第103章 平安果营销方案


小说:大时代之巅  作者:荒野悲歌
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  校内网现在有三个研发组。
  北科本部的研发组,负责校内网的整体框架以及社交板块,是核心团队。
  北理的研发组,正在推出订餐系统。
  另外,人大也成立了一个新的研发组,由季子安带领,负责团购相关的页面开发,因为没有线上支付服务,所以任务比较简单,只需要放上实物照片,然后线上下单,提交个人信息就行。
  现在,校内网的用户数已经超过了4万人,日活用户接近5000人。相比于开始阶段的火爆增速,近期用户量的增速有所放缓。
  有必要推出一些刺激市场的策略。
  平安果就是一个不错的选择。
  下午,周不器就召集了季子安、甄妤、徐百卉、郭鹏飞和孟厚坤,阐述自己的《校内网推广的平安果营销方案》。
  校内网上会增设一个“圣诞平安果”二级页面。
  同学们可以在网上订购平安果。
  当然,这种方式还不足以引来市场的狂欢。
  周不器推出了两种策略:第一,创意;第二,免费。
  圣诞节的时候,各大高校学生会几乎都会有人组织销售平安果,运作简单,利润不菲。
  一个盒子装一个果,价格3元;一张包装纸包一个果,价格5元;一个木盒子装两个果,价格10元……
  甚至有的直接卖裸果,估计是直男卖给直男。
  “这种普通的平安果,不仅单位产品的毛利润低,还会被学校其他势力强大的平安果挤占市场份额,况且以学校的人口基数远远做不到薄利多销的地步。所以,要转换思路,推出高级定制的平安果!”
  “高级定制?”
  女生果然对这个词比较敏感,甄妤和徐百卉异口同声,眼眸发光。
  周不器道:“这个灵感来自于女明星穿的高定礼服,为什么几十万上百万的礼服还是能够吸引无数明星购买?我们可以把这个问题的答案应用到平安果上。平安果市场杂而乱,我们要打造自己的平安果品牌,不妨就叫缘味平安果好了。”
  徐百卉立刻举手道:“我是设计专业的,我来设计!”
  “你?你那是舞蹈设计!”周不器撇嘴。
  徐百卉不服气道:“都是创意设计好不好?周老大,你到底懂不懂啊?”
  周不器平静的道:“我还是先定个调子吧,免得你异想天开。咱们的定制平安果,要把鲜花和苹果结合起来。情侣款,就用包装纸、苹果,再加上四五朵玫瑰花的点缀。闺蜜版,可以用百合花点缀;同学版,可以用郁金香和康乃馨。就是这个基本思路,要把平安果搭载上花的寓意。”
  办公室内,大家坐在沙发上,感觉能听到彼此的呼吸。
  这个周老大,也太厉害了吧?
  好像就没有他不懂的!
  插花版平安果,尤其是玫瑰花的情侣版平安果,诱惑力不要太大!
  这款平安果一推出,平安夜就等同于情人节了,得多浪漫,多温馨?
  孟厚坤深吸了口气,大声道:“苹果可以用奶茶店的渠道进货,鲜花渠道我再去找。另外,可以制作一些定制平安果的精美海报,贴在各大高校的宿舍小卖部里,吸引关注。”
  周不器笑道:“这个思路就对了,海报上要打上校内网的标志。既然是定制,就要提前联络,校内网是唯一的定制渠道。”
  郭鹏飞挥了挥拳头,“奶茶店也要贴上海报,这是校内网推广的最大广告啊!”
  “这只是开始。”周不器摇了摇头,“除了高级定制之外,我们也不能忽略低端平安果的市场。大学生的消费能力不高,即便我们的产品再好,也抵不过价格的优势。可以想象,市场的主流依旧是低端平安果。”
  “所以说,咱们要高端市场和低端市场两把抓,让学生会无路可走?”郭鹏飞哈哈笑了两声,觉得周不器果然歹毒,口口声声说不在乎吕华之流,实际上怎样?还不是出招了?
  周不器瞪他一眼,淡淡道:“平安果的市场一共就那么大,这些都是推广校内网的空间。如果让别人分润走了,就等于抢走了校内网的引流资源!”
  “免费什么意思?”季子安声音温润,睁大眼睛,“难道是通过免费赠果的方式抢占低端市场?”
  “没错!”周不器回答的斩钉截铁,“只有免费,才能从各大高校学生会手中抢夺市场。”
  “嘶!”
  会议室内的几人就都面面相觑,不说话了。
  这个周老大,玩的可真够大啊!
  免费赠送?
  还真是互联网思维啊。
  “高端定制的平安果,价格可以高一些,如果花束很多,尤其是一大束玫瑰花那种,一两百块也可以。至于低端果,一律免费!”
  “肯定要有限制吧?”
  “可以用校内网搞一个赠送平安果图标的活动,一方赠送,一方接受,算是一次赠予活动。只要任何一个用户向他的高中同学出三个平安果图标,对方完成接受,就可以免费领取一个实实在在的平安果了,我们送货上门。另,只限于首都地区可领取,每个同学只能接受一次平安果图标。”
  这番话一出,众人再次惊为天人。
  现在的校内网,主要是在大学同学之间推广,这就有了极强的地域限制,99%的用户都是首都的大学生。
  如果能在高中同学间推广开,那就可以遍布全国各地了。
  一方赠出,一方接受,才算完成一次赠予活动,也就是说,他的高中同学必须要完成校内网的注册,才能点击接受按钮。
  一个大学生,可以推广到三个高中同学。
  同时,每个用户只能接受一次平安果图标,避免了重复。
  这简直就是病毒式推广啊!
  嗯,传销也是这个模式。
  周不器看着他们目瞪口呆的样子,心中不免得意,这就是社交电商啊,是拼多多迅速火爆起来的营销方式。
  甄妤心悦诚服的道:“周老大,我太佩服你了。我有一个点子,可不可以这样,一个用户如果推广了三个新用户,可以领取一个价值5元的平安果。如果推广了十个新用户,就可以领取价值30元的高级定制平安果,怎么样?”
  周不器笑笑,“可以!”
  徐百卉也不甘示弱,建议道:“可以增加转赠功能。因为我们只能给首都地区的大学生提供上门送货服务,外地的大学生想推广,却拿不到好处。可以把他们的推广功劳,转增给首都的同学,让首都的同学帮忙领取免费礼品。”
  周不器竖起一根大拇指,“好主意!”
  郭鹏飞皱眉道:“就是技术方面不太容易。”
  周不器气道:“那就赶紧去弄!立刻!马上!”
  ……
  北师大的奶茶店出事了。
  刘文博带人去查账,发现这家刚刚开业一个月的奶茶店,杯子折损率高达10.5%!总共卖出4300多倍奶茶,杯子消耗却达到了4800只。
  正常的折损率,只在1%的左右。
  也就是说,过去一个月,北师的奶茶店涉嫌贪墨了2000块钱。
  刘文博当即发怒,要报警。
  被全职店长和兼职的学生副店长一把鼻涕一把泪的拦住了。
  尤其那个学生,是个女生,几乎都要下跪了。
  2000块钱就够立案了。
  一旦立案,她的结果注定就只有一个——开除!
  刘文博怒气未平,把薛宝珊叫了过去。她是管人事的,现在她挑的人出了问题,她这个分管副总也要承担责任。
  薛宝珊到了之后,刘文博又是劈头盖脸一顿臭骂,丝毫没有怜香惜玉之心。
  薛宝珊红着眼睛,忍着眼泪,虚心接受,低头认错。
  周不器听说之后,也第一时间赶过去。
  很快就对当前的形势有了一个基本判断。
  刘文博在借题发挥。
  他名义上是奶茶连锁店的执行副总,在周不器放权的情况下,他就是奶茶店的一把手。可是,没有人事大权,让他的权力受到极大的掣肘。
  尤其是每次新店开业,他辛辛苦苦的忙前忙后,到头来都是薛宝珊派人接管,有点帮别人打工的感觉。
  “你要是管不好,就让我来管!”
  刘文博怒气哼哼的,说出了自己的野心。
  周不器自然不会让他得逞,也批评了薛宝珊,还说要罚她一个月的工资,权力却没有收回。
  北师的奶茶店,店长、副店长、四个兼职大学生,全部开除,要求他们退回贪墨的2000元钱,工资不予结算。
  不同意,就报警!
  等到晚上九点多钟,一场小危机才终于平息。
  周不器不能立刻离开,送薛宝珊回学校,跟她在咖啡厅里坐了半个小时,安抚她的情绪,轻声道:“宝妹妹,刘文博是在故意打压你,我希望你能抗住这份压力。”
  薛宝珊紧紧的抿着嘴唇,“周同学,你不用担心我,我没那么脆弱。”
  “回去以后,不许偷偷哭,知道吗?”
  “嗯,我不哭。”
  “哎,创业哪有一帆风顺的?宝妹妹,这次的事,希望你能引以为戒。”
  “我知道了。”
  “可以让季子安多帮帮你,他是可靠的。”
  “好。”
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