第303章 社会价值更重要

　　手机团购的预期时间是12天。
　　实际上，团购进行到第9天上午10点钟的时候，所有手机就宣布售罄。
　　每天的销量数据统计，有点像个反抛物线。
　　开始的两三天，销量很大。
　　随后的三四天，销量大幅度减少。
　　等几款型号的手机卖光，剩余的手机越来越少时，用户们就开始慌了，开始急切的下单。毕竟，这种超低价买手机的活动，可遇而不可求。
　　错过了，就没机会了。
　　这就是消费心理学了。
　　当大家都哄抢某一款产品的时候，哪怕这款产品对你来说可能并不合适，内心也一定是躁动的，想要参与进去。
　　有的人没钱，可能都要去割肾卖掉，去买手机……
　　当然，校内网团购的手机价格都比较低，而且都是有一定自我控制力的大学生，不会发生这种事。
　　整场活动半下来，销售额超过5.5亿！
　　出去9000万的采购成本，快递费、运营费，以及后期可预期的一些退换货的损失，总支出也就是1亿左右。
　　净赚4.5亿！
　　校内网和京东七三开分成，校内网独得3.15亿！
　　再加上这个月校内网的广告收入2200万元，金山软件的下载服务1200万元……这个月，校内网这边净赚3.5亿！
　　算上之前账上的1.9亿现金……
　　紫微星科技账面上的现金流，已经高达5.4亿！
　　现在，紫微星科技旗下有朋友网、校内网、东方微点三大主营业务，总员工超过200人。
　　员工到手的总薪资接近300万元。
　　可是，企业开支就不同了，要为员工缴纳五险一金，要缴纳个人所得税，以及各种乱七八糟的杂税，还要再支出300万元。
　　另外，餐饮补助、差旅补助、话费补助、交通补助等等，每月开支50万元；宽带费、服务器折损费、办公场地租赁费、水电费、办公设备购置等基础设施支出，每月超过200万元。
　　应酬支出、运营支出、公关支出，不低于100万元。
　　也就是说，紫微星科技这么大的公司，每月的常规支出，就要接近1000万元。
　　还好，周不器打下的底子好。
　　校内网足够争气。
　　在校园SNS网站的这片红海市场中，校内网就是那艘稳稳的行驶在海面上的航空母舰，巍巍前行，旁边还有朋友网、微点安全卫士等产品充当护航舰队。
　　这是大本营。
　　反观其他的校园社交网站，基本就是红海中的一艘纸船，一个小浪、一次海风，就能轻易的吹翻。包括5Q网、海内网等几个做的还算不错的网站，都还处在烧钱的阶段。
　　这就是互联网的一大特性，赢者通吃。
　　值得一提的是，这个开学季，金山的业务开展做的也很好。
　　免费版的WPS和免费试用版的金山毒霸，这两款产品引燃了整个大学校园。尤其是金山毒霸，下载量超过800万次，跟微点安全卫士旗鼓相当。
　　由此可见，大学生们对计算机安全产品的重视，这是刚需。
　　可惜，金山毒霸的免费试用期只有1个月。
　　1个月以后，怎么办？
　　这就是周不器找准的切入点，是微点杀毒推向市场的最佳良机。
　　马上就要进入国庆假期了。
　　校内网这边休假三天，朋友网休假两天，东方微点任务太重，休假一天。
　　周不器思考了一晚上，挑了季子安、郭鹏飞、罗济、张一明、王浩阳五人，组成了六人团，作为紫微星科技的战略决策层。
　　讨论的议题早在一周之前就发下去了。
　　知识分享平台，要不要搞？
　　怎么搞？
　　平台价值是什么？
　　未来发展形势会怎样？
　　9月份的最后一天，大家齐聚东方微点的会议室，对此事展开了讨论。
　　王浩阳对此最是热情。
　　专门制作了多达42页的PPT，详细的介绍了他的思路。
　　他是个财务官出身，所以视角相对保守，对项目的盈利前景特别看重。
　　为此，他专门列出了整整十条可能的盈利模式！
　　第一，原生广告。
　　这个很好理解，就是在网页上投放广告。
　　第二，收费频道。
　　就是设置一个收费页面，利用这里的优质客户，他们可以上传视频，设计公司宣传语、企业策划等等，来为有需求的人提供付费服务。
　　第三，高级账户免打扰模式。
　　很多人对问答大神都是心神向往的，想跟他们交朋友，又或者想问他们一些问题等等。跟高级账户联络，就得付费。
　　第四，跟猎头合作。
　　既然是做高端问答平台，这里一定会充斥大量的人才，招聘公司需要跟平台合作，进一步获取高端用户的资料。
　　第五，会员制。
　　网站不像公众开放，所有用户都必须付费，购买会员之后，才能阅读到网站中的内容。
　　第六，点评商城。
　　跟企业合作，让高级用户们去试用他们的产品，然后做出点评、打分。只要平台品牌做起来了，有了评判话语权，就一定会有机构买单。
　　第六，订阅制。
　　网站中的优质内容，都需要订阅付费才能阅读。
　　第七，衍生品开发。
　　优质内容的杂志出版，书籍出版等等。
　　第八，商业调查。
　　跟企业合作，做一些高端用户的商业调查，得到更精确、更迅速的市场反馈。
　　第九，商业报告。
　　第十，线下业务。
　　王浩阳口若悬河，一口气讲了40多分钟。
　　内容不乏诸多精彩之处。
　　很可惜，方向就错了。
　　这是战略决策会议！
　　作为企业战略，盈利与否，这根本不重要。哪怕连年亏损，要不停的向里面投钱，如果对企业战略是有促进作用的，那就是有价值的。
　　果然，这次报告做完，大家的表现都比较冷淡。
　　这个财务官，思路跟大家不是一个维度上的。
　　“公众平台，一定要免费！这是原则！互联网的灵魂就是免费！”
　　周不器首先给今天的讨论会定了调子。
　　罗济沉吟道：“我们要面向的是大学生群体，不能因为他们的消费能力不够，就阻断了他们获取知识的通断。”
　　季子安缓缓的说：“免费的，才是最贵的。免费经济学说中，就是将免费商品或服务的成本进行转移，转移到另一种商品或后续服务上。先用免费打造用户基础，再围绕用户需求推出已被市场证实可变现的产品或服务，衍生产品将具备更低的测试成本、更多的测试反馈、更低的推广成本、更快的增长速度、更高的竞争壁垒。”
　　然后，他举了个例子。
　　说是好莱坞的商业电影，票房收入只占整部电影收入的25%，剩余的75%的收入中，25%是版权的相关周边收入，50%是来自衍生收入。
　　这是他执掌东方微点以来，最大的感触。
　　衍生品才充满着盈利空间。
　　像是金山毒霸、瑞星杀毒那样，在安全领域做大市场老大了，那又如何？顶多赚个25%的份额收入罢了。
　　微点安全卫士和微点杀毒放弃了那25%的收入市场，却能以此打造竞争壁垒，在衍生品那片更大的市场中角逐。
　　这跟周不器常说的，“高频大打低频，多维打高频”，是一个道理。
　　周不器见王浩阳脸色不太好看，要顾及他的尊严，笑着宽慰道：“第四条建议，还是有很大操作性的。”
　　郭鹏飞道：“这的确是提醒了我。校内网要做招聘业务，一个很重要的理念就是，掌握到足够多的大学生信息，然后帮助他们与其自身能力想匹配的企业对接。可是，怎么获取大学生更多的信息，这很难。校内网和朋友网，掌握的更多是娱乐习惯和消费习惯，对专业能力很难有一个确切的评估。这个知识分享平台却补充了这块短板。”
　　周不器道：“既然是高端问答平台，那就是要有一定深度、有一定专业性的问题。每一次回答，对大学生来说，都相当与一次笔试了。如果能成为问答达人，就足以说明他在专业能力上有过人之处。而且，他还有着愿意分享知识、愿意帮助更多人的好品质。这些都可以在招聘过程中体现出来。”
　　张一明稍作沉默，随后说道：“我觉得，这样一个平台，考虑盈利是不恰当的，更有意义的是追求其内在的社会价值。越是优质的客户，对广告就越是反感，包括一些低质内容、网络暴力、不友善行为等等。要有一个社区规定，提升他们的用户体验。”
　　季子安颔首道：“我认同这个观点，这个知识分享平台，还是应该以微点安全卫士的思路来运营，以免费和服务，打造自身的品牌。假如有一天，人们的名片上会加印上某某平台的认证达人，那这个知识平台就算功成名就了，就会拉动整个紫微星的社会形象。”
　　周不器摆摆手，“你们说的都对，问题是……怎么防百度？”
　　张一明有些奇怪，“为什么要怕百度呢？别人不是对手，谷歌还不成吗？百度能屏蔽我们的内容，谷歌会屏蔽吗？”
　　王浩阳好似抓住了救命稻草，连声道：“对！还有谷歌！谷歌刚刚进入国内，市场份额还不算多。等过个一两年，谷歌绝对可以跟百度分庭抗礼。谷歌并不会自己做内容，而是全网索引。如果我们的知识平台跟谷歌对接，抗衡百度的自产内容……我觉得，网络百科全书也可以做！”