒,慢慢思忖着说:“你的意思是说,阿里要做自己的广告联盟?”
“一定的!”
“我好像在备案里看见过,有人提议咱们也做个广告联盟吧?”
“对,是甄妤师姐,我当时拒绝了。”
“百度、谷歌在做,微软在做,搜狗也在做,现在连阿里都做了,广告联盟这个方向看来很有前景啊。”
周不器摆摆手,“时机不成熟,过几年再说吧。”
石婧琳点点头,抿了一口红酒,皱皱眉,感觉醒的时间不够,又继续晃动着酒杯,又接回刚才的话题,说道:“阿里做广告联盟,肯定要最大化的利用自身资源,也就是百万家淘宝店铺,用佣金分成的方式的确是最好的,就不知道效果怎么样了。”
周不器笑道:“别的商品不清楚,衣服肯定没问题!一单抽成个十几二十块的问题不大。”
淘宝店借阿里妈妈引流,一般都要拿出销售额的5%,作为广告费。这5%的销售额,阿里平台会留下5%,剩余的95%以佣金的形式分给淘宝客。
当然,一些利润空间不大的产品,抽成会低于5%。但是,衣服是暴利啊!尤其是女款衣服,提供的分成要远远高于5%,10%-30%算是正常的,最高的能达到50%!
这可比靠着PV量和点击量的计费模式赚的多太多了。
以PV量计算,1000PV也就是十几块钱。以点击计算,也就是几毛钱一个点击。
这种佣金的抽成模式,往往促成一单,就能有十几块、甚至几十块钱的利润。
因此,就出现了一批前呼后拥,薅阿里羊毛的淘宝客,其中以美丽说、蘑菇街最为知名,都做上市了。
看现在这形势,薇蜜网很可能会成为这个时代第一家淘宝客。
这也就不怪孙同宇等人会如此重视了。
开门红很重要。
尤其薇蜜网背靠校内网,在女装这一块,的确潜在着很大的市场。
石婧琳不清楚这些内情,所以一肚子困惑,“这么高的抽成……那淘宝赚什么?这些花销,本来都应该是店铺给淘宝的推荐费才对。”
“赚钱?这目光就浅了吧?”周不器笑着摇摇头,“马老板是站在云端上看互联网的,眼界高着呢,人家要做的是大事情,这点佣金、这点广告费,人家根本看不上。而且,这是阿里的战略,必须要做,不做就死,谁档谁死。”
孙同宇这种劳苦功高的二号员工,就因为对阿里妈妈存在质疑,都被解雇了。
石婧琳笑笑,“马老板看不上的钱,咱们来赚。这么说,薇蜜网和淘宝的业务合作,应该能成了吧?”
“差不多吧,等你明天再去给他们来一波PPT演讲,把佣金分成的重要意义阐述一遍。这对薇蜜网来说是赚钱,对淘宝来说就是生死抉择,想不合作都难。”
“我觉得也是,怎么样?你还瞧不起我?”
周不器在叫屈,“谁瞧不起你了?”
“不知道谁前几天总打击我。”石婧琳轻哼了一声,不过她心情极佳,晃着杯里的红酒,举了一下,“来,祝我们成功!”
“必须的!”
周不器起身,坐到了她身边,一边喝酒,另一只手就顺势搂上了她的腰。
石婧琳身子一僵,往旁边挪了挪,“你别这样。”
“别纠结了,择日不如撞日,正好现在大家心情好,红酒也喝了,不如就留下来得了。”周不器劝她,黏着她搂了过去。
“不行,不行,你再这样我生气了。”石婧琳又拒绝了两声,往旁边挪了一下。
周不器道:“我知道你心里别扭,但这种事……长痛不如短痛呗,关了灯,咬咬牙也就过去了。说不定一下就给你掰直了呢。你得相信造物主的神奇,女人和男人配对,才是最佳拍档。”
石婧琳有些狼狈,放下酒杯,慌忙起身,“太晚了,我回去了。”
“你真走?”周不器老大不满意。
“嗯。”
“还是留下侍寝吧。”
“不。”
石婧琳披上了风衣外套,已经走到了客房门口。
周不器已经不抱有任何希望了,又喊了一声,“要不你亲我一下再走?”
没想到,石婧琳却驻足了,回头看他。
“亲下脸就行。”周不器笑笑。
石婧琳深吸了口气,高跟鞋踩在地板上,“哒哒”作响,好似去刑场就义一般的走了过来,“你把眼睛闭上。”
周不器乖乖闭眼,然后,就感到连片轻薄柔软的嘴唇,印在了脸上。
还真亲了!
这着实让他惊讶。
“呕!”
然后,他就听到了一阵呕吐的声音,睁开眼睛,靓丽的声音就捂着嘴巴奔向了洗手间。
周不器一脑门黑线,赶紧跟上去,就见她正趴在洗手池前,似乎在努力的吐着什么。
“至于吗?”
他有点生气。
石婧琳又干呕了两声,接水漱了漱口,抬头看他,冷冷的道:“你根本不懂!”
“我怎么就不懂了?”
“要是让你亲吻郭鹏飞,你能接受?”
“呃……”
周不器一时语塞。
石婧琳淡漠的白他一眼,推了他一下,“别挡道,我回去了。”
周不器叹了口气,“那你这么敏感,亲一下都受不了,啥时候能侍寝啊?”
石婧琳淡淡的道:“我从来就没答应过给你侍寝,都是你自己说的。”
周不器眉头紧锁,“那我怎么办?”
“有人把小卡片从房间的门缝里扔进来了,空姐、警察、护士、教师、女大学生什么的都有,我给你拿过来?”
“我现在只对你感兴趣。”
“我没兴趣。”
说完,转身就走了。
周不器有些困惑,不知道哪个环节做错了,感觉两人的关系一度都火热起来了,怎么忽然就冷淡起来了呢?
“是不是应该我去亲她,而不是让她来亲我?”
他深思良久。