第639章 超前的消费服务理念

　　云澜作为帝都双姝之一，跟颜雅茹的明**人不同，她的美中带着几分古典秀雅，十分耐人品味。
　　她同样也偏好于带有几分古典设计的衣裳，尤其一袭改良旗袍穿在身上，典雅华贵，堪称惊艳！
　　“好看好看！澜澜，这些衣裳你穿着都好，我看也不用试了，咱们全包了！”
　　秦美景看得合不拢嘴，越看自家宝贝女儿越得意，索性直接把衣裳全包了。
　　女儿年纪大了，追求者众多，他们挑花了眼，拿不定主意。其实还不是因为最合适的那位并未出现么。
　　再加把劲，锦上添花，华衣配美人，不信那人不动心！
　　秦美景心里打着小算盘，对适时送到面前来的这批美服的主人云相思，也就更觉有缘。
　　“相思啊，不介意我这么喊你吧？”
　　云相思笑眯眯摇头，对待大客户，还有什么不能包容的，谁要跟钱过不去呢。
　　秦美景伸手招她坐到身边，拉起她的小手仔细看看，笑吟吟地低声商量。
　　“相思啊，你看你这些衣裳，我全给你包了，能不能答应阿姨一个不情之请，这些服装样子，就不要再做了。你的损失我全包了，绝对不会叫你吃亏。你看怎么样？”
　　秦美景的要求云相思并不意外，高级定做的概念，自古就有。只是她并不想成为云家专属的裁缝，并且这事情也不是没有转圜的余地。
　　“阿姨，您开口了，我还真不好不答应。只是这事儿，您也知道，我手里还开着一个工厂，几百工人指着我开支过生活。我也不是跟您诉苦，我既然敢办这个工厂，自然有自信担起这份责任。”
　　“您的意思我懂，我其实也想跟您提这事来着。”
　　她轻轻抽出手，帮秦美景续茶。
　　“实不相瞒，这批服装只是胜在款式新颖，却因为我手里资金有限的缘故，并未采用最理想的布料缝制。”
　　云澜穿着最喜欢的一身改良棉旗袍坐过来，接过云相思递来的茶水呷一口，满脸是笑。
　　“你倒是实诚，怎么连大实话都倒出来，就不怕惹得客人不满意，生意黄掉？”
　　云相思微笑不变，显得胸有成竹。
　　“没有三两三，不敢上梁山。我是开工厂的，又不是只做一锤子买卖，要做的长远的口碑，自然诚信为上。”
　　“好一个诚信为上。看不出你这丫头年纪不大，看事情却明白。”
　　秦美景赞了一句，看看身边如诗如画的女儿，满眼是笑。
　　“相思你也别卖关子了，就说有什么好主意吧？我是真喜欢你这些衣裳，你可得想好了，该怎么叫我满意才行。”
　　云相思微笑依旧，音调都没变化。
　　“正要跟您细说呢。”
　　她指指云澜身上的旗袍。
　　“就拿这件来说，我心里最理想的布料，当然是真丝或者绸缎，旗袍么，这些料子做出来才更有韵味。”
　　“但是我手里没有那么多本钱，所以只能先拿细棉布代替，虽然说样子弥补了下缺憾，到底还有提升的空间。”
　　“其他衣裳也都是相同的问题。”
　　她丝毫不隐瞒，大大方方解释。
　　“万事开头难。我白手起家的，没有本钱，只能降低成本，快速脱手，迅速回笼资金，积累成本，才能慢慢做大做精。”
　　“因而这批货，说实话，只能穿个新鲜，却不值得全部买下长期穿，更不适合参加重大场合。”
　　秦美景看看脸色微变的女儿，暗暗叹气。
　　相比起侃侃而谈的云相思，女儿到底还是差了一点，没有那么沉得住气。
　　“你也太夸大了。你的意思我明白，不就是精益求精么？但是现在的环境明摆着的，衣裳大多就是棉麻布料，眼色款式更是单调甚至呆板。”
　　“你这些衣裳啊，已经是领先时代潮流的时髦货色了！穿到哪去都不会丢分，只会长脸。”
　　秦美景打心里是不愿意这样赤果果地夸云相思的，可看着自家女儿黯淡三分的笑脸，她就忍不住心疼，不由自主地就宽慰起女儿来。
　　云相思明白她的意图，但是也不好就这样大喇喇地接下她的赞美。
　　“您说的是。可我收到钱之后，回去马上就会改进产品质量，这头批货的缺点就会被对比着放大。您别管宫伯伯那些话，不必这样关照我生意的。”
　　“事实上，对于像您跟云澜姐这样的贵客，我还专门为您们设计了服装定制的服务项目。”
　　云相思把最后的底牌亮出，有信心吸引住她们的注意力。
　　“先说这样的普通服装。每次的样品出来，您可以优先查看图册目录，假如有需要，可以挑选中意的衣裳，我就会把这些衣裳的上市时间推后半周左右。”
　　“这是一举双得的好事。”她自信地笑，眼睛闪着光。“您买下新衣裳，是当季第一无二的新衣裳，自然能成为人群中的焦点。”
　　“而我的服装得了您这样的免费宣传效果，再上市的话，必然引起轰动，销路大好。您觉得呢？”
　　云相思微笑补充。
　　“当然，您成为我们品牌的贵客之后，可以免费优先享受每一季的新品，只需要偶尔亮亮我们的商标就可以。”
　　她指指云澜衣角不很显眼的“珺”，艺术字周围还缠绕着一圈美丽的蔷薇花，栩栩如生，将那处衣角点缀得别有趣致。
　　这其实类似于现代品牌代言人的意思，只是现在国内市场还没出现这个概念，以云澜的身份，也不会做这个代言人，所以云相思也就含糊其辞了。
　　“而关于服装定制，那就是更高档的服务了。比如云澜姐要出席重要的国际观礼颁奖礼等等场合，那样的话，个人形象就得十分讲究。”
　　“到时候，您就可以跟我通通气，我尽快画出设计图，可以适当听从您的意见进行局部修改。”
　　她并没有把话说得太死，毕竟她没那个美国时间，陪着大小姐天天修改衣服。
　　“假如您对我最后的成图认可，那么我就会着手准备成衣的制作。因为这样的礼服，采用的材料必定十分高档，什么真丝珍珠甚至碎钻等等，以达到扬眉吐气一鸣惊人的效果，我肯定是负担不起这样昂贵的成本。所以不会免费。”
　　“大致就是这样。您听明白了吗？”
　　云相思一口气说完，拿起茶杯喝了几口。