第248章 文案

　　东方微点的收购陷入僵局，不过驿安科技那边的收购很顺利，以55万元的价格买下了那个17人组成的小团队。
　　季子安和吴寒清驾临，立刻开工，启动了周不器所说的安全卫士的研发。
　　就技术的角度而言，安全卫士比杀毒软件要简单。
　　不过对IT行业来说，技术难题往往是最容易解决的，最难的是了解用户习惯，推出一款受到用户喜爱的产品。
　　这是周不器的强项。
　　问他技术，他一穷二白。
　　可在应用层，他有太多经验了。
　　不需要多余的构思，只需要把前世360安全卫士的界面、功能和操作习惯模仿过来就行了。连用户反馈都不需要，直接独断专行。
　　成功的收购了一家小公司，这让吴寒清很兴奋。
　　美中不足的是这个小公司里，没什么技术大牛，所有人年纪都比他大，所有人技术都不如他。
　　吴寒清就又向周不器提出了申请，他想收购一家名为ITPUB的高端技术社区。
　　“那是什么？”
　　“相当于一个论坛，专门讨论数据库、ERP、技术开发、操作系统、网络等方面的技术问题，目前的注册用户已经超过40万了，每天有超过2万人活跃在上面。”
　　“这里面有技术大牛？”
　　“当然，太多了！”
　　吴寒清笑了笑，信心十足。
　　现在，他本科毕业了，在西交大读书时，他就创办过一个幻影论坛，主要就是针对信息安全这一块的。不过这终究是小众，目前国内最大的技术信息交流平台，就是ITPUB社区。
　　季子安道：“我觉得这个思路还是挺好的，这个社区用好了，可以作为校内网的辅益，帮助到很多对IT技术有兴趣的大学生。也可以让校内网广结人脉，早早的结下因果关系，方便日后的人才招揽。”
　　周不器见他认可，就不再追问，“价格呢？”
　　吴寒清道：“100万应该可以拿下。”
　　“嗯，那就这么办吧。”
　　价格不高，而且涉及到技术，周不器没有理由拒绝。他站起身，顺着这驿安科技的小破办公室的窗外向外看，正好能看到高大壮阔的威新国际大厦。
　　真希望能早点搬进去啊。
　　所有业务都搬到一起办公，大家平时可以有业务上的交流，以及各种技术员的抽调……他也不用他每天忙忙碌碌的到处跑了。
　　“东方微点那边不能松，子安，你还是要多跑跑。”
　　“嗯。”
　　季子安轻轻一叹，压低声音，有些不忍的说：“刘总现在挺惨的，手里备着9部手机，生怕被监听了电话。”
　　周不器淡淡的道：“他这是自讨苦吃，我给他画出道来了，他不走，有什么办法？”
　　季子安很无语的道：“人家耗尽心血开办的公司，研发出来的产品……那、那就跟自己的孩子一样，哪能说卖就卖？”
　　“还是没饿着，卖儿鬻女的事，古往今来屡见不鲜。”
　　周不器摇摇头，知道他是个正人君子，不好再多说，就勾着嘴角，很有深意的道：“子安，你信不信，现在这件事是瑞星主导，等过段时间……金山杀毒和江民杀毒也得参与进来。”
　　季子安睁大眼睛，“不会吧？”
　　周不器神色淡然：“这就是商场。”
　　……
　　经过了一个多月的市场实测，固态杯装奶茶的反响挺好。
　　接下来，就可以大刀阔斧的干了。
　　实体生意和互联网不太一样。
　　互联网更多的是靠服务、口碑和用户体验来吸引用户，实体生意则简单粗暴，就是两个字——广告。
　　而且是传统的电视广告。
　　房启文以前在乐哈哈工作过，对这一套流程炉火纯青，打广告、开经销商大会、收订单、拿定金、扩大生产，从而展开全国范围内的销售。
　　周不器要过去参加一个会。
　　一方面是依靠自己前世的超前经验提供一些建议，一方面是跟房启文学习一下相关的营销方式。
　　没想到，徐雯萱又发来短信了：“叔叔，我想找你玩，可以吗？”
　　周不器本能的想忽视，可忽然想起，这放暑假了，伍雨和石婧琳已经去川蜀那边旅游了，还要去《疯狂的石头》的拍摄现场参观。
　　温知夏那边又因为工作上的事，忙得不可开交。
　　趁着暑假这个阶段，她会安排人把5000辆单车都检测一遍，质量差的和轻微损坏的都要返程维修。
　　还有北大的那5000辆单车，正在跟校方沟通，要求他们清理校园里的废弃自行车，为共享单车搭建遮阳棚。
　　徐百卉走了，薛宝珊也请假回家看妈妈去了……
　　周不器忽然觉得有些寂寞，便把电话拨了过去：“你在哪？我去接你。”
　　“叔叔？哇！我……我在飞腾影视城这边。”
　　“怎么跑那去了？”
　　“这边有招临时演员的，我和同学就过来试试。”
　　“选上了吗？”
　　“什么都没遇到。”
　　徐雯萱很失落的说道。
　　“嗯，你同学男的女的？”
　　“女的，可漂亮了，要不我带她过去给你认识？”
　　“算了吧，我对你们娱乐圈的女人没兴趣。”
　　“叔叔，你瞧不起人。”
　　徐雯萱不大乐意，声音充满委屈。
　　周不器冷哼道：“瞧不瞧得起，那得看你自己争不争气。”
　　“我很努力的好不好？”徐雯萱很不服气的说。
　　“你那破地方太远了，我不过去了，你想找我就赶紧回来，在学校这边等我。”
　　影视城那边太远了，得两个小时车程，周不器才不去呢。
　　挂断了电话，直接去奶茶厂。
　　其实，现在周不器对奶茶已经失去了兴趣。
　　奶茶店还好，可以遍布全国的大学校园，跟他们团队的主定位没分离。固态杯装奶茶则有点不伦不类了。
　　除了赚钱，没有任何的人生价值可以实现。
　　而且就算是赚钱，也没有多大的市场，也就是几十亿的盘子。以后再有香飘飘、优乐美、相约等品牌的竞争……
　　随着事业的成功、财富的增加，以及在学校里胡校长等人的教导，周不器觉得自己有了更高的人生追求。
　　这份追求所带来的成就感，远远胜过追女人。
　　当然，女人的温柔乡带来的是安逸享受，是丰富多彩的个人生活，这又是事业上的成就感没法比的了。
　　两手都要抓。
　　奶茶厂那边，房启文带人做了三份营销方案。
　　伍高义、孟厚坤等人都在。
　　由市场部的人为大家详细讲诉这三份营销方案的具体细节。
　　第一份文案，局限于首都地区，在燕京娱乐台、地方广播频道、公共汽车、地铁站等处做广告，营销预算200万元。预计可以吸引25-30家经销商，获得500万-600万元的首期订单；
　　第二份文案，范围扩张到京津冀地区，在央视的偏门频道，以及地方台做广告，营销预算2000万元。尤其可以吸引50-80家中大型经销商，获得3000万-5000万左右的首期订单；
　　第三份文案，向全国推广！
　　直接在央视一套打广告，同时在燕京台、芒果台、江浙台做广告，依靠最顶流的广告来推广品牌，营销预算不低于1亿。预期会把全国所有的食品饮料类的经销商都吸引过来，获得2亿左右的首期订单。
　　第一份文案最稳妥，订单和预算的回报比也是最高。
　　200万元的预算，奶茶公司这边也可以独自承担。
　　缺点是受众太小了，推广太慢了。
　　南方那边，香飘飘已经小有名气了。缘味奶茶要是稳扎稳打，市场早就被抢光了。
　　第二份方案则比较中庸，在京津冀地区试水推广。如果在这么一大片的的确销售获得了成功，那么再上央视和各大高收视率的地方台打广告，推向全国。
　　优点是相对稳妥，一期订单的预期回报所获得的利润，也能勉强支付2000万元的营销预算。只要运营成功，二期及以后的订单，就都是利润了。
　　缺点是京津冀地区市场不够大，两期订单下来，市场基本就饱和了。对南方的竞争对手，也处于放任的姿态。
　　第三份文案……周不器有点不忍直视，太坑了！
　　1亿的广告预算，只能吸引来价值2亿的订单？
　　以杯装奶茶30%的净利润计算……这根本不够支付广告费用的，得连续来两期订单，才能回本。
　　唯一的好消息就是央视一套底气十足，可以先播广告，年底结算广告费。但是，谁要是还不上央视的钱……那就等死吧。
　　“风险！风险！风险！”
　　周不器在纸上，连续写下了这三个词。
　　一旦风险把控不住，产品滞销。别说二期订单了，一期订单都卖不完，经销商们纷纷退货……那就只能申请破产了。
　　周不器写写画画，抬头问道：“房厂长，你是专业人士，你怎么看？”
　　“我觉得第二份文案最适合我们。”房启文轻咳一声，侃侃而谈，“产品的推广需要循序渐进，从点到线、从线到面，如果刚刚起步就一味求大，即便市场买账，也很可能会因为供需端的处理不善而陷入崩溃，这样的教训屡见不鲜。”
　　周不器点点头。
　　恒大冰泉就是如此，忽然出现，然后一夜之间就席卷全国，然后就消失不见……
　　传统行业的玩法，和互联网还真不一样。