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“5000张？这不可能！”
赵悦红吓了一跳，断然拒绝。
开什么玩笑？
5000张201卡，哪怕是最低的30元面值，那也是15万！
这么一笔巨款，要是出了差错，她这个店长就得下台。
郭鹏飞更是瞪大了眼睛，看向周不器的眼神，像是在看傻子。
大一的学弟，你到底懂不懂啊？
科大每年的统招生，也才3000人左右！
你这是要干啥？
卷卡跑路吗？
周不器却一点都不像开玩笑的样子，正色道：“赵姐，你先回答我问题，假如我从你这代理5000张201卡，你能给出什么价码？”
“卡值面额的七五折吧。”
赵悦红的话，吓了周不器一跳。
优惠力度这么大？
一个校园代理，都能拿到25%的毛利？真的假的？
果然是通信垄断行业啊，绝对的暴利！
“不过5000张卡是不可能的……”
“赵姐，你别急着拒绝啊。你们代理标准，不是每个大学生100张卡、3000元面额的上限吗？我都知道。”
“那你？”赵悦红有些惊讶。
周不器笑笑，对郭鹏飞说：“你去外边，看看谁带身份证和学生证了，把话讲清楚，代理电话卡需要抵押，最少收集50套。”
郭鹏飞脸色难看，却没有拒绝。
十分钟后，郭鹏飞回来了，抱着一大兜子证件，往柜台上一甩。
赵悦红的脸都黑了。
哪有这么干的？
这是钻政策空子啊！
现在的大学生，怎么都这么野了？
“赵姐，这下行了吗？”
周不器笑嘻嘻的看她。
赵悦红一脸为难的说：“不行，这太……5000张卡太多了，你们卖不出去的。”
周不器知道，她这是风险管控，5000张卡她承担不起，就从打开了随身背着的书包，从里面的夹层中，拿出了五千块钱。
交完学费后，他只剩下这点钱了。
“这些是订金，你看行吗？”周不器定睛看着对方，“赵姐，你应该清楚，我们的身份证、学生证都压在这里，我大学所有的生活费也压在这里了。我承担的风险，比你大！”
这时，郭鹏飞也做出了一个重要决定，他竟然从屁兜里也拿出了一叠钱，“我这也有五千块订金。”
周不器惊讶看他。
郭鹏飞冷冷的哼了一声，“我知道校园代理的规矩，这笔钱我本来就是用来交定金，代理更多IP卡的。”
两人相加，这就是一万块了！
“赵姐，这下行了吗？”
“嘶……”
赵悦红觉得压力巨大。她都快四十了，论年纪，给这俩大学生当妈都不过分。可眼下却被他俩的气势给震住了。
她还想拒绝，却怎么也张不开嘴。
这俩大学生都不一般，有手段，有魄力，跟普通的大学生一点都不一样。
尤其那个周不器，那神态，那语气，那眼神……就跟社会里的那些老油条似的。
“店里库存没那么多，还要预留一些零售，最多……最多给你们拿3000张。”赵悦红犹豫了许久，终于下定了决心。
周不器笑道：“3000张，没问题！不过，我要七五折。”
“可以。”
“30元、50元和100元的面额，各1000张吧，这样好算账。”
“行。”
“我需要你们提供一份委托书，表示我们确实是电信的校园代理，而非骗子。”
“好！”
赵悦红一一答应，感觉身体被掏空，“还有别的要求吗？”
周不器哈哈一笑，“没了。哦，最后提一个建议，要尽快补充库存，说不定下午我们还要补充新卡。”
……
代理过程很顺利。
接下来，是第二步。
周不器先是去复印店，把营业厅开出来的委托书复印了50份，带队去了鸿博园食堂。
还没到饭点，所以食堂内很空，正适合开会。
“一会儿，咱们就化整为零，两个人为一个小组，分头行动。这里有5000张卡，每个小组销售100张，不算多。”
周不器的话引来了郭鹏飞的不满，好在他还会顾忌对方的脸面，委婉的问：“这么多卖给谁啊？大一新生还都没来报道呢！”
“大一群体，等明天再说。咱们的目标，是大二、大三、大四，以及研究生和在校老师。”
“你开……”
郭鹏飞差点被他逗笑，强忍着问：“行，你说吧，怎么卖？我可告诉你，这里是科大，有经验的学生，几乎都不需要IP卡，有一张IC卡就够了。”
马上有人附和，都嘻嘻哈哈的笑了起来。
“什么意思？”周不器很费解。
郭鹏飞顿了一下，就压低声音对他说：“IC电话机的bug太多，有很多种方法可以打免费电话，尤其我们学院，除了有钱人和白痴，大家都在钻漏洞。”
“啥漏洞？”
周不器是富二代，十年前就开始用手机了，还真不了解这种事。
郭鹏飞就告诉他，IC电话机的构造很简单，就算更新了好几代，也难不倒这些专业的大学生。
准备一张IC卡，拿个挖耳勺，套把钥匙，相当于导线一样的连接起来。再把挖耳勺插到卡槽，要找准电话机芯片的位置。
然后，用另一端连接着的钥匙在电话机金属部分来回摩擦，擦出电流，这个时候，IC电话机的芯片就被触发了，就可以免费打电话了。
听到这个说法，周不器呆若木鸡。
我去！
这也行？
这帮大学生太野了吧？
果然是民间出高人啊，他这种没经历过民间疾苦的“富二代”，完全没听说过。
郭鹏飞就他发呆，就挤眉弄眼，得意的笑道：“其实这种电话卡的bug还有一大堆，有一些被电信修复了，有一些还没有。上学期我就发现了一个新的bug，一样打免费电话。不过我有手机，也不缺钱，不占国家便宜。”
厉害厉害，真尼玛厉害！
周不器想哭。
市场调研不够啊！
他此前根本就不知道，还有这样的“内幕”。
这给他的电话卡销售制造了天大的麻烦！
“郭学长，你把大家安抚住，我出去一趟，最多半个小时。”
周不器沉吟片刻，马上做出决断。
走出食堂，他马上去打印店。
“老板，电脑能上网吗？”
“干什么？”
“下载一张照片，然后打印，呃……打印50张吧。”
“行，你试试吧。最近校园网总是断网，不知道又出什么问题了，前段时间才维护过，估计又得修了。”
周不器运气不错，成功上网了，然后搜索留守儿童照片。
翻看了几张，就找到了一张背景是坍塌破旧、漏雨漏风、连门都没有的危房教学楼，前面是十几个捧着书本的黑黢黢的孩子的照片。
“老板，打印！就这张照片，清晰度不用太高，速度要快。”
“50块钱。”
在打印照片的时候，周不器查了一下自己的手机，发现收到了好几条短信，都是高中校友伍雨发来的，内容唧唧歪歪。
周不器随意的回了一下：“有时间约你吃麻辣烫。”
……
大半个小时后，周不器拿着一叠照片，返回了鸿博园食堂。大家都很平静，在耐心的等待，看来郭鹏飞的组织能力真的不错。
“我忘拿东西了，把最重要的照片落在营业厅了，呵呵。”
周不器脸不红心不跳的说。
“照片？什么照片？”郭鹏飞觉得很奇怪，在营业厅谈判的时候，他就在场啊，压根就没提到过什么照片。
周不器就把照片发了出来，神色凛然，沉声道：“这是西部地区的留守儿童，照片里的是他们的学校。教育从娃娃抓起，可是这样的学校，能读书吗？这次，我和电信营业厅取得了联系，达成一致，会把这次代理销售校园电话卡的利润捐献给他们，尽一点微薄之力。”
郭鹏飞倒吸一口凉气。
彻底傻眼！
看向周不器的眼神，好似吃人，眼睛红通通的。
疯子！你是个疯子！
这种瞎话都敢乱编？为了赚钱不折手段，你是魔鬼啊！
周不器不动声色，趁着大家看照片时，他一把拽住郭鹏飞，把他拉到了角落里。
“你疯了吗？”
郭鹏飞压住自己的声音，却怎么都压不住自己的怒火。
他看出了周不器的用意，这是要利用大学生们的善良和对贫困地区孩童们的关心来赚钱！这是一笔消费慈善的黑心钱！
周不器压低声音，怒意道：“你以为我愿意吗？谁知道你们那些狗屁大学生那么野，连IC电话机的bug都能找到？不这么做，咱们的卡怎么卖？”
“那就退回去！”郭鹏飞毫不示弱。
“放屁！”
周不器气不打一处来，“老子辛辛苦苦搞出来这么大个场面，光是打印费就花了好几百，你让我退？我往哪退？”
郭鹏飞道：“那你也不能利用大家的同情心，去赚黑心钱，你的良心能安吗？”
“停停停！”
周不器很是不悦的打断他，神色奇怪，“什么黑心钱？谁赚黑心钱了？你把话说清楚！老子除了营销方式上略微夸大，可也从未突破过个人底线，你给我扣什么帽子？我做的明明是好事，怎么到你嘴里我就十恶不赦了？你有毛病吧？”
赵悦红吓了一跳，断然拒绝。
开什么玩笑？
5000张201卡，哪怕是最低的30元面值，那也是15万！
这么一笔巨款，要是出了差错，她这个店长就得下台。
郭鹏飞更是瞪大了眼睛，看向周不器的眼神，像是在看傻子。
大一的学弟，你到底懂不懂啊？
科大每年的统招生，也才3000人左右！
你这是要干啥？
卷卡跑路吗？
周不器却一点都不像开玩笑的样子，正色道：“赵姐，你先回答我问题，假如我从你这代理5000张201卡，你能给出什么价码？”
“卡值面额的七五折吧。”
赵悦红的话，吓了周不器一跳。
优惠力度这么大？
一个校园代理，都能拿到25%的毛利？真的假的？
果然是通信垄断行业啊，绝对的暴利！
“不过5000张卡是不可能的……”
“赵姐，你别急着拒绝啊。你们代理标准，不是每个大学生100张卡、3000元面额的上限吗？我都知道。”
“那你？”赵悦红有些惊讶。
周不器笑笑，对郭鹏飞说：“你去外边，看看谁带身份证和学生证了，把话讲清楚，代理电话卡需要抵押，最少收集50套。”
郭鹏飞脸色难看，却没有拒绝。
十分钟后，郭鹏飞回来了，抱着一大兜子证件，往柜台上一甩。
赵悦红的脸都黑了。
哪有这么干的？
这是钻政策空子啊！
现在的大学生，怎么都这么野了？
“赵姐，这下行了吗？”
周不器笑嘻嘻的看她。
赵悦红一脸为难的说：“不行，这太……5000张卡太多了，你们卖不出去的。”
周不器知道，她这是风险管控，5000张卡她承担不起，就从打开了随身背着的书包，从里面的夹层中，拿出了五千块钱。
交完学费后，他只剩下这点钱了。
“这些是订金，你看行吗？”周不器定睛看着对方，“赵姐，你应该清楚，我们的身份证、学生证都压在这里，我大学所有的生活费也压在这里了。我承担的风险，比你大！”
这时，郭鹏飞也做出了一个重要决定，他竟然从屁兜里也拿出了一叠钱，“我这也有五千块订金。”
周不器惊讶看他。
郭鹏飞冷冷的哼了一声，“我知道校园代理的规矩，这笔钱我本来就是用来交定金，代理更多IP卡的。”
两人相加，这就是一万块了！
“赵姐，这下行了吗？”
“嘶……”
赵悦红觉得压力巨大。她都快四十了，论年纪，给这俩大学生当妈都不过分。可眼下却被他俩的气势给震住了。
她还想拒绝，却怎么也张不开嘴。
这俩大学生都不一般，有手段，有魄力，跟普通的大学生一点都不一样。
尤其那个周不器，那神态，那语气，那眼神……就跟社会里的那些老油条似的。
“店里库存没那么多，还要预留一些零售，最多……最多给你们拿3000张。”赵悦红犹豫了许久，终于下定了决心。
周不器笑道：“3000张，没问题！不过，我要七五折。”
“可以。”
“30元、50元和100元的面额，各1000张吧，这样好算账。”
“行。”
“我需要你们提供一份委托书，表示我们确实是电信的校园代理，而非骗子。”
“好！”
赵悦红一一答应，感觉身体被掏空，“还有别的要求吗？”
周不器哈哈一笑，“没了。哦，最后提一个建议，要尽快补充库存，说不定下午我们还要补充新卡。”
……
代理过程很顺利。
接下来，是第二步。
周不器先是去复印店，把营业厅开出来的委托书复印了50份，带队去了鸿博园食堂。
还没到饭点，所以食堂内很空，正适合开会。
“一会儿，咱们就化整为零，两个人为一个小组，分头行动。这里有5000张卡，每个小组销售100张，不算多。”
周不器的话引来了郭鹏飞的不满，好在他还会顾忌对方的脸面，委婉的问：“这么多卖给谁啊？大一新生还都没来报道呢！”
“大一群体，等明天再说。咱们的目标，是大二、大三、大四，以及研究生和在校老师。”
“你开……”
郭鹏飞差点被他逗笑，强忍着问：“行，你说吧，怎么卖？我可告诉你，这里是科大，有经验的学生，几乎都不需要IP卡，有一张IC卡就够了。”
马上有人附和，都嘻嘻哈哈的笑了起来。
“什么意思？”周不器很费解。
郭鹏飞顿了一下，就压低声音对他说：“IC电话机的bug太多，有很多种方法可以打免费电话，尤其我们学院，除了有钱人和白痴，大家都在钻漏洞。”
“啥漏洞？”
周不器是富二代，十年前就开始用手机了，还真不了解这种事。
郭鹏飞就告诉他，IC电话机的构造很简单，就算更新了好几代，也难不倒这些专业的大学生。
准备一张IC卡，拿个挖耳勺，套把钥匙，相当于导线一样的连接起来。再把挖耳勺插到卡槽，要找准电话机芯片的位置。
然后，用另一端连接着的钥匙在电话机金属部分来回摩擦，擦出电流，这个时候，IC电话机的芯片就被触发了，就可以免费打电话了。
听到这个说法，周不器呆若木鸡。
我去！
这也行？
这帮大学生太野了吧？
果然是民间出高人啊，他这种没经历过民间疾苦的“富二代”，完全没听说过。
郭鹏飞就他发呆，就挤眉弄眼，得意的笑道：“其实这种电话卡的bug还有一大堆，有一些被电信修复了，有一些还没有。上学期我就发现了一个新的bug，一样打免费电话。不过我有手机，也不缺钱，不占国家便宜。”
厉害厉害，真尼玛厉害！
周不器想哭。
市场调研不够啊！
他此前根本就不知道，还有这样的“内幕”。
这给他的电话卡销售制造了天大的麻烦！
“郭学长，你把大家安抚住，我出去一趟，最多半个小时。”
周不器沉吟片刻，马上做出决断。
走出食堂，他马上去打印店。
“老板，电脑能上网吗？”
“干什么？”
“下载一张照片，然后打印，呃……打印50张吧。”
“行，你试试吧。最近校园网总是断网，不知道又出什么问题了，前段时间才维护过，估计又得修了。”
周不器运气不错，成功上网了，然后搜索留守儿童照片。
翻看了几张，就找到了一张背景是坍塌破旧、漏雨漏风、连门都没有的危房教学楼，前面是十几个捧着书本的黑黢黢的孩子的照片。
“老板，打印！就这张照片，清晰度不用太高，速度要快。”
“50块钱。”
在打印照片的时候，周不器查了一下自己的手机，发现收到了好几条短信，都是高中校友伍雨发来的，内容唧唧歪歪。
周不器随意的回了一下：“有时间约你吃麻辣烫。”
……
大半个小时后，周不器拿着一叠照片，返回了鸿博园食堂。大家都很平静，在耐心的等待，看来郭鹏飞的组织能力真的不错。
“我忘拿东西了，把最重要的照片落在营业厅了，呵呵。”
周不器脸不红心不跳的说。
“照片？什么照片？”郭鹏飞觉得很奇怪，在营业厅谈判的时候，他就在场啊，压根就没提到过什么照片。
周不器就把照片发了出来，神色凛然，沉声道：“这是西部地区的留守儿童，照片里的是他们的学校。教育从娃娃抓起，可是这样的学校，能读书吗？这次，我和电信营业厅取得了联系，达成一致，会把这次代理销售校园电话卡的利润捐献给他们，尽一点微薄之力。”
郭鹏飞倒吸一口凉气。
彻底傻眼！
看向周不器的眼神，好似吃人，眼睛红通通的。
疯子！你是个疯子！
这种瞎话都敢乱编？为了赚钱不折手段，你是魔鬼啊！
周不器不动声色，趁着大家看照片时，他一把拽住郭鹏飞，把他拉到了角落里。
“你疯了吗？”
郭鹏飞压住自己的声音，却怎么都压不住自己的怒火。
他看出了周不器的用意，这是要利用大学生们的善良和对贫困地区孩童们的关心来赚钱！这是一笔消费慈善的黑心钱！
周不器压低声音，怒意道：“你以为我愿意吗？谁知道你们那些狗屁大学生那么野，连IC电话机的bug都能找到？不这么做，咱们的卡怎么卖？”
“那就退回去！”郭鹏飞毫不示弱。
“放屁！”
周不器气不打一处来，“老子辛辛苦苦搞出来这么大个场面，光是打印费就花了好几百，你让我退？我往哪退？”
郭鹏飞道：“那你也不能利用大家的同情心，去赚黑心钱，你的良心能安吗？”
“停停停！”
周不器很是不悦的打断他，神色奇怪，“什么黑心钱？谁赚黑心钱了？你把话说清楚！老子除了营销方式上略微夸大，可也从未突破过个人底线，你给我扣什么帽子？我做的明明是好事，怎么到你嘴里我就十恶不赦了？你有毛病吧？”
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